Лиды на услуги агентства без партнерки и сарафанки: как мы получили 134+ заявки по 6 каналам на чеки от 49 до 400 тысяч рублей

2025-05-06 15:08:35 Время чтения 7 мин 347

Конечно, все твердят: «Делай качественный продукт, и клиенты придут сами». Мол, сарафанное радио — это святое, особенно в наших краях. Да, это работает, если ты годами коптишь в одной сфере, не сворачиваешь и не пробуешь новое. Но что делать тем, кто, как я, успел и в найме покрутиться, и направления поменять, и карьеру построить?

Когда я запустил бюро маркетинговых решений «Строго.», у меня не было своей базы клиентов, кроме бывших работодателей, только старые наработки и контакты, от которых я сознательно ушел (мой переход был таков: с настройки систем лидогенерации в системный омникальный маркетинг на старших и руководящих позициях). Пришлось строить всё с нуля. И да, спустя полгода - год сарафанка заработала, но чтобы выйти на оборот в 5+ млн рублей, пришлось искать другие каналы. О них и расскажу.

Почему получилось? 4 кита, без которых ничего бы не вышло

1. Позиционирование: без четкости — никак

С первого дня определил: работаем только с IT и B2B. Никаких «для всех». Это позволило: говорить на языке клиентов и быстро копить экспертизу в узкой нише.

2. Понимание клиента: мини-кастдев в каждом диалоге

Каждая моя встреча в карьере с CEO, коммерческим директором или маркетологом IT-компании — это исследование. Я запоминал какие боли у них в приоритете и на какие триггеры реагируют. Это помогло создавать офферы, которые их «цепляют».

3. Упаковка: не стыдно показать

Внешний лоск — must have. Что сделали:

Сайт с продуманными блоками, видеоотзывами и детальными кейсами.
Демо-стенды для встреч: показывал скрины переписок, статистику из CRM, макеты — всё, что нельзя выложить в открытый доступ.
Видеоотзывы, записанные в студии. Один ролик снимали 4 часа, но оно того стоило.

4. Тесты: без экспериментов — не продать

Пробовали всё: контент, холодные рассылки, платный трафик. Сравнивали, отсеивали, масштабировали. Без этого этапа были бы провалы в бюджете.

Все остальное в маркетинге это надстройка: инструменты, тех. настройка, подрядчики и тп.

Инструменты: 3 рабочих канала и их разница

1. Контент — «тёплые» лиды, которые уже доверяют

Что делали:

публиковали статьи на VC.ru и Sostav (альтернатива VC, которая индексируется в Яндексе),
писали SEO-заголовки и оптимизировали тексты,
выпускали 1–3 материала в месяц.

Результат: 22 лида с контента.

Фишка: Эти клиенты уже «прогреты» — продавать им можно даже сложные услуги.

Если интересно, как именно мы выстраивали контентную стратегию и какие шаги привели к лидам — вот два подробных кейса.

1) https://vc.ru/marketing/382729-marketing-dlya-it-kompanii-razrabotchika-ili-kak-perestat-privlekat-klientov-po-sarafanu

2) https://vc.ru/marketing/1470695-perestraivaem-stihiinyi-piar-it-kompanii-v-stabilnyi-marketing-za-4-mesyaca

2. Аутрич — холодный, но эффективный

Что сделали:

нашли закрытое сообщество IT-компаний,
спарсили контакты CEO и топов,
отправили персонализированные сообщения в Telegram и email.

Результат: 51 лид из Telegram, 8 лидов из email.

Фишка: Важен четкий оффер и предлагать готовое решение проблемы. Мы предлагали «назначение встреч с ЛПРами под ключ» — это сработало.

Проблема: В нише IT-разработки всего ~2–3 тыс. потенциальных клиентов по РФ. Ключевых запросов — минимум.

Решение:

взяли базу из аутрича (1,5 тыс. контактов),
загрузили в Яндекс.Аудитории,
создали Look-Alike (LAL), крутили рекламу в разных форматах.

Результат: 45 лидов, 2 продажи.

Вывод: Даже на узком рынке Директ работает, если аудитория — «зеркало» ваших клиентов.

Разбор по каналам

Важно дополнить: если вы работаете с одним рынком, то многоканальность дает кумулятивный эффект — пока мы пишем ЛПРам, им показываются наши баннеры, а кто-то уже читал наши статьи на VC.ru и охотно соглашается на встречу (реальные кейсы).