Перед запуском нового проекта на Авито я обычно изучаю от 10 до 20 конкурентов.
Делаю это не для того, чтобы найти удачное объявление и скопировать его. Анализ нужен, чтобы понять, как уже устроен рынок: какие объявления привлекают внимание, как компании занимают выдачу, какие услуги выводят отдельно и какие решения используют давно.
Это помогает сформировать первые гипотезы ещё до того, как начинает расходоваться рекламный бюджет.
Ввожу основные запросы, по которым потенциальный клиент будет искать товар или услугу, и изучаю верхнюю часть выдачи.
Иногда возвращаюсь к поиску несколько дней подряд.
Причина простая: высокая позиция ещё не означает, что объявление эффективно.
Продавец мог только что купить продвижение. Поэтому значительно интереснее понять, кто находится в заметной части выдачи стабильно.
Особенно внимательно смотрю крупные аккаунты, которые работают давно.
В первую очередь смотрю четыре группы факторов.
Выдача. Количество позиций, число объявлений на одну услугу, география размещения, регулярность публикаций и стабильность позиций.
Первый контакт. Главное фото, инфографика, заголовок и цена — всё, что человек видит до открытия объявления.
Само предложение. Тексты, остальные фотографии, офферы и оформление профиля.
Действия самого продавца. Какие старые объявления он продолжает использовать и поддерживать продвижением.
Если компания долго продвигает одно объявление, это не доказывает его эффективность, но может быть полезным сигналом.
За несколько лет работы на Авито крупная компания успевает провести множество тестов.
Она меняет фотографии, объявления, цены, продвижения и постепенно оставляет часть решений.
Поэтому я не считаю, что каждый новый проект должен обязательно начинаться с полностью уникальной идеи.
Чужой опыт можно использовать как исходную точку, а затем адаптировать и улучшать.
При запуске ландшафтного дизайна в Казани я собирался одновременно проверить объявления с обычными фотографиями и с инфографикой.
После анализа выдачи стало понятно, что варианты без инфографики визуально заметно проигрывают оформленным объявлениям.
Поэтому от первого теста отказался и сразу запустил фотографии с инфографикой.
На старте получили хорошие просмотры и не тратили время на поиск базового визуального формата.
Нет.
Если в нужном регионе мало сильных конкурентов, я смотрю ту же нишу в других городах.
Так можно найти дополнительные варианты упаковки, офферов, структуры размещения и фотографий.
Но переносить чужую стратегию один в один нельзя.
Например, конкурентная ситуация в Москве и Казани может значительно отличаться.
Поэтому другой регион — это источник гипотез, а не готовая инструкция.
Считать, что тот, кто выше всех в поиске, делает всё правильно.
Мы не видим экономику чужого аккаунта.
Не знаем стоимость контакта, качество обращений и количество реальных продаж.
Поэтому конкурентный анализ нужен только для формирования начальной картины рынка.
После запуска решения должны приниматься уже на собственной статистике.
После него я обычно уже могу сформировать первые гипотезы:
А дальше всё проверяется на реальных результатах.
Я работаю с Авито 2,5 года и за это время прошёл около 30 проектов в разных нишах.
В этом блоге буду разбирать продвижение на площадке именно с точки зрения реальных проектов и решений.
Если хотите передать Авито на полное ведение — можете написать мне
Telegram: https://t.me/Den_avito
Max: https://max.ru/u/f9LHodD0cOLZWuDL_dard4NO_K4T-NdylD_vrRWLYxlpj1Dxd8HC-Sb2A58