Привычная реклама у блогеров больше не работает. Что использовать вместо нее?

Раньше блогерская реклама давала эффект сразу — сегодня она все чаще не работает. Аудитория устала, бюджеты сгорают, бренды теряют доверие. 

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

На одной из консультаций клиент рассказал, как потратил 600 тысяч рублей на блогера, а получил продаж всего на 150 тысяч. Это уже не исключение, а скорее правило. Почему так происходит? Разберемся далее.

Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.

Что не работает: ошибки старого подхода

Мы видим, что многие предприниматели и маркетологи до сих пор используют устаревшие форматы:

1. обзор продукта в сторис без сюжета;
2. одноразовое упоминание товара в ролике;
3. ставка на «лояльную» аудиторию блогера;
4. запуск рекламы только в историях.

Да, у блогера может быть вовлеченная аудитория. Но, если контент неинтересный и не дожимает, органического охвата не будет. А без него никакой виральности, охвата новых пользователей и повторных продаж.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Еще одна ошибка — отсутствие продуманного сюжета. В большинстве интеграций продукт просто «впихнули» в ролик: показали банку, сказали пару фраз, и на этом все. Так больше не работает. Люди ждут личные истории, эмоций, решений своих проблем. Продукт должен стать частью этой истории, а не инородным телом.

Если вы тоже хотите, чтобы бренд эффективно и регулярно рос через креативный контент – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта

Что работает: формат эффективной интеграции

В агентстве мы протестировали и выявили формат интеграций, который действительно «заходит»:

1. Три хука, а не один. Один зацеп уже не удерживает внимание. В ролике должны быть три уровня: словесный, визуальный и смысловой хук. Они работают как ступеньки: каждый удерживает зрителя и ведет дальше.
2. История с контекстом. Это не просто обзор, а сюжет, в который органично вплетен продукт. Например, вместо сухой распаковки — ролик «до/после» с реальным результатом или решение проблемы героя. Продукт — это не герой, а инструмент, который помогает.
3. Многократное использование продукта в кадре. Недостаточно просто мелькнуть упаковкой. Продукт должен быть в действии: в нескольких сценах, в разных контекстах. Так он становится полноценной частью ролика, а не просто рекламной вставкой.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Такой контент не только удерживает внимание, но и получает органический охват, так как его реально смотрят и пересылают. А значит — больше просмотров, продаж и заявок без дополнительного бюджета.

Резюме

Что важно помнить? Сегодняшний пользователь стал умнее. Он легко считывает, где реклама сделана на отвали, а где действительно полезный и интересный контент. Просто полагаться на опыт блогера или надеяться на «верность» аудитории уже недостаточно.

Если вы хотите, чтобы реклама у блогеров работала, подойдите к ней как к полноценному продакшену. Напишите сценарий, продумайте сюжет, встроите продукт в реальную историю. И тогда реклама перестанет быть просто расходом — и снова станет инвестицией.

Уже пробовали изменить подход к работе с блогерами? Делитесь результатами в комментариях.

Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru