КОДЕКС ПРАВДЫ

КОДЕКС ПРАВДЫ
23 Авг 2024
Прежде чем взяться за проект, задайте себе пять вопросов «зачем»!❓
Прежде чем взяться за проект, задайте себе пять вопросов «зачем»!❓ Я помню, что вы, дорогие друзья, активно лайками проголосовали за то, чтобы я уделил внимание работе в команде. Обязательно исполню свое обещание и сегодняшний пост – это первый шаг в этом направлении. Случалось вам сомневаться в том, стоит ли брать проект (дело, клиента, поручение от работодателя – это, конечно, реже)? Возникает... подробнее
191
КОДЕКС ПРАВДЫ
1 Авг 2024
Когда бизнесу нужен юрист?
Когда бизнесу нужен юрист? Спойлер: полезно не только консалтерам, но и инхаусам! Сейчас готовлю выступление на одном офлайн мероприятии для представителей инфобизнеса на тему «Когда бизнесу нужен юрист и лайфаки при выборе консультантов». Решил поделиться с вами своими размышлениями на эту тему. Поскольку я практически 8 лет работал инхаус-юристом и практически 15 лет в консалтинге,... подробнее
175
КОДЕКС ПРАВДЫ
13 Июл 2024
Сарафанное радио – регулируется этот источник продаж или нет?
📻Сарафанное радио – регулируется этот источник продаж или нет? На рынке сегодня все нестабильно, всех шарахает из стороны в сторону. Сейчас очевидно, что все, не исключая юристов, судорожно начали осваивать маркетинг, в том числе продвижение своих услуг на просторах интернета (процесс начался не сегодня, но именно сегодня набирает обороты). Что я вижу вокруг себя: 🔹Все, в том числе крупные игроки,... подробнее
176
КОДЕКС ПРАВДЫ
28 Июн 2024
Почему мы ОБЯЗАНЫ общаться в работе с большим кругом людей, даже если кажется, что они не относятся к нашим обязанностям?
Почему мы ОБЯЗАНЫ общаться в работе с большим кругом людей, даже если кажется, что они не относятся к нашим обязанностям? Начну с аксиомы. Самый эффективный, успешный и побеждающий тот, кто обладает наибольшим объемом информации (не согласны, давайте поспорим в комментариях😎)! При абсолютно любой работе, независимо от профиля и ниши, мы работаем с разными источниками информации, среди которых... подробнее
193
КОДЕКС ПРАВДЫ
17 Июн 2024
Зачем учить матчасть?
Зачем учить «матчасть»? 🧐 Да чтобы быть КРУТЫМ! Приветствую, коллеги! Помните, в одном из постов я писал о том, что чем лучше вы знаете матчасть (законодательство, судебную практику, тенденции или, как модно, говорить тренды) в своей сфере, своей специализации, тем круче вы в глазах клиента, тем проще продавать и проще продавать адекватно дорого?! Хочу проиллюстрировать данную тему сегодняшним... подробнее
308
КОДЕКС ПРАВДЫ
1 Июн 2024
Озвучиваем стоимость услуги новому клиенту, СТОИТ ЛИ ЗАМАНИВАТЬ КЛИЕНТА НИЗКИМ ЦЕННИКОМ?
Озвучиваем стоимость услуги новому клиенту, СТОИТ ЛИ ЗАМАНИВАТЬ КЛИЕНТА НИЗКИМ ЦЕННИКОМ? Перед вами стоит мучительный выбор при обозначении стоимости услуг новому клиенту: ❓привлечь клиента невысоким прайсом или ❓получить сразу и много? ❓Что выгоднее? ❓Что перспективнее? ❓А есть промежуточные варианты? Давайте разбираться. Я не рекомендую снижать цену для привлечения клиента и тому есть целый ряд... подробнее
266
КОДЕКС ПРАВДЫ
18 Мая 2024
Несерьезное
Сложный проект – одно из лучших командообразующих мероприятий) Всем хорошо известно, что людей очень сближает совместная деятельность, которая приводит к конкретному результату!) Поэтому так распространены всевозможные «тимбилдинги» в виде яхтовых регат, походов в горы, спуски в пещеры и прочее. В результате таких мероприятий люди реально объединяются в коллектив и что-то делают сообща. Но еще они... подробнее
190
КОДЕКС ПРАВДЫ
10 Апр 2024
Худшее, что вы можете сказать клиенту/работодателю: «Упс!» или «Ой!»😱
Худшее, что вы можете сказать клиенту/работодателю: «Упс!» или «Ой!»😱 Использовали ли вы когда-нибудь в общении с клиентом/работодателем такие междометия или иные слова, словосочетания, которые бы показали, что вы удивлены тому, что произошло в проекте, деле, сделке и т.п.? К какому результату это привело? Стоит ли их использовать? (спойлер – однозначно, не стоит) Итак, зачем к нам приходит... подробнее
208
КОДЕКС ПРАВДЫ
3 Апр 2024
Нет ничего дешевле уже оказанной услуги! 😬
Эта фраза лучше всего отражает все случаи, когда мы оказываем услуги без четкой договоренности о стоимости услуг и порядке их оплаты. Уверен, у каждого была в практике хотя бы раз ситуация, когда мы приступали к оказанию услуг, не проговорив четко стоимость услуг, сроки оплаты, не подписав договора. Причин для этого могло быть множество: 🔸клиент нам давно и хорошо знаком (доверительные отношения),... подробнее
229
КОДЕКС ПРАВДЫ
15 Янв 2024
Я — юрист, я не должен знать законы, я знаю, где посмотреть! 🤓
Сколько раз я слышал от коллег эту фразу и еще больше на собеседованиях! Что здесь можно сказать? Я с этим утверждением категорически не согласен! Всем коллегам, кто руководствуется данным лозунгом, у меня есть пара вопросов: ❓Вы в процессе (неважно каком), ситуация (внезапно!!! 😊) резко меняется прямо в заседании! Что Вы будете делать? Просить отложить заседание, потому что вам нужно полистать... подробнее
338
КОДЕКС ПРАВДЫ
9 Янв 2024
🎯Проверить все или первый послепраздничный день!
