FMCG будет расти происходить за счет регионов

Nielsen: ключевыми направлениями станут ставка на развивающиеся категории и инновации

Агентство Nielsen провело исследование отечественного рынка FMCG. По полученным данным в 2011 году российские потребители увеличили свои расходы на товары повседневного спроса, что привело к 11%-му увеличению объема продаж в денежном выражении и 4%-му росту в натуральном выражении. Основное увеличение продаж было отмечено в первой половине года, а в четвертом квартале рост замедлился.

«Уже на второй год восстановления экономики российские потребители увеличили свои траты на товары повседневного спроса, и, пожалуй, главной причиной роста продаж стало увеличение расходов в основных продуктовых категориях, например, в молочной продукции, - говорит Екатерина Эдельштейн, директор отдела по обслуживанию клиентов Nielsen Россия. - Тенденции развития рынка позволяют говорит о том, что в ближайшие годы замедление роста объемов продаж не ожидается, однако, производителям важно уже сейчас понимать как сохранить и увеличить текущие темпы роста в долгосрочной перспективе».

Производители товаров повседневного спроса в России могут увеличить продажи как в 2012 году, так и в долгосрочной перспективе, считают аналитики Nielsen. Все это будет возможно за счет расширения дистрибуции, концентрации на развивающихся категориях и внедрении инноваций.

Развитие зрелых категорий

Продажи основных категорий восстановились, а темпы роста базовых продуктов (таких как молочная продукция, чистящие средства, шампуни) стабилизировались по сравнению с кризисным уровнем. Однако здесь есть место к наращиванию объемов продаж за счет более интенсивной экспансии в регионы, через современную торговлю, считают эксперты. В то время как большинство товаров переполняют магазины в Центральном и Северо-Западном регионах, в первую очередь в Москве и Санкт-Петербурге, текущие продажи на душу населения гораздо ниже в менее густонаселенных регионах страны (Юг, Запад и Поволжье).

«Учитывая низкую доступность товаров на полках и растущую покупательскую способность, мы можем говорить, что регионы России созрели для роста во всех товарных категориях, - говорит Екатерина Эдельштейн. - У FMCG производителей есть огромный стимул инвестировать в дистрибуцию в этих регионах».

Развивающиеся категории

Несмотря на то, что российский потребитель очень быстро восстановил потребление товаров первой необходимости, тем не менее, он гораздо более осторожно увеличивает расходы на дополнительные категории, такие как кондитерские изделия, закуски и премиальные товары по уходу за собой.

По словам г-жи Эдельштейн, производителям очень важно не упустить момент и развиваться в этих категориях, поскольку сегодня российские потребители с большим оптимизмом смотрят на экономику и свое будущее, что в результате постепенно приводит к увеличению расходов на дополнительные группы. Эти категории готовы для роста в 2012 году и в дальнейшем.

Инновации

В России 88% потребителей готовы пробовать новые продукты. Именно новые продукты или обновленные старые лежат в основе роста многих категорий. Количество новых запусков в развивающихся категориях увеличилось в среднем на 19%, в то время как 20% новых продуктов выпущенных в течение последних трех лет имеют рыночную долю 0,5%.

По мнению аналитиков, запуск новых продуктов всегда был сложным процессом, но успешные новинки дают большие преимущества.

«Расширяя и дополняя товарные линейки дополнительными характеристиками (компактность/удобство, полезные добавки в продуктах питания и т.д.), вы можете стимулировать объемы продаж, за счет того, что люди будут покупать дополнительные единицы товара в рамках существующего бренда, - считает Екатерина Эдельштейн. - В долгосрочной перспективе эффективной стратегией развития FMCG компаний являются инновации, которые будут либо давать потребителям новые преимущества, либо создавать потенциально новые продуктовые направления.

На главной странице иллюстрация Fotolia