Мы потратили 100 000 рублей на рекламу фитнес-клубов в Яндекс Go. Вот что вышло

Яндекс Go — самый узнаваемый сервис экосистемы, но речь не только о нем. Да, кликбейтнули, ну а кто без греха. Urban Ads — рекламная платформа, которая показывает объявления сразу в нескольких приложениях Яндекса: Go, Еде, Лавке, Доставке и Маркете. Суммарный охват — до 94 миллионов пользователей в месяц.

Мы запустили два теста по 50 000 рублей каждый — в рамках поиска новых инструментов продвижения фитнес-клуба — на проектах в Ростове-на-Дону. Результаты получились неоднозначными, и поэтому интересными. CPL оказался выше, чем в Авито или Яндекс.Бизнесе — это ясно. Зато произошло кое-что другое, чего мы не ожидали: Директ начал работать лучше.

Что такое Urban Ads и чем он отличается от всего остального

Логика тут принципиально другая: в Директе вы ловите человека, который ищет фитнес, в VK вы прерываете его посреди ленты, а Urban Ads встраивается в маршрут дня: человек едет в такси, заказывает еду, покупает продукты и видит вашу рекламу. И даже не просто малюсенький рекламный блок, а целое встроенное предложение в привычный сценарий.

Это медийная реклама для фитнес-клуба с другой логикой и метриками успеха. Ждать от него того же, что от поисковой рекламы, не стоит, но если понимать природу — он делает ровно то, для чего создан.

Что мы тестировали и что получили

Мы запустили Urban Ads на двух проектах в Ростове-на-Дону с бюджетом по 50 000 рублей каждый. Оба раза — разные настройки, разные результаты, разные выводы.

Кейс 1. Премиальный сегмент, узкая аудитория

Аудитория: премиум-сегмент, часть таргетингов срезана.

Результат: 18 лидов за время кампании, CPL около 2 700 рублей.

Для прямого лидгена CPL в фитнесе на уровне 2 700 рублей выглядит высоко, но важен контекст: после запуска Urban Ads мы зафиксировали ощутимый прирост охватов в параллельных кампаниях Директа — тех, которых пытались добиться внутренними инструментами кабинета и не могли. Совпадение? Не думаем. Urban Ads прогрел аудиторию, а Директ ее добил.

Кейс 2. Широкая аудитория, больший охват

Аудитория взята шире, без сегментации по доходу.

Результат: 363 401 показ, охват 176 033 человека, 772 клика, CTR 0,21%, CPL около 6 247 рублей.

Прямой лидген в этом Urban Ads кейсе — слабый. Но динамика Директа снова выросла: показы, охваты и лиды из контекста прибавили после подключения Urban Ads. Кампания сработала как медийный буст, а не как перформанс-инструмент.

Важное наблюдение по обоим кейсам: Urban Ads без сильного и сочного оффера как пицца без сыра — деньги потрачены, а удовольствия нет. Точнее конверсии. Тестовые и непроверенные офферы на этой площадке запускать не стоит.

Данные, которые говорят сами за себя

Мы замерили, что происходит с Директом до и после подключения Urban Ads на том же проекте:

Период без Urban Ads (15–25 июня):

1. Показы в среднем 37 000–60 000 в день
2. Клики 1 000–1 300 в день
3. CTR 2,33%
4. Лиды 30–32 в сутки

Период с Urban Ads (25 июня — 5 июля):

1. Показы 80 000–130 000 в день — рост в 1,5–2 раза
2. Клики 1 500–2 300 в день
3. CTR 2% (незначительно ниже при значительно большем охвате)
4. Лиды 32–34 в сутки

Объем лидов почти не изменился, но это тот самый период между месяцами, когда спрос традиционно проседает. Удержание результата на фоне сезонного спада — это тоже ниче себе результат!

Механика: как это работает технически

Реклама в Urban Ads встроена в интерфейс сервисов Яндекса — реклама в приложениях Go, Еда, Лавка показывается в момент активного использования. Пользователь видит баннер в момент, когда он уже открыл приложение с конкретной целью: куда-то едет, что-то заказывает. Это платежеспособная аудитория в активном состоянии, а не пассивное листание ленты.

Таргетинг — по районам и городам, без точечного радиуса вокруг клуба. Это принципиальное ограничение, которое нужно учитывать при планировании. Для одиночного клуба в спальном районе — скорее минус. Для сети или клуба с охватом всего города — плюс.

Кому Urban Ads подходит, а кому — нет

Подходит:

1. Сетевым клубам с охватом по городу или региону
2. Клубам с сильным оффером, который уже доказал конверсию в других каналах
3. Тем, кто хочет усилить Директ и не может добрать охват внутри кабинета
4. Клубам, которые работают над узнаваемостью бренда и готовы к более длинному циклу конверсии

Не подходит:

1. Одиночным клубам, которым нужны лиды строго из ближайших кварталов
2. Тем, кто запускает канал без проверенного оффера
3. Клубам с бюджетом менее 50 000 рублей на тест — меньший бюджет не даст репрезентативной картины

Главный вывод: Urban Ads живет на стороне системы, а не хаоса

Если смотреть на инструмент как на источник дешевых лидов — разочарование гарантировано. CPL здесь выше, чем в Авито или Яндекс.Бизнесе.

Если смотреть на него как на способ усилить Директ медийным прогревом аудитории и увеличить суммарный охват кампаний — картина другая. Оба наших теста показали, что прирост в Директе после подключения Urban Ads был реальным и измеримым.

Это инструмент для клубов, которые уже выстроили основную воронку и хотят ее масштабировать. Не ищите замену Директу, а делайте его сильнее!

Попробовать стоит, если у вас есть:

1. Бюджет от 50 000 рублей на тест
2. Проверенный оффер с понятной конверсией
3. Параллельно работающий Директ, на котором можно замерить эффект прогрева

Если хотите разобраться, подойдет ли Urban Ads вашему клубу и как встроить его в маркетинг фитнес-клуба — пишите нам!

Пишите нам в ТГ

В МАХ

Или оставляйте заявку на сайте