Когда бизнесу нужен один сайт, а когда — десять?

Привет, герой бизнеса!

У большинства компаний есть один основной digital-ресурс (корпоративный сайт, интернет-магазин или продуктовый портал).

Но по мере роста бизнеса маркетинг и операционные команды сталкиваются с задачами, которые существующая платформа уже не закрывает.

В этот момент возникает стратегический вопрос: масштабировать текущий проект или запускать отдельный сайт, портал или сервис?

Когда одного сайта достаточно

Простая продуктовая матрица и единая аудитория

Один сайт работает, когда компания продаёт близкие по логике продукты, а клиенты приходят из одного и того же сегмента.

Польза:

1. вам проще вести коммуникацию;
2. контент создаётся быстрее;
3. SEO усиливается за счёт единого домена;
4. аналитика прозрачна, бюджеты предсказуемы.

Бренд должен быть узнаваемым и цельным

Чем меньше точек входа в цифровую экосистему компании, тем проще клиенту узнавать бренд и ориентироваться в ваших продуктах или услугах.

Преимущества единого ресурса:

1. Единый тон общения: все сообщения звучат последовательно и формируют узнаваемый образ компании.
2. Согласованный опыт пользователя: клиенту не приходится адаптироваться к разным интерфейсам, структурам или навигации; это повышает доверие и конверсию.
3. Целостность маркетинговых кампаний: SMM, контент-маркетинг и рекламные активности работают как единый поток.
4. Простота аналитики: все данные собираются в одном месте, что позволяет быстрее принимать управленческие решения и оценивать эффективность коммуникаций.

Когда 80% проблем можно решить на текущем сайте

Иногда команде кажется, что нужен новый сайт, хотя достаточно:

1. ускорить загрузку,
2. обновить дизайн,
3. улучшить структуру,
4. добавить корректные формы,
5. подключить аналитику.

Польза: вы экономите деньги, снижаете риски и не ломаете привычную воронку.

Когда компании нужен второй, третий и даже десятый сайт

Сценарий 1. Продукты не связаны между собой

Если вы пытаетесь продать на одном сайте:

1. промышленное оборудование,
2. SaaS-платформу,
3. сервис по обслуживанию,

то вы теряете клиентов.

Польза от раздельных сайтов:

1. каждому продукту можно дать свой язык, свой УТП и свои кейсы;
2. каждый проект можно продвигать отдельной стратегией;
3. продажи перестают конкурировать между собой.

Сценарий 2. Разные страны, разные законы, разные культуры

Если компания работает в нескольких странах, важно учитывать, что каждый рынок имеет свои правила, культурные особенности, язык и регуляции.

В некоторых случаях достаточно англоязычной версии, но когда рынок отличается по культуре, законодательству или бизнес-модели — нужен отдельный сайт.

Решение: отдельные сайты для регионов или рынков.

Польза: соответствие законам, адаптация под культурный контекст, локальное SEO, которое невозможно организовать на одном глобальном ресурсе.

Сценарий 3. Вы запускаете активный перформанс-маркетинг

Один универсальный сайт редко работает эффективно для платной рекламы. Гугл, Яндекс и соцсети любят релевантные посадочные. Чем точнее посадка под аудиторию, тем дешевле лид.

Решение: отдельные лендинги или микросайты под кампанию.

Польза: быстрая проверка гипотез, независимая аналитика, A/B-тестирование, рост конверсии.

Сценарий 4. Вы создаёте новый бренд или спецпроект

Когда компания запускает продукт внутри экосистемы, программу лояльности, фестиваль, конференцию или новый сервис, отдельный сайт часто становится необходимостью.

Почему:

Отдельный проект позволяет создать яркую и запоминающуюся идентичность, не нарушая общий корпоративный стиль. Это даёт возможность строить гибкую структуру контента, формировать вовлекающий пользовательский опыт и точно нацеливать коммуникацию на аудиторию конкретного проекта.

Практическая часть: матрица принятия решений

Ответ на вопрос «делать новый сайт или нет» даёт сумма трёх параметров:

1. (A) продуктовая автономия,
2. (B) маркетинговая потребность,
3. © операционный ресурс и регуляторика.

Ниже — простой скоринг (0–2 балла на каждый пункт). Если сумма ≥5 → делаем отдельный проект.

Вывод

Решение о том, создавать новый сайт или развивать существующий, должно основываться на текущих потребностях бизнеса, аудитории и ресурсах команды.

Один сильный, управляемый ресурс эффективен для цельной коммуникации, простоты аналитики и согласованного бренда.

Дополнительные сайты оправданы только тогда, когда продукты различны, аудитория сегментирована, маркетинг требует отдельных кампаний или существуют юридические и операционные особенности.

Главный критерий:

Новый проект создаётся не ради дизайна или количества доменов, а чтобы решать конкретные бизнес-задачи и увеличивать результат, сохраняя контроль, эффективность и узнаваемость бренда.

Не знаете, с чего начать? Давайте разберёмся вместе

Приглашаем на Стратегическое интервью, где вы получите:

1. Разбор вашей текущей ситуации: где вы, куда хотите и что мешает росту.
2. Помощь в формулировании бизнес-задачи.
3. Анализ существующего сайта (если есть): что работает, а что тормозит результат.
4. Рекомендации: запуск проекта, смена подрядчика, аудит или пауза.
5. Конкретный план действий — стратегия без воды.

Стратегическое интервью поможет принять взвешенное решение и понять, какие шаги принесут результат.

➡️ Записаться на интервью можно тут.

Успехов в делах!

Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»