Что автору курса стоит взять у Skillbox и Нетологии: я сравнил 10 лендингов онлайн-школ

Я сравнил лендинги пяти крупных онлайн-школ и пяти частных экспертов. Главный вывод неожиданный: у больших школ преимущество не только в бюджете. Два их приёма держатся только на тексте, и любой автор курса может повторить их без банка-партнёра, команды и нового дизайна. А в паре мест частный эксперт может обойти крупных — просто потому, что они этого не делают.

Меня зовут Вячеслав Савицкий, я копирайтер-маркетолог с 2009 года: пишу тексты для лендингов и продвигаю бизнес в нейросетях. Лендинги курсов — отдельный жанр. Человек платит сегодня, а результат получит через несколько месяцев, поэтому страница продаёт не курс, а уверенность, что он дойдёт до финиша.

Что я проверял

В конце сентября 2026 года я открыл 10 страниц: Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум, GeekBrains, Skillfactory и 5 программ частных экспертов и нишевых школ. На каждой отметил 8 вещей: цену, рассрочку, налоговый вычет, программу, результат после каждого модуля, цифры учеников, гарантию возврата и бесплатный пробный урок. Отмечал только то, что видно на самой странице курса.

Чем сильны большие школы, а чем — частные эксперты

Крупные платформы берут инфраструктурой: рассрочка через банк, пробный урок, личный кабинет с прогрессом. Частные эксперты — личностью: фото автора на каждом экране, видеообращение, возможность написать напрямую в Telegram.

Инфраструктуру частному автору не скопировать. А вот два приёма больших школ — вполне.

Приём 1. Цена на виду и рассрочка

Цену без клика показывают 7 школ из 10, столько же предлагают платить частями. Человек, который выбирает курс, почти всегда открывает несколько вкладок и сравнивает. Если у вас вместо цены кнопка «Узнать стоимость», а у соседа — цифра и платёж в месяц, многие просто закроют вашу вкладку и пойдут туда, где всё понятно сразу.

Что сделать на своей странице:

1. показать 2–3 тарифа рядом, чтобы было видно, за что доплачивают: проверку заданий, личные разборы, сообщество;
2. писать платёж в месяц крупно, а полную сумму — рядом: «3 490 ₽ в месяц, всего 41 880 ₽»;
3. если у вас есть образовательная лицензия — добавить строку про налоговый вычет.

Про вычет многие забывают, хотя это почти бесплатный аргумент. Государство возвращает 13 % от стоимости обучения в организации с лицензией, с расходов до 150 000 ₽ в год (ст. 219 НК РФ). Курс за 89 000 ₽ вернёт покупателю 11 570 ₽. В моём разборе вычет упомянули только 3 школы из 10.

Приём 2. Навык после каждого модуля

Программу по модулям расписывают 8 школ из 10, но что человек будет уметь после каждого модуля, пишут только 5. Остальные дают список тем — и покупатель сам гадает, что из этого выйдет.

Пример. Было: «Модуль 3. Основы таргетированной рекламы». Стало: «После модуля 3 вы настроите рекламную кампанию в VK и запустите её на тестовый бюджет». Тема та же, но теперь видно, за что платят.

Это правка без дизайнера: меняются только заголовки модулей.

Где частный эксперт может обойти больших

Результаты учеников с цифрами показывают только 4 страницы из 10, гарантию возврата — тоже 4. Это то, что сильнее всего снимает страх «а вдруг не получится», и при этом большинство школ этого не делает.

У частного автора здесь преимущество: он знает своих учеников лично. Три-четыре истории с конкретикой — «через два месяца собрала первый заказ», «сдал отчёт руководителю сам» — работают сильнее, чем общие отзывы без цифр. А гарантию лучше писать с понятным условием, например «вернём деньги в первые 14 дней», а не «100 % качества».

Одно предупреждение: обещать конкретный доход или трудоустройство нельзя без документальных подтверждений, этого требует закон о рекламе. Безопаснее обещать навык — его ученик проверит сам.

Почему это важно: многие бросают учёбу

По опросу Нетологии среди 2 500 человек (август 2025 года, данные РБК Тренды), люди тратят на учёбу в среднем 32 191 ₽ в год и готовы тратить около 52 000 ₽. При этом 13 % опрошенных бросили начатое обучение. Деньги у людей есть, страх не дойти до конца — тоже. Лендинг, который показывает навык после каждого модуля, поддержку куратора и дедлайны, отвечает именно на этот страх.

Проверьте свой лендинг за пять минут

1. На первом экране видно, какой результат человек получит, за какой срок, в каком формате и кому подходит курс.
2. У каждого модуля программы написан навык на выходе.
3. Есть фото автора и подтверждение его опыта.
4. Цена, тарифы и рассрочка видны без клика.
5. В отзывах есть цифры и конкретные результаты.
6. FAQ отвечает про сроки, формат занятий и возврат денег.
7. Кнопка записи ведёт на короткую форму с понятным следующим шагом.

Если хотя бы один пункт не выполняется, лучше поправить его до того, как платить за рекламу.

Подробный разбор всех 10 блоков лендинга курса — в моём блоге: smextenej.ru/blog/lending-dlya-onlajn-kursa.