Как мы настроили таргетированную рекламу ВКонтакте для студии кухонь на заказ: кейс по лидогенерации

Заказчик: производитель кухонь на заказ, работающий на локальном рынке.

Цель кампании: стабильная генерация заявок с минимальной стоимостью лида.

Площадка: ВКонтакте (таргетинг + лид-формы).

Период: 1 месяц.

Бюджет: 20 448 ₽.

Контекст запуска

Клиент приобрёл действующий бизнес по производству кухонь на заказ два года назад. В состав сделки входили текущие партнёры по привлечению клиентов.

Первые полгода после покупки поток заявок оставался стабильным. Однако в последующие месяцы эффективность внешних каналов снизилась: лиды практически исчезли, а зависимость от подрядчиков стала рискованной.

Было принято решение развивать собственный канал привлечения. На аутсорс был передан контроль над группой ВКонтакте и рекламным кабинетом VK ADS.

Стратегия: от общего к целевому

Мы начали с аудита текущих активов:

1. Группа ВКонтакте имела активность, но низкую вовлечённость.
2. Рекламные креативы были устаревшими, с шаблонными стоковыми изображениями.
3. Таргетинг охватывал широкие аудитории (например, «женщины 25–45»), без уточнения интересов.
4. Целевое действие — переход на сайт — не соответствовало воронке продаж.

Вывод: текущая настройка не учитывала специфику продукта.

Кухня на заказ — это консультативная продажа. Клиенту нужно:

1. увидеть качество исполнения,
2. довериться производителю,
3. получить уверенность в результате.

Поэтому мы выбрали лид-форму ВКонтакте как основной инструмент сбора заявок. Это позволило:

1. сократить путь до заявки,
2. повысить конверсию,
3. собирать контакты без зависимости от сайта.

Таргетинг: интересы вместо демографии

Мы отказались от широких сегментов в пользу точечного охвата. Определили ЦА по интересам и поведению

Креативная стратегия: реальность вместо идеала

Мы заменили стоковые изображения на реальные фото с производства и установки.

Результаты

Общий бюджет: 20 448 ₽

Количество лидов: 19

Стоимость лида: 1 076 ₽

Конверсия в заявку: 5,3% (среднее по нише — 2–3%)

Качество лидов: по обратной связи от клиента, заявки оказались «живыми» — большинство прошли на этап замера, заключено 2–3 договора в неделю.

Выводы и рекомендации

1. Для кухонь на заказ лид-формы ВКонтакте — эффективная альтернатива сайту. Главное — правильный оффер и доверительный креатив.
2. Таргетинг по интересам и поведению даёт в разы лучшую конверсию, чем демографические сегменты.
3. Реальные фото с производства повышают доверие больше, чем идеальные стоки.

Итог

Кампания показала, что даже при скромном бюджете можно наладить стабильную лидогенерацию — если правильно выстроить стратегию.

Не всегда нужно искать новые каналы. Иногда достаточно оптимизировать существующие, сделав акцент на качестве аудитории и релевантности предложения.

Услуга: таргетированная реклама ВКонтакте (настройка, креативы, лид-формы)

Автор кейса: Cheapmedia

Контакты для сотрудничества: +7 800 600 3453