|
"Глория Джинс" создала новую категорию одежды country fashion"Глория Джинс" перешла в так называемый country fashion - народная мода. Добавив в свои уже завоевавшие признание на рынке джинсовые коллекции флисовые костюмы, трикотаж (футболки, майки, белье), деловые костюмы, осваивая новые ткани, современные технологии дизайна, вышивки, обработки тканей и пошива современной одежды "Глория Джинс", по мнению аналитиков, сама создает и осваивает новую нишу на рынке. Для новых задач и целей"Глория Джинс" активно перевооружается. Уже в этом году будет построено уникальное производство в городе Шахты, где будет установлено мощнейшее оборудование, которое позволит компании выпускать 120 тысяч изделий в сутки, что гарантирует этому и другим шахтерским городам Восточного Донбасса до 20000 рабочих мест вдобавок к нынешним 8000, которыми уже располагает "Глория Джинс" в семи городах России и Северного Кавказа. Генеральный директор компании Владимир Мельников считает, что в Росии сегодня нет современных мощностей ни по флису, ни по трикотажу, поэтому "Глории Джинс" приходится создавать собственные новые производства. "Нам нужен новый дизайн, новые технологии под новые задачи. Мы строим и будем строить новые фабрики и заводы, новые лаборатории и дизайнерские центры". Владимир Мельников планирует размещать новые производства на юге. "Это будет не центральный регион, - рассуждает Мельников, - это будет скорее южный регион, Ростовская область и плюс Восточная Украина, возможно." И строительство производств, и закупка оборудования планируется в текущем году. Продажи компания осуществляет через четыре основных канала: через дистрибуторов, через торговых посредников, прямые продажи и каналы собственной розницы. Собственная розница компании сегодня составляет порядка 30 магазинов в России, франчайзинговые магазины - порядка 20. Система очень быстро развивается. В Москве магазины "Глории Джинс" работают в "Меге", в "Лиге", в "Аркадии", "Солнечный рай", "Рамстор-Подольск", скоро будет на Старой Брестской у метро Белорусской, таким образом число только московских магазинов вот-вот достигнет 10. Магазины открываются по всей России. 9 апреля открылся магазин в Иваново, на территории торгового центра "Серебряный город" (в первый день продажи составили около 71000 рублей, в воскресенье - 91000 рублей), а также в Пензе. 14 апреля открылся магазин в Новороссийске, 16 апреля открывается магазин в Ростове на Дону (напротив Ростовского Университета Путей Сообщения (РИЖТ), 20 апреля - в Самаре, 23 апреля - в Казани... Планируемый темп - порядка 100 магазинов в год, вполне реален. Таким образом, "Глория Джинс" откроет порядка 500 собственных магазинов и примерно 1000 франчайзинговых уже в самые ближайшие годы. Ценовая политика компании "Глория Джинс", по утверждению Владимира Мельникова, менятся не будет. - У нас есть правильный продукт по правильной цене, - комментирует Владимир Мельников, - Мы знаем, что еще не охватили всю нишу нашего продукта. Наши традиционные клиенты и посредники не успевают развиваться быстро, как мы. Есть компании, которые идут от дешевого к дорогому. Зара - была дешевая, сейчас дорогая. Манго… Но есть, например, американские компании, которые делают то, что нужно целевому покупателю и делают дешево. К джинсам нужны майки, трусы, свитера. Это все должно быть качественно и дешево. Идея, продукт, продажи по четырем каналам, собственная розничная сеть… Мы создадим вертикально интегрированную компанию, каких в нашей стране, наверное нет. Есть компании, у которых есть идеи, есть продукт, но, например, нет розничной торговли. Или есть компании, которые занимаются торговлей, но у них нет своих идей или своего продукта. Инвестиции в новое производство составят пока 5 миллионов долларов. В целом бизнес "Глории Джинс" вырос за год на 35 миллионов долларов, что составляет полный оборот компании 1994 года. В этом году предполагается достичь 150, а затем 180 миллионов. Но прибыль при 180 миллионах долларов будет в два раза меньше, чем при 150. - Мы еще не знаем, как управлять компанией с оборотом в 180 миллионов и стараемся этому как можно быстрее научиться, - говорит Владимир Мельников, заключивший в 2005 году договоры с крупнейшими консалтинговыми кампаниями мира.   |
|