Обзор рынка крупных маркетинговых тендеров (июль 2025 — июнь 2026)

Период: Июль 2025 — Июнь 2026

Подготовлен по данным Telegram-канала TenTen при поддержке TenTender.ru — сервиса ИИ-анализа тендерной документации.

Презентация по ссылке.

О чём этот обзор

Этот обзор — не срез «рынка маркетинговых тендеров» в целом, а анализ крупных тендеров с открытой документацией, которые команда TenTen отбирает и публикует вручную. За период с июля 2025 по июнь 2026 года опубликовано 4 035 тендеров с расширенными описаниями.

В обзор не попадают:

●       Тендеры под NDA

●       Закупки на коммерческих площадках, требующих аккредитации

Структурированные данные (заказчик, НМЦК, требования, критерии оценки, риски, география, тип процедуры) извлечены из расширенных описаний тендеров с помощью ИИ-модели.

Общая картина

Проанализировано: 4 035 тендеров с расширенным описанием.

НМЦК указана в 1 952 тендерах (48,4%).

Суммарная НМЦК по тендерам с известной ценой: 50 151 548 793 рубля.

Средний срок на подготовку заявки — 7 дней (от даты публикации до дедлайна, по выборке из 3 902 тендеров).

Категории закупаемых услуг

Три самые массовые категории — Event, сайты и интернет-реклама — в сумме дают почти 45% всех вхождений в категории (один тендер может относиться к нескольким категориям сразу).

Медиана НМЦК по категориям

Бюджеты внутри категорий устроены по-разному: медианный сайт стоит 3,9 млн рублей, а медианный Event — уже 20 млн рублей. Самая массовая категория оказывается и самой дорогой.

Распределение по НМЦК

Треть тендеров с указанной ценой (33,5%) укладывается в диапазон 1–5 млн рублей. При этом почти каждый десятый тендер дороже 50 млн рублей — именно эти немногочисленные закупки формируют основную часть суммарной НМЦК выборки.

География

Регион оказания услуг (или охват кампании) распознан в 3 418 тендерах из 4 035.

«Территория Российской Федерации» (10,4%) — второе по частоте значение — обозначает кампанию федерального масштаба. Отдельно названные города — Москва (12,1%) и Санкт-Петербург (2,1%) — обычно значат обратное: услуга или размещение привязаны к конкретному месту, а не к общероссийскому охвату.

Электронные торговые площадки

Пять площадок — Росэлторг, Bidzaar, B2B-Center, Сбербанк-АСТ и РТС-тендер — размещают почти 69% всех тендеров.

Типы закупочных процедур

Больше трети тендеров проходит через «Запрос предложений» — самую гибкую и наименее формализованную процедуру. Классические конкурентные торги (аукцион, конкурс) в сумме занимают меньше четверти рынка.

Обеспечение заявки и контракта

В 58% тендеров вообще не указано, требуется ли обеспечение заявки. Там, где размер указан в процентах, чаще всего это всего 1% от НМЦК — по факту символический барьер входа, а не серьёзное финансовое обязательство.

Обеспечение контракта требуют чаще, чем обеспечение заявки (27% против 20%) — и суммы здесь заметно выше: самые частые пороги — 5% и 10% от цены контракта, то есть уже ощутимая часть бюджета исполнителя.

Условия оплаты

Постоплата встречается почти в полтора раза чаще, чем авансирование (34,6% против 20,5%).

Чек-лист документов для участия

Самый частый запрашиваемый документ — не про опыт или портфолио исполнителя, а корпоративное решение об одобрении крупной сделки: он встречается даже чаще, чем базовые учредительные документы.

Сезонная динамика

Заметен провал в январе 2026 (180 тендеров) — типичное затишье в новогодние праздники — и устойчивый рост во второй половине сезона: с февраля по апрель число публикаций почти удвоилось (279 → 487), а весенне-летний уровень (апрель–июнь) стабильно выше 430 тендеров в месяц против 250–340 в первые месяцы периода.

Экстремумы

В десятке крупнейших закупок года четыре тендера принадлежат одной организации — АНО «Россия — страна возможностей», связанной с государственными просветительскими программами. Тендер-лидер (2,15 млрд рублей) почти вдвое крупнее закупки на втором месте.

Если смотреть шире, на топ-30 крупнейших тендеров, картина та же: почти треть (9 из 30) приходится всего на две организации — АНО «Россия — страна возможностей» и Российское общество «Знание».

Заказчики-рекордсмены

Топ-20 заказчиков вместе разместили 691 тендер — 17% всего объёма за год. Лидер, ООО «С-Маркетинг», публикует новый крупный тендер в среднем каждые 3–4 дня.

Стандартные требования к участникам

Самое частое требование — не про опыт или портфолио, а про формальный статус компании: отсутствие в реестре недобросовестных поставщиков указано примерно в каждом седьмом тендере.

Критерии оценки заявок

Почти четверть всех упоминаний критериев (23,8%) не удаётся однозначно отнести ни к одной содержательной категории — формулировки критериев оценки в документации часто размыты и не детализированы.

Частые риски и условия контракта

Больше половины самых частых условий — это разные формы фиксации ответственности исполнителя (штрафы, неустойка, ответственность за третьих лиц), при этом отказ от авансирования встречается почти так же часто, как и штрафные санкции.

Заключение

За год (июль 2025 — июнь 2026) команда TenTen опубликовала 4 035 крупных маркетинговых тендеров с открытой документацией. Рынок растёт: с февраля по апрель 2026 число публикаций почти удвоилось, а весенне-летние месяцы стабильно превышают 430 тендеров в месяц.

Участникам в среднем дают всего 7 дней на подготовку заявки — на тендер, который может исчисляться десятками миллионов рублей.

Рынок сконцентрирован сильнее, чем можно было ожидать: топ-20 заказчиков разместили сотни тендеров за год, а требования к участникам почти везде типовые и предсказуемые — отсутствие в реестре недобросовестных поставщиков, отсутствие статуса иностранного агента, отсутствие конфликта интересов.

Обзор подготовлен отдельным разовым анализом: данные канала TenTen обработаны ИИ-моделью, извлекавшей структурированные поля из расширенных описаний тендеров.

Похожую работу — по одному конкретному тендеру — сервис TenTender.ru делает за минуты: карточка тендера, требования к участникам, риски, чек-лист документов.