Как мы помогли компании из B2B-сегмента получить заявки на фанкойлы с помощью Яндекс Директ: кейс, который сработал

Когда сезон в разгаре, а новый сайт не готов — бизнес теряет клиентов каждый день. В такой ситуации к нам обратилась компания, которая продаёт и устанавливает фанкойлы. Нужно было срочно запускать рекламу и получать лиды — здесь и сейчас.

Бизнес-задача: как запустить рекламу без нового сайта

Клиент из B2B-сегмента планировал продвигать свои фанкойлы через новый современный сайт. Но сроки сдвинулись, и к началу сезона заказчики остались со старым интернет-магазином klimato.ru — с устаревшим дизайном, неудобной навигацией и низкой конверсией.

Мы сразу честно обозначили риски: рекламная эффективность с таким сайтом может быть ниже. Но времени на ожидание не было. Вместо «ждать и надеяться» — мы решили действовать.

Стратегия: как выжать максимум из старого сайта

Когда у бизнеса большой каталог товаров — это окно возможностей. Мы выбрали товарные кампании в Яндекс Директ с автоматическими объявлениями, собираемыми из карточек товаров. Такой формат работает отлично:

1. Объявления показываются прямо над поисковой выдачей,
2. Стоимость клика и показа ниже классических текстовых объявлений,
3. Трафик максимально целевой.

Чтобы готовить сайт к лидогенерации, мы:

✔ Добавили формы обратной связи в карточки товаров и каталог

✔ Настроили коллтрекинг и метки на все заявки, звонки и email

✔ Выгрузили товарный фид в рекламный кабинет Яндекса.

Это позволило рекламной системе понимать, какие товары реально есть в наличии, какие можно заказать, и показывать самые релевантные объявления.

Запуск и первые итоги: от дорогих лидов к оптимальной цене

Уже в первую неделю мы получили 2 квалифицированных лида по цене 3280 ₽ за заявку. Для B2B-сегмента это неплохо, но наша цель была — сократить стоимость и увеличить поток.

Мы протестировали несколько гипотез:

1. Товарные кампании на старый сайт — давали стабильный, но дорогой результат.
2. Поисковая реклама с переходом на отдельный промо-лендинг — специально собрали одностраничник на Тильде под ключевой оффер.

Через несколько недель оптимизации, чистки неэффективных площадок и уточнения запросов мы достигли стабильной стоимости лида в 1350 ₽.

Что сработало: две выигрышные связки

✅ Товарные кампании + старый сайт — лиды по ~1300 ₽

✅ Поисковая реклама + лендинг — лиды по ~1400 ₽

Важно: речь именно о квалифицированных лидах — это не просто заявки, а люди, подтвердившие заинтересованность и готовность к сотрудничеству.

Выводы и инсайты: как спасли сезон

Эта ниша оказалась сложной и конкурентной. До нас клиент уже пробовал запускать рекламу, но получил только слив бюджета. Наш подход помог:

1. Получить первые лиды уже в течение недели,
2. Выйти на оптимальную цену привлечения в 2 месяца,
3. Зафиксировать рабочие связки для следующих сезонов.

Клиент продолжает использовать наши стратегии и получает заявки из Яндекс Директ. А мы двигаемся дальше — тестировать новые каналы и улучшать результаты.

📌 Если ваш бизнес в похожей ситуации — не ждите «идеального момента». Свяжитесь с нами, и мы поможем выстроить эффективный поток клиентов уже сейчас.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!