Кейс "В точку": 139 заявок на пробные тренировки для детской футбольной школы.

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы поделимся с вами, как мы в сжатые сроки запустили рекламу для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 заявок по низкой цене.

Информация о заказчикеКлиент

К нам обратилась детская футбольная школа из Челябинска — коммерческий проект с группами для детей дошкольного и школьного возраста. На старт учебного сезона планировалось открытие новых наборов, и клиенту было важно не просто «добрать детей», а обеспечить стабильный поток заявок из цифровых каналов.

Задача

Перед нами поставили задачу: выстроить систему привлечения целевых родителей, которые сознательно выбирают именно футбол, и конвертировать их интерес в записанные пробные тренировки с перспективой дальнейшего абонемента.

1. Проблема: «Горячий» сезон для всех детских секций. Конкуренция за внимание родителей высока.

1. Цель: Привлечь целевые заявки на пробное занятие по футболу.

1. Бюджет: 80 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.

1. Формат: Лид-форма и сообщения в группу ВКонтакте.

1. KPI: Удержать стоимость лида на конкурентном уровне.

1. Сроки: Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.

Антон

таргетолог

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на привлечении клиентов из соцсетей для локального бизнеса, особенно в сфере услуг. В этом кейсе расскажу, как мы в сжатые сроки запустили рекламу для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 заявок по низкой цене.»

Целевая аудитория

Прежде чем запускать любую рекламу, важно чётко понимать, кто именно ваша целевая аудитория и что для неё сейчас актуально. Поэтому сначала мы детально разобрали портрет родителей, которые готовы водить ребёнка на футбол: возраст детей, район проживания, уровень интереса к спорту, тип школ и секций, которые они уже рассматривают.
На основе этого описания собрали несколько сегментов аудиторий и под каждый подготовили свои креативы и офферы. Это позволило показывать объявления тем, кто с высокой вероятностью запишется на пробную тренировку, за счёт чего заявки стали и качественнее, и дешевле.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

1. Сомневающиеся родители
   Аудитория, проявляющая интерес к другим детским секциям — охват смежных ниш.
2. Спортивные отцы
   Мужчины 28-45 лет, интересующиеся футболом, ЗОЖ, активным отдыхом с детьми.
3. Активные мамы
   Женщины 25-40 лет, подписанные на городские и родительские сообщества, темы детского развития

Основные связки таргетинга

География:
Реклама показывалась только в тех районах города, где реально расположены филиалы школы. Это снижает количество «пустых» обращений от людей, которым далеко ездить, и повышает конверсию в реальные посещения.

Возраст:
Диапазон подобран под типичный возраст родителей детей дошкольного и школьного возраста. Младше 24 лет — мало релевантной аудитории, старше 55 — резко падает вероятность, что человек решает вопрос со спортсекцией для ребёнка.

Поведение:
Использовались запросы и интересы, напрямую связанные с детским спортом: «детская секция футбола Челябинск», «футбол для детей», «запись ребёнка в спорт», «детские кружки Челябинск».

Поведение:
Отдельно настраивались аудитории, состоящие в группах других спортивных школ, фитнес‑центров и городских форумов для родителей. Такое поведение говорит о том, что человек интересуется детским спортом и семейными активностями

Ретаргетинг:
Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями. В ретаргетинг попали все, кто заходил на сайт школы, смотрел страницы с расписанием и ценами.

Look-a-like:
На основе базы текущих клиентов строились похожие аудитории. Алгоритмы находили пользователей с максимально похожим профилем поведения и интересов. Это даёт масштабирование без сильного роста стоимости лида.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Креативы:
Мы тестировали различные форматы: сравнивали реальные фото с тренировок с короткими динамичными видеороликами, а также активно использовали нейросгенерированные креативы для проверки новых визуальных гипотез.

Ниже — примеры наиболее результативных креативов и ключевая статистика по ним:

Ключевой задачей было не просто показать родителям само предложение, а выстроить вокруг него правильный эмоциональный контекст. Нужно было сформировать у аудитории ощущение, что действовать стоит именно сейчас, потому что промедление может лишить их очевидных выгод. Параллельно важно было подчеркнуть конкретные преимущества — почему именно это предложение решает их потребности, упрощает выбор и делает решение о записи более уверенным.

Основные офферы:

1. «Запишитесь на бесплатную пробную тренировку!» — классический низкорисковый вход для родителя.
2. «Успейте записать ребенка до повышения цен в сентябре!» — оффер, создающий страх упустить выгоду и идеально работающий в августе.

Открутка рекламных кампаний
Сезонный оффер сработал. Сообщение о предстоящем повышении цен дало значительный импульс конверсии в конце августа. Даже в условиях высокой сезонной конкуренции в регионе-миллионнике можно удерживать стоимость лида на уровне 500-600 рублей при правильной связке креативов, оффера и четкого портрета ЦА.

За период кампании (август-сентябрь) мы уложились в бюджет и достигли отличных показателей:

Всего потратили: 75 963 ₽
Лидов было: 139
Средняя стоимость лида: 546 ₽
Стоимость клика: 43₽

Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса.