Цель как движущая сила маркетинга

2023-07-20 16:46:21 Время чтения 14 мин 1460

Ваша цель придает жизнь маркетингу. Это отправная точка, Северная звезда, которая направляет все ваши решения. Маркетинг, основанный на цели, вдохновит клиентов поддержать вашу миссию.

Когда вы ясно осознаете свою цель, ваш маркетинг становится более продуманным и эффективным. Вы будете знать, что говорить и как достучаться до нужных людей. Вы сможете создавать кампании, которые связывают вас с клиентами на нужном уровне.

В этой статье мы рассмотрим важность маркетинга, основанного на цели, и методы создания маркетинговых кампаний, брендинга и стратегии, основанных на цели.

Маркетинга, основанный на цели

Определение маркетинга, основанного на цели

Маркетинг, основанный на цели, - это стратегия, которая сосредоточена на продвижении компании или бренда таким образом, чтобы это было в соответствии с ее ценностями и миссией. Он сосредоточен на согласовании вашего бренда с какой-либо целью или деятельностью, связанной с целью.

Другими словами, речь идет о поиске и коммуникации сущности того, что делает ваш бизнес, чтобы привлечь клиентов и клиентов, которые верят в то, что вы делаете.

Когда это делается правильно, маркетинг, основанный на цели, может создать лояльность и доверие, два основных ингредиента для любого успешного бизнеса, основанного на цели.

Бренд, основанный на цели, имеет четкую миссию и видение, которые выходят за рамки прибыли.

Этот тип бренда основан на убеждении, что бизнес может быть силой добра в мире и имеет корпоративную социальную ответственность оказывать положительное влияние.

Итак, как вы разрабатываете бренд, основанный на цели?

Создание бренда с четкой целью

Ваш бренд - это больше, чем ваш логотип или слоган. Это впечатление, которое ваша компания производит на клиентов, потенциальных клиентов и всех, кто с ней сталкивается.

Сильный бренд отличает вас от конкурентов и дает клиентам причину выбрать вас, а не другую компанию. Четко определенная цель будет направлять все ваши решения по брендингу в будущем.

Вот четыре шага к созданию бренда, основанного на цели:

Определите цель вашего бренда

Вы начинаете с определения цели вашего бренда. Спросите себя, зачем существует ваша компания. Какую потребность она удовлетворяет? Как только у вас будет ответ на этот вопрос, сформулируйте его в одном или двух предложениях.

Это будет основой цели вашего бренда. Например, цель бренда Nike - "вдохновлять и вносить инновации в жизнь каждого спортсмена в мире".

Как говорит мой коуч, доктор Филипп Рыжук, «цели придают вашей компании направленность и цель, создавая всеобъемлющее видение, к которому команды могут стремиться...»

Создайте миссию и визию

Затем вам нужно будет сформулировать миссию и видение вашего бренда. Эти два утверждения отличаются, но должны работать вместе, чтобы создать образ того, чем вы хотите, чтобы был ваш бренд.

Считайте ваше миссионное заявление настоящим. Оно должно описывать то, что вы должны делать прямо сейчас, чтобы достичь цели вашего бренда.

В отличие от этого, ваше видение должно описывать то, чем вы хотите, чтобы был ваш бренд в будущем. Оно должно быть стремительным и достижимым - чему-то, к чему вы можете стремиться, даже если вы еще не достигли этого. Продемонстрируйте их своим клиентам через создание свое сайта или социальные сети.

Разработайте основной набор ценностей

Ценности - это руководящие принципы, которые информируют все, что делает ваша компания, от того, как вы обращаетесь с сотрудниками и клиентами, до продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Разработка основного набора ценностей важна для создания четкой цели для вашего бренда, поскольку они обеспечивают направление и поддерживают всех в соответствии с вашей миссией. Например, основные ценности Amazon включают:

  1. ориентация на клиента,
  2. бережливость,
  3. предвзятость к действию,
  4. менталитет владельца,
  5. высокие требования к талантам,
  6. и высокие стандарты качества.

