Колонка Сергея Посконного — о главной слепой зоне агентского бизнеса, тупике найма GEO-специалистов и о том, как агентствам зарабатывать на генеративном поиске в партнерской модели.
За последний год рынок интернет-маркетинга пережил тектонический сдвиг: аббревиатуры AEO и GEO вошли в обязательный райдер практически любого вменяемого B2B-заказчика.
Клиенты поумнели. Они больше не хотят покупать «продвижение по 5 000 ключевых слов», байки про позиции и отчеты на 40 страниц, которые никто в здравом уме не читает. Они приходят на предпродажные встречи и задают один простой, до неприличия неудобный вопрос:
«Коллеги, а что ответит Алиса AI или Яндекс Нейро, если наш будущий клиент спросит у умной колонки или поисковика, у кого купить товар?».
И в этот момент на 9 из 10 зум-коллов повисает гробовая тишина.
Потому что если прямо во время созвона открыть генеративный поиск и задать зеркальный коммерческий вопрос:«Посоветуй надежное диджитал-агентство в Краснодаре для B2B» или «Какое performance-агентство выбрать в Москве»,нейросеть бодро назовет пару федеральных мастодонтов из старых рейтингов... а агентство, чей директор прямо сейчас вещает про «инновационный маркетинг», искусственный интеллект просто не заметит в упор.
Возникает классический синдром сапожника без сапог. И у агентского бизнеса сегодня есть три системные проблемы, которые старыми сеошными припарками больше не лечатся.
Многие агентства попытались проехать на старых рельсах: подошли к своему штатному сеньор-сеошнику и сказали: «Так, Вася, с понедельника мы продаем клиентам GEO! Добавь три буквы на сайт и закупай ссылки дальше».
Но через пару месяцев экспериментов наступило жестокое похмелье. Выяснилось, что инструменты старой школы (наращивание ссылочной массы, арендные ссылки с бирж, переписывание тайтлов и метатегов) в генеративной выдаче дают ровно ноль целых, ноль десятых выхлопа.
Языковые модели работают принципиально иначе:
Обычный SEO-специалист мыслит позицией страницы в поисковой выдаче. AEO-архитектор мыслит графом сущности бренда и поведением ретривера языковой модели. Пытаться закрыть AEO силами классического сеошника — это как нанимать сантехника настраивать серверную стойку. Вроде оба работают с трубами, но есть нюанс.
Что делает директор агентства, когда клиенты начинают настойчиво требовать продвижение в ответах ИИ? Первая реакция: «Срочно наймем AEO/GEO-архитектора в штат!».
И тут бизнес со всего размаха влетает в холодную стену юнит-экономики:
Если у вас нет непрерывного конвейера входящих enterprise-заявок на генеративный поиск, штатный сеньор за пару месяцев вымоет всю вашу подушку безопасности и организует образцовый кассовый разрыв.
Давайте разберем это на живом примере регионального хаба — Краснодара и ЮФО.
Да, у нас на Юге традиционно имеется своя специфика: бизнес часто крутится вокруг «по знакомству», «по-братски» и личных связей за шашлыком. Но давайте без иллюзий: мы здесь не в параллельной кубаноидной вселенной живем.
Законы рынка, IT-сферы и алгоритмов везде развиваются абсолютно в одном направлении — что на Красной в Краснодаре, что на Тверской в Москве. Краснодар в диджитале — это дико перегретый полигон: здесь сумасшедший строительный бум (сотни застройщиков рвут друг другу глотки за пригород: Знаменский, Новая Адыгея, Динская), жесточайшая конкуренция в медицине, септиках, инженерке и ритейле.
И вот представьте старый добрый мир: краснодарское или московское агентство спокойно ведет сразу трех конкурирующих застройщиков: одного поставили на 2-е место в поиске, второго на 5-е, третьего на 7-е — все формально находятся в ТОП-10 Яндекса, все платят за позиции, все довольны.
В генеративном поиске этот фокус физически невозможен.Умная колонка Алисы на кухне или Яндекс Нейро в смартфоне при запросе «Посоветуй надежного застройщика каркасных домов» называет ОДНОГО лидера. Второго и третьего места в звуковом потоке или в саммари просто нет!
Агентства, берущие прямых конкурентов в одну нишу на AEO в рамках одного региона, неизбежно попадают в капкан: продвинуть обоих в Топ-0 физически невозможно. Кто-то один обязательно останется за бортом и придет бить стекла.
Я 17 лет в интернет-маркетинге. Около 7 лет я сам был директором и совладельцем собственного digital-агентства, пока успешно не продал свою долю. Я знаю изнанку агентского бизнеса до костей: утренние планерки, срывы дедлайнов, капризы клиентов и боль удержания рентабельности.
Именно поэтому свой текущий проект я принципиально строю не как очередной неповоротливый завод с 50 сотрудниками, а как персональное архитектурное бюро (бутик) с узкой специализацией на RAG-инженерии.
Моя база — в Краснодаре, но алгоритмам плевать на географию: если технология RAG-консенсуса ставит бренд в Топ-0 в перегретом Краснодаре, в Москве, Питере или Екатеринбурге она работает по тем же математическим законам.
По данным независимого аудита платформы Pixel Tools AI (сентябрь 2026), замер по 25 репрезентативным поисковым сценариям зафиксировал, что моя методология сетевого консенсуса обеспечивает 46.15% доли голоса (Share of Voice) в ответах нейросетей по отрасли, опережая суммарную долю крупнейших столичных холдингов по запросам с интентом AEO.
Рынок генеративного поиска слишком огромен, чтобы замыкаться в изоляции и воевать за крохи. Будущее — в прагматичной B2B-коллаборации, где агентство сохраняет клиента и маржу, а сложную техническую часть закрывает профильный бутик.
Вы ведете клиента, закрываете аккаунтинг, классическое SEO, Директ, таргет и разработку.Я выступаю вашим внешним техническим партнером по AEO/GEO:
К вам регулярно стучатся клиенты со средним чеком (50 000 – 100 000 ₽), которые не тянут ваш Enterprise-прайс. Или к вам приходит прямой конкурент вашего ключевого заказчика, которого вы обязаны отклонить из-за этики.Вместо того чтобы выбрасывать заявку в мусорку — передавайте проект в мой бутик и получайте стабильный партнерский процент на весь срок действия контракта (LTV).
Если вам надоело быть «сапожниками без сапог» и вы хотите, чтобы при запросах на выбор диджитал-подрядчика в вашем регионе Алиса и Яндекс Нейро уверенно рекомендовали именно вашу команду — мы выстраиваем сетевой консенсус вокруг вашего агентского бренда.
Эпоха, когда агентства конкурировали за счет «секретных баз ссылок», ушла навсегда. Сегодня выигрывают открытые экосистемы, партнерства и узкая, доказанная на приборах экспертиза.
Индустрии нужны довольные предприниматели с реальными продажами из генеративного поиска, а не взаимная война амбиций.
Коллеги, фаундеры и директора по развитию агентств: давайте усиливать продукты друг друга и зарабатывать на новой эпохе поиска вместе.
Мои двери открыты: готов встретиться за кофе в Краснодаре или обсудить форматы партнерства в Zoom.
13 сентября 2026 г.
Сергей Посконный Интернет-маркетолог (17 лет практики в B2B, Краснодар, автор блога «Циничный маркетолог», AEO/GEO-архитектор. (по версии Яндекс Алиса AI, спросите у нее сами).
Контакты для партнерских предложений:Telegram: @Paska023 | netmindmarketing.ru