Как мы нарастили органические установки приложения для детей и окупили вложения в маркетинг на 234% — кейс Tinty

Категория детских приложений в App Store — одна из самых сложных для продвижения. Даже хорошим продуктам здесь непросто пробиться, ведь на рынке немало «гигантов», которые получают большую часть установок.

Команда приложения с раскрасками Tinty пришла к Appbooster именно за помощью в продвижении. В кейсе рассказываем, как мы подошли к этой задаче.

О клиенте

Tinty — это пространство для творчества для детей 2–7 лет. Приложение создано художниками и ориентировано на свободное рисование, развитие воображения и мелкой моторики.

Внутри — тысячи раскрасок, пустые холсты для рисования, режим «раскрась по цифрам», который помогает изучать числа, и многое другое. Интерфейс чистый и понятный, без рекламы и отвлекающих элементов — важный фактор доверия для родителей.

Задача

Как уже упоминали выше, в нише детских приложений серьезная конкуренция. Продвижение по самым популярным запросам в этой категории почти всегда означает слив бюджета: крупные игроки годами укрепляли позиции, и конкурировать с ними напрямую молодому продукту сложно.

После запуска Tinty получал около 30 установок в день. Само приложение качественное: современный дизайн, много разнообразного контента, продуманные механики. Проблема была в том, что его почти не было видно в поиске App Store.

Цели проекта:

1. получать больше органических установок;
2. понять, может ли органика окупиться и усилить монетизацию продукта.

Что мы сделали

Работали сериями итераций: выдвигали гипотезу → тестировали → анализировали результаты → масштабировали подход или отказывались от него, если он не давал прирост.

Этап 1. Пересобрали ASO и локализовали приложение в 10+ гео

Полностью переработали текстовые метаданные: название, подзаголовок и поле keyword. Оптимизацию проводили по каждой стране отдельно, с учётом того, как родители формулируют запросы в разных регионах.

В работу взяли конкурентные рынки — США, Францию, Великобританию, Австралию, страны Скандинавии, Бразилию, Россию, а также дополнительные гео в Латинской Америке и Азии.

Параллельно обновили графику: скриншоты и визуальные акценты стали подчёркивать ценность подписки, качество контента и его безопасность для детей.

Этап 2. Начали работать с in-app ивентами в App Store

Чтобы расширить точки входа в карточку приложения, мы начали публиковать ивенты в App Store. Каждое событие было привязано к тематике или сезону и оптимизировано под поисковую индексацию.

Это дало дополнительные показы и краткосрочные всплески трафика от родителей, которые просматривали подборки и образовательные темы в сторе.

Этап 3. Запустили продвижение по поисковым запросам

Мы не пытались одновременно продвигаться по десяткам запросов сразу. Вместо этого работали небольшими итерациями: собирали кластер из 6–10 запросов, брали его в работу и каждый день смотрели на динамику.

Если в течение 3–4 дней замечали органический рост (например, в позициях или установках, активациях триала или покупках подписок), оставляли кластер. Если реакции не было, переходили к следующему набору запросов.

За месяц таким способом мы проверили сотни поисковых запросов и отобрали те, которые помогают приводить платящую вовлеченную аудиторию.

Результаты

Уже в первые недели после запуска продвижения стало понятно, что подход работает: приложение начало стабильно расти за счёт органического трафика.

Вот чего смогли добиться:

1. Увеличили конверсию в установку — ~3% (хороший показатель для детской ниши);
2. Доказали, что платящие пользователи могут приходить органически. Это подтвердило поведение аудитории из поиска: у неё была стабильная и достаточно высокая конверсия из триала в подписку.
3. Нарастили органические установки с ~30 до 100 в день (пик — до 300 инсталлов). В месяц приложение получает до 2 500+ установок.

Итоговый ROMI проекта — 234%.

После обновлений App Store была краткосрочная просадка, но рост восстановился за счёт постоянной итеративной работы с семантикой.

Мы не были уверены, что органика окупится, но результат оказался отличным. 

Для устойчивого роста нужны специалисты, которые понимают, как работать с ключевыми словами, визуалом и изменениями алгоритмов — и готовы постоянно тестировать новые гео и кластеры запросов.

Дэвид

Product-manager Tinty

Выводы и инсайты

Работа с Tinty ещё раз показала, что в конкурентных нишах успешно продвигаются команды, которые системно тестируют гипотезы и анализируют данные.

По ходу работы мы сформулировали несколько практических принципов, которые можно применять и в других проектах:

1. Тестировать семантику быстро. Если запрос не даёт реакции в разумные сроки — нет смысла продолжать по нему продвижение.
2. Дробить нишу на сценарии. Детские приложения — это не одна категория, а десятки разных: раскраски, обучение, игры и т.д. Работа с подкатегориями даёт гораздо более предсказуемый рост.
3. Смотреть не только на частотность, но и на качество трафика. Высокочастотные запросы не всегда приводят платящих пользователей. Важнее то, что происходит после установки: активация триала, покупка подписки.
4. Использовать сезонные инфоповоды. Праздники и тематические события (например, 1 сентября) — дополнительные точки роста, которые можно и нужно закладывать в ASO-стратегию.
5. Относиться к ASO как к процессу, а не разовой задаче. Оптимизация не заканчивается после первого обновления метаданных. Работу нужно вести постоянно, ведь алгоритмы магазинов меняются.