Как гусь оживил performance-кампанию — эксперимент ROSI и MediaGuru

Fashion e-commerce — одна из самых насыщенных и конкурентных категорий в digital-рекламе: бренды борются за внимание аудитории, а каждый клик приходится буквально «выигрывать».

В таких условиях интернет-магазин женской одежды ROSI системно использует Яндекс.Директ как главный performance-канал для привлечения покупателей и поддержания устойчивых продаж.

Реклама работала стабильно: CPC и CTR был на уровне рынка. Однако команда решила, что пора не просто соответствовать средним показателям, а превзойти рынок и протестировать новые wow-креативы, чтобы увеличить CTR и вовлеченность аудитории.

Исходные данные

1. Тематика: fashion e-commerce (женская одежда, аксессуары)
2. Канал: Яндекс.Директ
3. Форматы: баннеры, анимированные креативы
4. Бюджет: без увеличения

Инсайт и гипотеза

Fashion-реклама в digital давно стала однообразной: идеальные модели, белый фон, глянцевая стилистика, минимум эмоций.

Гипотеза: если добавить в performance-креатив элемент сюрреализма и легкого юмора, это поможет «перезагрузить» восприятие и повысить кликабельность.

Решение

Применение ИИ

Мы решили провести эксперимент: создать серию креативов с помощью нейросетей. Главным героем которых стал гусь — символ летней коллекции ROSI 2025, персонаж в стиле fashion-editorial: немного абсурдный, харизматичный и запоминающийся, контрастирующий с типичной эстетикой fashion-рекламы.

Варианты креативов

1. Статичные баннеры с ИИ-гусем в одежде бренда.

ИИ-баннеры сразу отличались от всего в ленте: неожиданность, легкий юмор, яркие цвета и запоминающийся персонаж.

1. Анимированные видео.

ИИ-баннеры сразу отличались от всего в ленте: неожиданность, легкий юмор, яркие цвета и запоминающийся персонаж.

Ход эксперимента

Анализ гипотезы проходил в формате А/В-тестирования:

1. Канал: Яндекс.Директ (РСЯ).
2. Период теста: 50 дней.
3. Стратегия: «Максимум конверсий».
4. Аудитория и бюджет — без изменений.

Выводы

1. CTR вырос на 0,52% — пользователи чаще реагировали на необычные визуалы.
2. Стоимость заявки снизилась на 13%, что говорит об улучшении эффективности кампании.
3. Конверсия в покупку и корзину осталась примерно на том же уровне — влияет не визуал, а скорее сайт и предложение.
4. Необычные визуалы работают — аудитория реагирует на эмоцию, даже в performance-каналах.
5. ИИ-дизайн — инструмент оптимизации, а не просто тренд. Он позволяет быстро тестировать десятки концепций без продакшн-затрат.

Результаты теста подтвердили потенциал ИИ-креативов для дальнейшего масштабирования. ИИ не заменяет дизайнера, он открывает новые инструменты для экспериментов. Даже в performance-рекламе эмоция может быть драйвером эффективности.