Маркетинг в эпоху переполненности: как говорить, чтобы тебя услышали

Сегодняшний рынок — это сплошной шум. Каждый бренд что-то кричит, продаёт, обещает. Алгоритмы соцсетей гонят нас по ленте быстрее, чем мы успеваем вникнуть. И в этом хаосе возникает главный вопрос: как бренду вообще добиться того, чтобы его услышали?

Мы в CONTRL видим простую закономерность: чем громче все вокруг, тем ценнее становится тишина. Но не в смысле «молчать», а в смысле – говорить так, чтобы в этом шуме захотели задержаться именно на тебе.

Почему привычный маркетинг перестал работать

Перенасыщенность контента в соцсетях не играет никому на руку. Люди устали видеть одни и те же слоганы, скидки, акции и конкурсы. Современный маркетинг это не только про яркий рекламный баннер и вирусный ролик. Хотя многие маркетинговые агентства продолжают однотипный контент, из-за этого пропадает органический трафик.

Что значит «говорить, чтобы тебя услышали»

Большинство современных брендов выглядят как стая ворон, каждый хочет переорать другого. Чтобы тебя услышали нужно не “орать”, а говорить четко и в точку!

 - Сейчас люди слушают других людей, а не компанию, которая хочет заработать денег.

 - Лояльность важнее, чем дешевые цены. Высокая лояльность = люди сами придут, не важно какая цена.

 - Если вы с ЦА на одной волне, вас будут слушать и уважать.

Подходы, которые работают в эпоху переполненности

 - Low-profile маркетинг. Вы не спамите рекламой на почту, в СМС или в соцсетях. Вы незаметно и нативно встраиваете рекламу в контент какого-либо блогера. Это звучит не как реклама, а как рекомендация. Не пытайтесь охватить всю ЦА сразу, маленькие группы целевой аудитории — залог успеха

 - Сторителлинг. Как мы рассказывали в другой статье: История — создает эмоциональную связь с берндом. Человек начинает жить вместе с брендом, а не просто пользоваться товарами.

 - Сообщества. Собственно комьюнити бренда сейчас намного полезнее, чем “мертвые” подписчики в сообществах, и тысячные просмотры в соцсетях. Что лучше, активное сообщество с небольшим количеством подписчиков, где под каждым постом комментарии и реакции или мертвое, даже если миллионное сообщество, где дай Бог пару лайков наберется?

 - Аутентичность. В эпоху нейросети и крутых дизайнеров важно показывать “реальность”, чтобы инфографика выглядела живой и приятной глазу.

Пример из практики

Когда мы планировали кампания для KARACA HOME, мы знали, что обычная посуда будет никому не интересна. Мы создали атмосферу домашнего уюта с чашечкой кофе. И что вы думаете? Люди захотели эту посуду в свою рутину, чтобы рутина была не просто однообразной, но и приятно красивой! 

Реклама у блогеров при этом выглядела абсолютно нативно и казалось, как будто блогер дает рекомендацию о том, как сделать дом еще более уютным. 

Именно так должен делать бренд, если он хочет привлечь к себе внимания.

Рекомендации для бизнеса

- Не будьте стаей ворон, не пытайтесь перекричать другой бренд. Станьте статным лебедем, который знает когда появиться.

- Истории! Людям нравятся истории с красивыми персонажами, которые проходят настоящие трудности и не сдаются. Ваш бренд — это герой романа, у него были препятствия и враги, но он со всем справился!

- Стройте своё сообщество. Опять же, люди верят людям, а не бездушной компании. Сарафанное радио это самый примитивный способ продвижения, но и самый эффективный.

- Думайте не о деньгах, а о том, что людям будет полезен ваш продукт. Создавайте как для себя!

Вывод

В мире, где все орут, выигрывают те, кто говорит спокойно, но по делу. Маркетинг сегодня — это не гонка за громкостью, а умение попасть в эмоцию и построить доверие.

👉 Больше примеров из практики — в наших кейсах на contrl.agency. А если интересно заглянуть в «кухню» агентства и читать наши наблюдения без галстуков — добро пожаловать в Telegram-канал CONTRL.