|
Немецкое имя помогает продажам . Самарская группа "Озон" построила фармзавод "Ф. К. Келлер"Владимир Штанов . САМАРА - Группа компаний "Озон" построила завод по производству лекарственных препаратов под названием "Ф. К. Келлер" мощностью более 1 млрд таблеток в год. Российские бизнесмены надеются, что "немецкое имя" позволит им в обозримом будущем довести продажи до $3 млн в месяц. Но эксперты отмечают, что в секторе рынка, где собирается работать компания, очень высока конкуренция и, чтобы выйти на заявленный объем, "Ф. К. Келлеру" придется участвовать в крупных тендерах и существенно расширить ассортимент. ООО "Озон" (г. Жигулевск) создано в 1991 г. В группу "Озон" входят управляющая компания "Озон", жигулевский водочный завод "Озон" и фирменная сеть магазинов по сбыту ликероводочной продукции. По неофициальной информации, группе также принадлежит около 40% тольяттинской компании "Витафарм", владеющей крупной аптечной сетью. Владельцы и финансовые показатели группы "Озон" не раскрываются. Объем регионального рынка лекарственных препаратов оценивается участниками в 3 - 3,5 млрд руб. в год. Павел Грядунов, начальник отдела распространения и маркетинга "Ф. К. Келлер", сообщил, что площадь фармзавода - 3000 кв. м, на предприятии занято около 200 человек. По его словам, завод соответствует международному стандарту GMP (все российские фармпредприятия обязаны перейти на этот стандарт к 2005 г. ) и способен производить до 1,1 млрд таблеток в год. Сегодня он выпускает четыре препарата: лоперамид, нитроглицерин, эналаприл и каптоприл. Генподрядчиком строительства, по словам Грядунова, выступило российско-чешское ЗАО "Фармконструкция". Гендиректор "Фармконструкции" Евгений Слиняков подтвердил участие в жигулевском проекте и рассказал, что его компания выиграла тендер два года назад. По его словам, строительство "чистых помещений" площадью 860 кв. м завершилось в ноябре 2002 г. "Открытие завода затянулось из-за задержки поставок необходимого оборудования", - говорит Слиняков. По словам Грядунова, основным собственником построенного завода является "Озон". Елена Добровольская, представитель "Ф. К. Келлер" в Москве, добавила, что помимо "Озона" владельцами завода выступают московские компании, имена которых она называть отказалась. По словам источника, близкого к руководству группы "Озон", инвестиции составили 145 млн руб. Грядунов сказал, что название "Ф. К. Келлер" зарегистрировано в качестве торговой марки. "Лекарства лучше продаются [компанией] с немецким названием", - поясняет он маркетинговый ход. По словам Грядунова, компания намерена расширить ассортимент и "со временем" выйти на ежемесячный оборот в $3 млн. При этом основная ставка будет делаться на розничные продажи. "Если предположить, что они будут ежемесячно выпускать продукцию на $3 млн, то их годовой объем составит примерно треть всего рынка лекарственных средств Самарской области", - говорит руководитель одной из фармкомпаний, пожелавший остаться неназванным. Работая только с розницей, выйти на такой объем вряд ли удастся, считает он. По мнению Светланы Грудачевой, ведущего аналитика ЦМИ "Фармэксперт", выйти на оборот в $3 млн в месяц компания сможет лишь при условии расширения ассортимента и участия в крупных тендерах на поставки лекарственных средств. Она говорит, что "Ф. К. Келлер" выходит на рынок с известными и популярными лекарственными препаратами, но их сейчас выпускают многие и конкуренция в этом секторе жесткая. Она признает, что "оригинальная торговая марка с немецким акцентом при должной рекламной поддержке дает шанс компании не затеряться в числе других производителей". "На первом этапе развития проекта брэнд не так важен, как качество продукции, ассортимент и условия продаж", - считает Евгений Литвишков, гендиректор компании "ФАРМ СКД", владеющей розничной сетью "Волжская Аптека". По данным Грудачевой, в России работает около 10 фармпредприятий, соответствующих стандарту GMP.
|
|