Мерчендайзер перед Новым годом: сколько платят и почему на эту работу всё равно никто не идёт

Декабрь в магазинах — время, когда производители продуктов, сладостей и алкоголя делают кассу всего года. Маркетологи запускают акции, склады забиты коробками, фуры идут в магазины одна за другой. Но есть слабое звено: сам по себе новогодний набор конфет или подарочный чай на полку супермаркета не встанет.

Нужен человек на месте — мерчендайзер.

Парадокс в том, что бренды готовы платить за эту работу нормальные деньги — от 70 тысяч рублей чистыми на руки при графике 5/2. Однако к середине декабря закрыть маршруты становится почти нереально: сотрудники увольняются прямо посреди рабочего дня.

Разберем, почему полевые сотрудники бросают эту работу и что бизнесу сделать, чтобы товар не застрял на складе магазина.

Изнанка профессии: что на самом деле делает мерчендайзер в декабре

В объявлении всё выглядит привлекательно: ходи по магазинам, раскладывай красивые коробки по инструкции и делай фото на телефон. 

На практике декабрьский маршрут превращается в проверку на прочность.

1. Маршрут по сугробам. Человек едет не налегке, а с тяжелым рюкзаком рекламных материалов (воблеры, шелфтокеры, плакаты). За день нужно обойти от 5 до 8 крупных супермаркетов на автобусах и метро. К четвертой точке силы банально заканчиваются.
2. Битва за подсобку. В предновогодние недели склады магазинов завалены поддонами до потолка. Чтобы найти паллету своего бренда, мерчендайзеру нужно вручную переставить десять чужих тяжелых коробок, найти свободный рохля и уговорить злого товароведа вывезти паллету в зал.
3. Стресс от фотоотчетов. Торговые сети требуют идеальной выкладки по планограмме. Товар расставил, а ценника нет — программа не принимает отчет, визит не засчитан. Приходится бегать за сотрудниками магазина и выпрашивать печать ценников.

Когда человек понимает, что за 70 тысяч рублей ему приходится быть грузчиком, переговорщиком и фотографом одновременно, он просто бросает маршрут.

Почему предновогодний бонус часто оказывается обманом

Многие соискатели думают, что в декабре мерчендайзерам платят двойные оклады. В реальности фиксированная ставка в вакансиях остается прежней.

Весь «повышенный доход» — это плата за работу на износ: выходы в субботу, смены по 12 часов вместо 8 и удлинение маршрута до 10 магазинов в день. 

Работник быстро понимает, что его реальная ставка за час не выросла, просто работы стало в два раза больше. И делает выбор в пользу отдыха.

Как бренду спасти выкладку перед праздниками: 3 правила

Чтобы товар не остался лежать в темной подсобке супермаркета, мы рекомендуем производителям изменить подход:

1. Сокращайте маршруты. Лучше поставить одного человека на два-три крупных гипермаркета на полный день, чем гонять его через весь город по семи точкам. В зале крупного магазина в декабре работы хватит с головой.
2. Оплачивайте связь и проезд деньгами, а не обещаниями. Полная компенсация проездного и мобильного интернета — обязательное условие. Если человек тратит на дорогу личные деньги, он уволится в первую же неделю.
3. Делегируйте функцию на аутсорсинг под ключ. Пытаться экстренно набрать штатных мерчендайзеров в декабре — слишком долго. Гораздо надежнее передать адресную программу профильному агентству, которое само контролирует выходы людей и отвечает за заполненность полок по договору.

Итог

Битва за новогоднюю выручку выигрывается не по телевизору, а на полке супермаркета.

Не перегружайте людей нереальными маршрутами, компенсируйте расходы и контролируйте доступ к подсобкам. Тогда товар окажется на глазах у покупателя вовремя, а праздничный ажиотаж принесет компании рекордную прибыль.

О том, как на самом деле устроена экономика линейного персонала и какие инструменты повышения эффективности труда работают в 2026 году, мы пишем в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы управлять кадрами на основе актуальной аналитики.