Как мы привели B2B-лиды для производителя полипропиленовых труб из Тюмени через таргетированную рекламу во ВКонтакте

Компания Neopolim — производитель полипропиленовых труб и фитингов, специализирующийся на инновационных противопожарных решениях для систем водоснабжения. Одна из задач, с которой бренд обратился в наше агентство, — привлечение новых B2B-клиентов, прежде всего оптовиков, через digital-каналы.

Задача: генерация заявок от оптовых клиентов

Neopolim активно расширяет присутствие в регионах и ищет надёжные каналы привлечения заявок от представителей строительных, девелоперских и торговых компаний. Поскольку сделки в B2B-сегменте предполагают длительный цикл принятия решения, важно было не просто получать лиды, но и выстраивать доверительный контакт с потенциальными клиентами.

Особенности сегмента и выбранная стратегия

Перед запуском рекламной кампании мы провели анализ аудитории и выработали две гипотезы взаимодействия:

1. Привлечение через лид-формы внутри ВКонтакте;
2. Перевод пользователей в переписку с чат-ботом для более глубокого взаимодействия.

В итоге выбрали второй вариант — переписку с чат-ботом. Это позволило:

• Выстроить более тёплую воронку с постоянной коммуникацией;
• Снизить нагрузку на только формирующийся отдел продаж клиента;
• Повысить шансы на завершение сделок за счёт поддерживающих сообщений и автоматических напоминаний.

Воронка выглядела следующим образом:

1. Пользователь видит рекламный креатив и переходит в диалог с сообществом;
2. Чат-бот отправляет информацию о продукции, ценах, преимуществах;
3. Менеджер подключается к диалогу при необходимости;
4. Бот поддерживает контакт с потенциальным клиентом, рассылая полезные напоминания, пока пользователь не выйдет на сделку.

Запуск и результаты кампании

Для привлечения лидов мы использовали таргетированную рекламу во ВКонтакте с акцентом на представителей строительной отрасли, оптовых компаний и корпоративных клиентов.

• Потраченный бюджет: 64 472 рубля;
• Получено лидов: 36 (средняя стоимость — 1 790 рублей);
• Подписчиков в сообщество: +168 (стоимость подписчика — 383 рубля);
• Показов: 759 956;
• Переходов в переписку: 1 053.

Важно отметить, что цена за подписчика в B2B-сегменте традиционно выше, чем в массовых тематиках. В данном случае акцент делался на качестве аудитории, а не на её количестве.

Что дальше?

Мы видим потенциал дальнейшего снижения стоимости лида и подписчика за счёт:

• Внедрения CRM-системы для централизованного учёта заявок;
• Интеграции чат-бота с CRM;
• Более точного сегментирования аудитории.

Клиент планирует продолжить активную digital-экспансию и масштабировать успешную воронку.

Услуга: Лидогенерация B2B через ВКонтакте

Клиент: Neopolim, Тюмень

Отрасль: Производство, строительные материалы, противопожарные системы

Если вашему бизнесу нужны новые заявки в B2B-сегменте — расскажем, как сделать это эффективно через социальные сети.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!