Создайте стратегию бренда

После того, как вы ответили на эти основополагающие вопросы о вашем бренде, пришло время начать реализовывать их с помощью стратегического плана.

Он поможет гарантировать, что каждое ваше решение - от сообщений на вашем сайте до цвета ваших визитных карточек - соответствует вашим общим целям и задачам.

Обратите внимание, что (как и все остальное в бизнесе) это непрерывный процесс - ваша стратегия должна эволюционировать по мере роста и изменения вашей компании со временем.

Достижение ваших целей развития бизнеса требует тщательно продуманной маркетинговой стратегии, согласованной с целью вашей компании. Маркетинг означает создание осведомленности и интереса к вашему продукту и в конечном итоге стимулирование продаж. Чтобы быть успешным, ваши маркетинговые усилия должны быть стратегическими, последовательными и постоянными.

Давайте рассмотрим 5-шаговую стратегию маркетинга, основанную на цели.

Создание маркетинговой стратегии, которая поддерживает цель вашей компании

Вот как создать маркетинговую стратегию, которая поддерживает цель вашей компании.

Верьте в свою цель

Первый шаг в создании маркетинговой стратегии, которая поддерживает цель вашей компании, - это просто верить в то, что вы делаете. Кто еще будет? Вы не сможете выжить в жесткой маркетинговой игре, если будете сомневаться в своей цели.

Вы должны быть полностью уверены в своем продукте, услуге или причине, чтобы создать отличную маркетинговую стратегию. Как вы можете ожидать, что кто-то еще поддержит вашу цель, если вы не на 100% за нее?

Определите свою аудиторию

Чем лучше ваше восприятие целевого клиента, тем проще будет передать ваши принципы и цель таким образом, чтобы это отозвалось. Вы вряд ли сможете передать свою визию, если не знаете, скем вы общаетесь.

Связь с вашей аудиторией требует глубокого понимания их потребностей, желаний и общих ценностей. Только тогда вы сможете создать контент, который говорит прямо к их сути.

Создайте стратегию сообщений

Теперь, когда вы знаете свой рынок и то, что им важно, пришло время сосредоточиться на ваших внешних коммуникациях и усилиях по созданию историй.

Но не просто любой контент - контент, основанный на цели, который отвечает на их потребности и побуждает их к действию. Это означает создание стратегии сообщений, сосредоточенной на решении их проблем и устранении их болевых точек.

Ваши сообщения должны быть прямыми, согласованными и легкими для понимания. Они также должны быть последовательными на всех каналах - от вашего сайта и социальных сетей до вашего маркетинга по электронной почте и рекламных материалов.

Создайте стратегию распространения

Как только у вас есть отличный контент, вы должны показать его правильным людям. В этом и заключается распространение. Ваша стратегия распространения должна быть разработана так, чтобы достичь вашей целевой аудитории там, где они находятся, будь то социальные сети, поисковые системы или офлайн-каналы.

Выполнение и мониторинг

Наконец, пришло время собрать все эти части и начать реализовывать ваш план! Но даже самые хорошо продуманные планы могут сбиться с курса - поэтому обязательно следите за своим прогрессом по пути и корректируйте курс при необходимости на основе отзывов клиентов или изменений на рынке.

Теперь, когда вы знаете, как создать стратегию компании, основанную на цели, пришло время увидеть ее в действии. Используйте эти советы для создания кампании, которая поддерживает цели вашей компании и приноситреальные результаты.

Создание кампании, основанной на цели

Ваши маркетинговые кампании должны подкреплять цель вашего бренда. Таким образом, вы можете гарантировать, что каждая точка контакта - от рекламы до целевой страницы и последующего электронного письма - работает вместе для достижения ваших целей.

Отличная маркетинговая кампания создает сильную эмоциональную связь со своими зрителями, заставляя их помнить рекламируемый продукт или услугу.