Дорогие друзья! Рад приветствовать вас в новом 2024 году! Надеюсь, что все прекрасно отдохнули и готовы к новым свершениям и победам! С чего обычно я начинаю первый рабочий день в году? С обновления информации по проектам, делам и задачам, поскольку за столь продолжительные праздничные дни, особенно, если удалось отключится от работы, многая информация теряется или «тускнеет». На что прежде всего... подробнее
382
КОДЕКС ПРАВДЫ
19 Дек 2023
Как принимать решения или наконец что-то менять?
"Понедельник начинается в субботу" братьев Стругацких впервые я прочитал ещё в школе. Но смыслы постигаю до сих пор. Как часто вы давали себе обещание начать что-то в понедельник, в следующем месяце или с Нового года? А сколько подобных обещаний слышали от знакомых? И самый главный вопрос: какой процент из таких устремлений было реализовано? Лично у меня такие "отложенные начинания" срабатывали не... подробнее
386
КОДЕКС ПРАВДЫ
7 Ноя 2023
Искусство продаж или зачем говорить с клиентом на отвлеченные темы
🗣️Искусство продаж или зачем говорить с клиентом на отвлеченные темы Всех консультантов интересует, как привлекать новых клиентов, как продавать больше? Однако очень часто мы не дорабатываем при работе с текущими клиентами, не видим всех их запросов и просто упускаем возможности. ✏️Приведу простой пример. Когда я учился на программе Executive MBA, у нас было такое упражнение по продажам для... подробнее
347
КОДЕКС ПРАВДЫ
1 Ноя 2023
Экономим время, оно нам еще пригодится 😊
Экономим время, оно нам еще пригодится 😊 Коллеги, сегодня был очень насыщенный день (два заседания, две встречи, поданный иск, письменная консультация, тренировка), поэтому пост будет краткий и сугубо прикладной. Перепоручаете ли вы техническую работу кому-либо? Сами ходите на почту? Знакомитесь с материалами дела (кроме уголовных дел), получаете судебные акты? Подаете иски, заявления и т.д.?... подробнее
941
КОДЕКС ПРАВДЫ
26 Окт 2023
Проверка "адекватности" клиента на стадии заключения договора
Деньги любой ценой? Или все же отказываться от проектов в некоторых случаях? Ответы на эти вопросы каждый дает, безусловно, сам. Я же хочу поразмышлять на тему, можно ли увидеть, что клиент «неадекватен» в оценке ситуации, перспектив, ценности вашей работы, вашего статуса и т.д. на стадии заключения с ним договора. С одной стороны, хочется ответить утвердительно, мол, конечно, можно. И,... подробнее
1393
КОДЕКС ПРАВДЫ
20 Окт 2023
НЕ свой клиент или всегда говори ДА
Первое соприкосновение с «не своим» клиентом или всегда говори ДА. Если к вам обратился клиент с вопросом, который не входит в специализацию, не соответствует вашему прайсу или по какой-либо иной причине не может быть взят вами в работу, не спешите отказывать такому клиенту. Осмотревшись вокруг, наверняка найдутся способы ему помочь. Например, можно передать клиента коллеге, который... подробнее
1554
КОДЕКС ПРАВДЫ
13 Окт 2023
С чего начинать проект?
📚С чего начинаем проект? - Определяемся с задачами. С чего начинается юридический проект? Или поручение руководителя для инхауса? ⚪️ С заключения договора, анализа законодательства и судебной практики, сбора документов? ⚪️ А может с формирования команды планирования? Нет, нет и еще раз нет 🙅🏻 Любой проект начинается с формирования и согласования задачи! Сколько раз я видел ситуацию, когда юристы... подробнее
2002
КОДЕКС ПРАВДЫ
9 Окт 2023
Минимизация рисков в длительных юридических проектах
В прошлом посте мы говорили о рисках, которые подстерегают юристов (и не только) в длительных проектах. Реализация этих рисков ведет к потерям в деньгах, репутации и карьерном росте.На основании моего опыта участия и руководства длительными проектами я рекомендую способы МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ, которые можно условно поделить на 2 группы: дающие проекту новую жизнь и сугубо профессиональные. 1 группа –... подробнее
2362
КОДЕКС ПРАВДЫ
2 Окт 2023
Дооолгие юридические проекты
Наша работа специфична тем, что некоторые проекты могут длиться годами. Например, у меня самый «долгий» проект длился практически 7лет !!! (с декабря 2015 года по октябрь 2022 года), и он продолжился после моего выхода из него. Безусловно, самый классный проект – это Veni, vidi, vici (например, за одно или два заседания)!Особенно это поймут коллеги, кто работает в консалтинге! Эх, всегда бы так))... подробнее
2643
КОДЕКС ПРАВДЫ
28 Сен 2023
ЧТО МЕНЯ РАЗДРАЖАЕТ В СУДЕ
Знаете, что меня больше всего раздражает в суде ⁉️ Две идентичные ситуации! Когда оппонент приходит в процесс, будучи совершенно не ознакомленным с материалами дела (чувствую себя слегка оскорбленным) и когда мне приходится идти на заседание неподготовленным, то есть не имея на руках всех материалов дела. Что же бесит меня в этих ситуациях? 🤬 Каждое судебное разбирательство – это борьба легенд или... подробнее
3085