VK Клипы и новые аудитории: кейс «Истринской Долины» и MediaGuru

В августе 2026 года стоимость целевого лида для «Истринской Долины» в VK Рекламе выросла. Привычные связки статических креативов и аудиторий быстро теряли эффективность, а новые сегменты не давали нужного объема качественных заявок.

Команда MediaGuru решила изменить подход: вместо очередного обновления статичных баннеров протестировала живые VK Клипы с экскурсиями по поселкам и одновременно пересобрала аудитории.

Уже в сентябре стоимость целевого лида снизилась на 68% относительно августа, а в октябре — на 81%. При этом количество целевых лидов выросло в 5,5 раз. Рассказываем, что именно изменили в рекламных кампаниях.

О клиенте

«Истринская Долина» — проект загородной недвижимости на берегу Истринского водохранилища. Он объединяет 32 поселка с инфраструктурой, земельные участки и проекты домов под строительство.

Основная цель рекламных кампаний в VK — получать заявки на приобретение участков через лид-формы.

Задача: снизить стоимость целевого лида в период сезонного спада

К августу команда столкнулась сразу с двумя проблемами. Спрос на земельные участки сезонно снижался, а рекламные связки, которые раньше приносили результат, начали выгорать. 

Особенно быстро теряли эффективность аудитории, собранные с помощью парсинга сообществ конкурентов. Команда тестировала новые сегменты со статическими креативами, но они не обеспечивали одновременно приемлемую стоимость и нужное количество целевых лидов. В августе реклама принесла 16 лидов и из них всего 2 целевых лида. 

Масштабировать кампании становилось сложнее. Поэтому решили менять не отдельные настройки, а связку «креатив + аудитория».

Вместо статичных баннеров протестировали живые VK Клипы

Вместе с клиентом подготовили несколько коротких вертикальных видео для VK Клипов. В них показывали реальные локации «Истринской Долины», проводили небольшие экскурсии по поселкам и рассказывали об основных преимуществах проекта.

Так потенциальный покупатель видел не только рекламное предложение, но и сам продукт: территорию, окружение и особенности поселков.

При этом лид-форму менять не стали. Это позволяло сфокусироваться на тестировании новых креативов и аудиторий, не добавляя еще одну переменную.

Пересобрали аудитории и расширили семантику

Одновременно команда искала замену сегментам, которые быстро выгорали. В тестирование запустили три основных направления.

1. Первое — look-alike на основе подписчиков сообщества «Истринской Долины» во VK.
2. Второе — аудитория участников сообществ, посвященных земельным участкам и коттеджным поселкам. Релевантные сообщества нашли с помощью TargetHunter, после чего пользователей дополнительно отфильтровали по активности в социальной сети.
3. Третье — аудитория по ключевым словам, связанным с поиском участков в нужной локации: «участки Истра», «Истра поселки», «ИЖС Истра» и другим запросам.

На старте сегмент по ключевым словам работал хуже остальных. Вместо того чтобы отключать его, расширили семантику за счет соседних городов и территорий. В список добавили запросы вроде «поселки Солнечногорск», «Зеленоград участок», «земля Солнечногорск».

Так реклама стала охватывать не только пользователей, которые прямо искали недвижимость на Истре, но и аудиторию со схожим географическим интересом.

Результаты

В сентябре получили в четыре раза больше целевых лидов

Первые результаты новой связки получили уже в сентябре. За месяц реклама принесла 28 лидов против 16 в августе, а средняя стоимость лида снизилась на 32%.

Еще заметнее изменилась динамика целевых обращений: их количество выросло в 4 раза, а стоимость целевого лида снизилась на 68%.

Команда продолжила оптимизировать кампании и тестировать новые сочетания аудиторий и креативов.

В октябре стоимость целевого лида снизилась на 81%

После корректировок рекламных кампаний в октябре динамику удалось продолжить.

По сравнению с августом:

1. общее количество лидов выросло до 43;
2. количество целевых лидов — 11;
3. средняя стоимость лида снизилась на 51%;
4. стоимость целевого лида — на 81%.

Таким образом, удалось одновременно увеличить объем заявок и снизить стоимость привлечения целевого обращения в период сезонного спада.

Аудитории и их результаты по итогам октября

Продолжают работать 3 новые аудитории:

1. LAL участники сообщества VK «Истринской Долины»: доля целевых лидов составила около 31%.
2. Новые ключевые слова («покупка участка»): около 22% целевых лидов.
3. Участники земельных сообществ: показатель был примерно на 40% ниже, чем у look-alike, и на 64% ниже, чем у аудитории по ключевым словам.

Таким образом, лучшую стоимость целевого лида среди этих трех сегментов в октябре показала аудитория тематических земельных сообществ. Все три сегмента продолжили использовать в работе: они позволяли диверсифицировать аудитории и не зависеть от одной рекламной связки.

Выводы

За два месяца удалось не просто снизить стоимость первичной заявки, но и увеличить количество лидов, которые соответствовали критериям целевого обращения.

С августа по октябрь количество всех лидов выросло в 2,7 раза, а целевых — в 5,5 раз. При этом средняя стоимость лида снизилась на 51%, а целевого — на 81%.

Результат получили в период сезонного снижения спроса на земельные участки, когда прежние рекламные связки уже начали терять эффективность.

Что сработало

Тест подтвердил рабочую гипотезу: когда привычные статические креативы перестают давать нужный результат даже на новых аудиториях, стоит менять не только таргетинг, но и способ показать продукт. Для «Истринской Долины» таким форматом стали живые VK Клипы с реальными локациями и экскурсиями по поселкам.

Сейчас команда продолжает тестировать новые видео и сегменты аудитории. Look-alike, тематические сообщества и расширенная семантика по ключевым словам помогают находить новые рабочие связки и масштабировать кампании без возврата к быстро выгорающим аудиториям.

Следующий этап — подготовка к низкому сезону. В планах тестирование зимних VK Клипов: показ поселков в актуальном для сезона контексте, а также поиска новых связок аудиторий и креативов, офферов «Истринской Долины» и индивидуальных таргетингов.