Она сможет генерировать положительные отзывы, поскольку зрители будут более склонны рекомендовать продукт или услугу другим.

В создание отличной маркетинговой кампании входит несколько элементов. Некоторые из самых важных включают выбор правильной платформы, разработку творческого и увлекательного контента, а также согласование выпуска кампании с актуальным событием или трендом.

Когда все эти элементы сходятся вместе, они могут создать мощную маркетинговую кампанию, которая может помочь увеличить продажи, осведомленность и лояльность к бренду.

Согласование вашего бренда с проблемами окружения

Будучи предпринимателем, легко сосредоточиться на повседневной работе вашего бизнеса. Однако важно помнить, что ваша компания имеет потенциал сделать что-то значимое. Социальная ответственность - важный аспект ведения бизнеса. Способствуйте культуре ответственности.

Согласование вашего бренда с окружающей средой может принести множество преимуществ:

  1. улучшенное признание бренда и репутацию,
  2. создание лояльности к бренду и доверия клиентов,
  3. положительное воздействие на общество,
  4. пример для других, которому следует следовать,
  5. усиленная поддержка сообщества,
  6. положительные публикации,
  7. улучшенная видимость в СМИ.

На чем сосредоточиться? Способы идентификации

Исследования

Уделите время исследованию потенциальных причин и пониманию их масштаба, влияния и цели. Узнайте о каждой проблеме и определите, соответствует ли она миссии и ценностям вашего бренда. Рассмотрите любые потенциальные этические последствия работы с определенной причиной или организацией.

Оценка рисков

Разные причины могут создавать разные уровни риска для вашего бизнеса. Например, выбор спорной или поляризующей причины может сделать некоторых клиентов некомфортными или даже оттолкнуть их от вашего продукта или услуги. Исследуйте подобные компании, которые взяли на себя социальные проблемы, чтобы понять, как потребители и профессионалы отрасли восприняли их решения.

Оценка ваших ресурсов

Рассмотрите, какие внутренние ресурсы (время, деньги, данные) вы можете выделить для поддержки данной проблемы, и какие внешние партнерства могут потребоваться для ее эффективного продвижения. Рассчитайте долгосрочные обязательства, связанные с проведением кампаний, связанных с определенными причинами.

Измерение успеха

Прежде чем слишком сильно обязываться по любой инициативе, определите измеримые цели, которые указывают на то, что вы делаете прогресс в направлении желаемого результата (ов). Это позволит вам корректировать тактику по мере необходимости, чтобы оптимизировать результаты на основе реальных данных, а не догадок.

Убедитесь, что это искренне

Самым важным фактором при рассмотрении проблемы является то, чувствуете ли вы, что это подлинно для вашего бренда. Ваша аудитория должна быть в состоянии обнаружить ваше стремление к внесению значимых изменений, потому что они лучше откликнутся, если почувствуют, что это действительно часть того, кем вы являетесь как организация, а не просто маркетинговый трюк.

В заключение, маркетинг, основанный на цели, - это мощный инструмент для создания бренда, который люди любят и поддерживают. Он помогает вам выделиться среди конкурентов и создать глубокую связь с вашей аудиторией. Но чтобы это работало, вы должны быть искренними в своих усилиях и постоянно стремиться к улучшению.

Веб-студия и маркетинговое агентство Webconsalt, базирующееся в Беларуси, является прекрасным примером компании, которая успешно применяет принципы маркетинга, основанного на цели. Мы стремимся создавать веб-сайты и настраивать контекстную рекламу, которые не только выглядят привлекательно и работают эффективно, но и отражают ценности и миссию их клиентов. Это помогает их клиентам установить более глубокую связь с их аудиторией и создать бренд, который люди любят и поддерживают.

Webconsalt продолжает расширять свои услуги по дизайну и разработке сайтов, а также настройке контекстной рекламы, чтобы помочь большему числу компаний в Беларуси и странах СНГ достичь своих целей и укрепить свои бренды.