Кейс контента для узкой ниши: каждый месяц из блога приходит 5-10 обращений, с публикации в СМИ по 5-15 обращений

Как все начиналось

Звонок от руководителя Агентства медицинского маркетинга Анастасии Гришковой раздался 30 декабря 2021 года. Приготовления к празднику, запах мандаринов… но работа оказалась важнее, и вот мы уже обсуждаем задачи на следующий год.

Где найти лидов — вот вечная боль руководителя любого агентства. АММ — не исключение. На момент обращения к нам у Анастасии Гришковой было экспертное имя на рынке, крепкий пул услуг (несущая услуга — контекстная реклама для медицинских учреждений), современный сайт с блогом. Все было — хотелось поставить производство и распространения контента на поток, построить систему. За этим — точно к нам!

Проект: https://med-agency.com/ 

Цель: наладить контент-маркетинг в нишевом маркетинговом агентстве.

Задачи:

1. Создать систему производства и дистрибуции контента.
2. Увеличивать трафик, привлекать лиды в блог и на сайт.
3. Растить узнаваемость бренда компании и личного бренда руководителя.

Сроки проекта: с января 2022 по настоящее время.

Что мы сделали

Рассказываем по шагам.

1. Провели аудит сайта

Сделали это по следующим параметрам:

1. Текущие показатели сайта, SEO-параметры (посещаемость, источники трафика, достижения целей, ссылочный профиль, текущие ключевые запросы и т.д.).
2. Дизайн и типографика.
3. Навигация, структура сайта.
4. Юзабилити, UX.
5. Коммерческие факторы.
6. Тексты на сайте.

Мы дали конкретные рекомендации:

2. Обновили имеющиеся статьи блога

Перед тем, как писать новый контент, мы довели до ума уже написанные материалы. А именно:

1. SEO-оптимизировали существующие статьи и кейсы: прописали новые метатеги, добавили ключевые слова, улучшили структуру, сделали внутреннюю перелинковку на услуги и другие статьи блога.

2. Литературно обработали, исправили мелкие ошибки и опечатки. 

3. Добавили в блог коммерческие факторы. По нашим рекомендациям в каждом материале есть призыв к действию и лид-формы для сбора контактов:

3. Пишем новые статьи и кейсы в блог

Целевая аудитория блога довольно узкая — это руководители и реже маркетологи медицинских клиник. Нужно грамотно подбирать семантические запросы, писать на темы, которые реально волнуют аудиторию, чтобы статьи попадали в поиск по запросу пользователей. Многие наши статьи находятся в топе-10 поисковой выдачи:

Медицина не терпит поверхностности, это серьезная тематика. Нужно писать по-настоящему экспертные статьи, чтобы читатели заинтересовались и доверяли автору. Анастасия всегда лично вникает в темы статьи, подсказывает копирайтерам нюансы мед.маркетинга, приводит примеры. Без ее помощи статьи не были бы такими глубокими и полезными!

Все статьи в блоге о фишках медицинского маркетинга можно посмотреть в блоге агентства. Вот лишь некоторые:

Кейсы — это отдельное направление работы любого агентства. Теория без практики мертва, любые тезисы нужно подкреплять реальными примерами. Мы пишем не просто сухие отчеты «до-после», а живые истории сотрудничества — с яркими заголовками, интересными сюжетом, сложностями и их преодолением. Все кейсы можно посмотреть на сайте АММ.

В среднем в блоге заказчика выходит 1 статья в месяц и 1 кейс в квартал. Также мы регулярно делаем обновления уже вышедших статей — в рекламе часто меняются законы, вводные, поэтому необходимо вовремя обновлять информацию.

4. Делаем дистрибуцию на внешние площадки

И снова отметим нишевость контента — для узкой аудитории. Сначала мы размещали статьи и кейсы на VC — но качественных лидов оттуда приходило мало. Вместе с Анастасией решили сконцентрироваться на бизнес-площадках и медицинских медиа, которые читают руководители клиник.

Принцип выбора статей для дистрибуции простой: написали удачную статью или кейс — предложили ее профильным медиа. Лучше всего пока отработал тематический портал о медицинском маркетинге «НаПоправку» — мы сделали там несколько публикаций.

В дальнейших планах — освоить другие профильные медиа и привлекать еще больше качественных лидов.

Результаты клиента

Слово клиенту: «Каждый месяц из блога приходит около 5-10 обращений, — рассказывает основатель Агентства медицинского маркетинга Анастасия Гришкова. — После каждой публикации в СМИ тоже собираем по 5-15 обращений».

Но иногда бывает и так:

Кстати, в клиентском портфеле нашего агентства целых 5 агентств — кроме АММ, еще Kokoc Performance, агентство контекстной рекламы «Академия трафика», агентства видеопродакшн и SMM NRP agency и брендингового агентства Brandcore. Можем, умеем, практикуем.