ценностное предложение
0 материалов
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-15 12:53:33
Как продавать B2B-услугу, которую клиент не может проверить до покупки
Брендинг, стратегическое планирование
В B2B клиент часто покупает результат, который появится только после начала работы. Если до договора видны лишь список услуг и цена, сравнение быстро сводится к стоимости. Разбираем, как сделать экспертизу, процесс и качество исполнения понятными ещё до покупки.
подробнее
121
Константин Волков, основатель компании COZY HOME
2026-03-29 16:02:30
CVP — это не УТП, а ценностное предложение компании
Брендинг, стратегическое планирование
CVP (Customer Value Proposition) или ценностное предложение компании - основа стратегии и маркетинга. Это не просто УТП (уникальное торговое предложение), сформулированное для коммуникации с потребителем, а фундамент для понимания, почему рынок выбирает данную компанию при ее ценообразовании. Ценностное предложение строится на нескольких уровнях ⤵️ 1️⃣ Базовый - рациональный уровень Определяет...
подробнее
1245
1