Антикризисные источники лидов для фитнес-клуба, ч. 3: Wildberries

Если вы до сих пор ищете лиды только в Директе — добро пожаловать в очередь. Там же стоят все ваши конкуренты, и каждый месяц очередь становится длиннее, а цена клика — выше.

Avito, Ozon, Wildberries, Sber Ads — четыре площадки для рекламы фитнес-клуба с вашей аудиторией и почти нулевой конкуренцией. Мы уже наступили на грабли за вас. Рассказываем, что работает. В этой части расскажем про Wildberries. 

Wildberries: маркетплейс, где фитнес уже покупают

Почему WB — это не очевидно, но работает

Татьяна Ким создала проклятие всех семейных бюджетов и крупнейший маркетплейс России. Большинство маркетологов смотрят на него и видят одежду, косметику и кухонные комбайны. Фитнес-клуб туда явно не вписывается, именно поэтому там пока почти нет конкурентов.

WB — это 90+ млн пользователей в месяц. Аудитория, которая привыкла покупать онлайн, платить картой и принимать решения быстро. Вопрос не в том, есть ли там наши люди, а в том, как до них достучаться. 

Два варианта размещения

Вариант 1: Баннерная реклама (click-out)

Механика — та же, что на Ozon: баннер ведет пользователя с WB прямо на сайт или квиз клуба. Формат: оплата за клики (CPC).

Главный нюанс: минимальный бюджет на тест — от 300 000 руб. Это выше, чем у Ozon и Авито. WB-баннеры — история для сетей с серьезным медийным бюджетом, не для точечного теста.

Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX

Вариант 2: Продажа через карточку продавца

Дикие Ягодки позволяют создать товарные карточки. Но просто выложить «Абонемент на год» не получится: WB требует физического или цифрового товара, а чистую клубную карту как услугу платформа не принимает.

Выход, который уже нашли крупные сети: упаковать абонемент в подарочный набор. DDX Fitness сделали «DDX BOX» — абонемент на месяц + браслет + фирменные носки + бутылка + стикерпак. 

Набор жил на WB как полноценный товар, попадал в рекомендации и поиск по запросу «фитнес абонемент». 

Кому это подходит

Баннерная реклама: сетевые клубы с бюджетом от 300 000 руб. на тест, федеральные игроки.

Продажа через карточку: сети, готовые инвестировать в упаковку продукта; те, у кого есть операционный ресурс на сопровождение карточки.

Пока не подходит: одиночные клубы с бюджетом до 100 000 руб., клубы без готовности упаковывать продукт, те, кому нужен результат здесь и сейчас».

Главное про WB

Здесь нет быстрого теста за 15 000 руб. и нет результата через неделю. Зато есть 90 млн пользователей, которые привыкли покупать, и пока почти нет фитнес-клубов, которые научились им продавать.

Входной порог высокий, но и конкуренция пока нулевая. Для тех, кто ищет снижение стоимости лида в фитнесе через нестандартные каналы — WB стоит держать в поле зрения. 

Сохраните себе шпаргалку без кейсов — только площадки, форматы, таргетинги и сравнительную таблицу — скачайте короткую версию статьи в виде гайда здесь.

Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX