Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

У бизнес-книги странная судьба: над ней могут работать месяцы, а маркетинг часто сводят к неделе релиза. Пост, презентация, пара интервью — и дальше книга живёт отдельно от контента компании. Для эксперта это дорогая потеря: сильная рукопись уже содержит десятки самостоятельных поводов для медиа. Книга — не один контент, а библиотека аргументов Хорошая бизнес-книга ценна не количеством страниц.... подробнее

Алексей Корнелюк
2026-09-10 08:40:44

Книга в воронке продаж: где она реально сокращает дистанцию до сделки

Предприниматели часто воспринимают книгу как финальный трофей: дописали, напечатали, положили на стол и ждут, что она начнёт «работать на бренд». В реальности бизнес-книга становится маркетинговым активом только тогда, когда заранее понятно, в какой момент её получит человек и какое решение она должна упростить. Книга не обязана продавать в лоб Плохая роль для книги — быть растянутой на 200... подробнее

Алексей Корнелюк
2026-09-09 08:16:34

Книга как медиа, которое работает дольше любой рекламы

Когда книга начинает работать как маркетинг У рекламного поста короткая жизнь. У выступления — тоже: человек посмотрел, что-то отметил и пошёл дальше. Книга устроена иначе. Она может лежать у клиента на столе месяцами, переходить из рук в руки, становиться поводом для разговора и возвращать автора в поле зрения без новой закупки трафика. Поэтому бизнес-книгу я бы вообще не ставил в один ряд с... подробнее

Алексей Корнелюк
2026-09-08 18:16:05

Маркетинг книги начинается до рукописи: как строить запуск, пока книга ещё пишется

У книги есть неприятная маркетинговая особенность: большинство авторов начинают думать о продвижении, когда файл уже называется «финал_точно_последний», обложка утверждена, а до релиза осталось три недели. В этот момент из проекта пытаются срочно сделать инфоповод. Получается знакомая конструкция: несколько постов, интервью «я написал книгу», пара рассылок и надежда, что рынок сам догадается,... подробнее

Алексей Корнелюк
2026-09-07 08:39:40

CEO публикуется много, а цитируют других: где ломается рыночный авторитет

Можно годами вести колонку, выступать на конференциях и аккуратно кормить LinkedIn умными мыслями. А потом журналист ищет комментарий по вашей теме — и звонит соседу по рынку. Охваты были. Авторитета не случилось. Публикация и закреплённая позиция — разные вещи Рынок запоминает не количество контента, а связь имени с определённой мыслью. Если CEO сегодня пишет про найм, завтра про ИИ, послезавтра... подробнее

111

Алексей Корнелюк
2026-09-06 08:30:03

Личный бренд CEO без рыночного авторитета: почему охваты заканчиваются у двери переговорной

У руководителя может быть сто тысяч подписчиков и ноль веса там, где начинается дорогой разговор. Публика знает лицо, но партнёр всё равно открывает Google, клиент спрашивает рекомендации, журналист ищет подтверждение экспертизы, а кандидат идёт читать чужие отзывы. Охват и авторитет — родственники. Иногда дальние. Узнаваемость отвечает на один вопрос, доверие — на другой Узнаваемость говорит: «я... подробнее

133

Алексей Корнелюк
2026-09-05 11:07:08

Экспертный контент для выхода бренда в новую категорию: как сначала объяснить рынок

Новая категория неудобна тем, что покупатель ещё не знает, как её выбирать. Он не понимает критерии, не различает сильные и слабые решения и часто сравнивает вас вообще не с теми конкурентами. В этот момент реклама может дать охват, но не язык для решения. Эту работу приходится делать контентом. Сначала рынок должен получить словарь Если продукт новый, бренд слишком быстро начинает доказывать, что... подробнее

138

Алексей Корнелюк
2026-09-04 08:21:05

Собственные данные вместо экспертного шума: как бренду построить контент на маленьких исследованиях

Рынок переполнен мнениями. «Покупатели стали требовательнее», «ИИ меняет маркетинг», «брендам нужно доверие» — всё это может быть правдой, но почти ничего не добавляет. Собственные данные дают бренду право сказать что-то, чего до него в выдаче не было. Исследование не обязано начинаться с тысячи респондентов Для полезного B2B-материала иногда достаточно аккуратно разобрать пятьдесят коммерческих... подробнее

122

Алексей Корнелюк
2026-09-03 08:30:45

Контент и продажи: как перестать считать только охваты и увидеть влияние на решение

Охват легко показать в отчёте и сложно связать с выручкой. Но в B2B контент часто работает как промежуточный аргумент между касаниями. Для бренда ценность появляется, когда материал меняет рамку разговора на рынке, а не только собирает показы. Главный поисковый вопрос здесь — «как связать контент и продажи B2B». Он важен не сам по себе, а потому что за ним стоит конкретное решение, которое... подробнее

136

Алексей Корнелюк
2026-09-02 09:30:41

Почему собственное исследование может стать главным контентным активом бренда на год

Одно хорошее исследование даёт бренду то, чего не даёт поток мнений: новую фактуру, на которую могут ссылаться другие. Особенно это важно в B2B, где открытых данных мало. Для бренда ценность появляется, когда материал меняет рамку разговора на рынке, а не только собирает показы. Главный поисковый вопрос здесь — «собственное исследование бренда B2B». Он важен не сам по себе, а потому что за ним... подробнее

129

Алексей Корнелюк
2026-09-01 18:20:07

Как измерять вклад экспертного контента в брендовый спрос, а не только в клики

Экспертный материал часто работает не как рекламный баннер, а как длинное знакомство с брендом. Человек читает сегодня, ищет бренд через неделю и приходит напрямую — а отчёт приписывает результат последнему каналу. Для бренда ценность появляется, когда материал меняет рамку разговора на рынке, а не только собирает показы. Главный поисковый вопрос здесь — «как измерять эффективность экспертного... подробнее

149

Алексей Корнелюк
2026-08-31 18:24:20

Собственное исследование вместо сотни постов: как B2B-компании создавать контент, который нельзя скопировать

Самая неприятная проблема контент-маркетинга не в нехватке публикаций. Публикаций как раз слишком много. Проблема в том, что большинство из них можно переписать за вечер, не разговаривая ни с одним клиентом. Когда рынок десятый раз объясняет «пять трендов B2B», отличие брендов заканчивается на цвете обложки. Собственные данные меняют правила: их уже нельзя получить кнопкой «сгенерировать». Почему... подробнее

113

Алексей Корнелюк
2026-08-30 09:12:05

Информационный прирост в SEO: как делать контент, который не повторяет выдачу

В SEO всё дешевле становится производить средний текст. Нейросеть за минуту пересказывает десять страниц выдачи, редактор за час делает текст приличным, и рынок получает ещё одну статью, в которой знакомые советы переставлены местами. На этом фоне информационный прирост — information gain — полезно рассматривать не как модный термин, а как редакционный вопрос: что нового человек узнаёт именно у... подробнее

153

Алексей Корнелюк
2026-08-29 17:45:17

Контент для сложных B2B-продаж: как писать сразу для пользователя, руководителя и финансиста

В сложной B2B-продаже почти никогда нет одного читателя. Пользователь боится, что новый продукт усложнит жизнь. Руководитель — что проект не даст результата. Финансист — что всё это стоит слишком дорого и почему-то обязательно случится в этом квартале. Один и тот же материал они читают разными глазами. Поэтому контент для сложных продаж должен работать не на «целевую аудиторию вообще», а на... подробнее

165

Алексей Корнелюк
2026-08-28 08:28:23

Как измерять B2B-контент-маркетинг: 7 метрик, связанных с продажами

У контент-маркетинга есть старый фокус: показать красивый график просмотров и сделать вид, что бизнес уже почти разбогател. В B2B этот номер особенно удобен, потому что сделка длинная, касаний много и виноватого найти трудно. Поэтому метрики B2B-контент-маркетинга лучше строить не вокруг тщеславия, а вокруг поведения клиента и работы продаж. 1. Доля целевого поискового спроса, который вы... подробнее

132

Алексей Корнелюк
2026-08-27 13:19:33

Почему креативу нужна стратегия, а не только вдохновение

Креатив без стратегии часто выглядит великолепно ровно до момента, когда кто-нибудь задаёт неприятный вопрос: а что именно он должен изменить в поведении аудитории? После этого начинается шаманство с охватами, настроением бренда и фразой «зато нас заметили». Стратегия не убивает идею. Она задаёт ей мишень. До разработки креатива нужно знать хотя бы четыре вещи: кого мы хотим сдвинуть, какое... подробнее

Алексей Корнелюк
2026-08-26 11:48:59

AI Share of Voice для бренда: как измерять присутствие в генеративном поиске

У классического поиска есть привычные метрики: позиции, показы, клики, доля небрендового трафика. С генеративным поиском всё менее удобно. Пользователь задаёт вопрос ChatGPT, Яндекс Нейро, Gemini или другой системе и получает готовый ответ, где бренд может быть назван, не назван, упомянут как один из вариантов или вообще заменён конкурентом. Поэтому маркетингу нужен новый слой наблюдения — AI... подробнее

140

Алексей Корнелюк
2026-08-25 13:54:47

GEO для B2B: как подготовить бренд к поиску через ChatGPT и AI-ответы

GEO — это работа с контентом так, чтобы бренд был понятен и полезен не только классическому поиску, но и генеративным системам, которые собирают ответ из нескольких источников. Для B2B это особенно важно: сложный выбор редко сводится к одному ключевому слову, а сильный экспертный материал может стать источником определения, критерия, сравнения или аргумента. GEO не отменяет SEO Самая опасная... подробнее

162

Алексей Корнелюк
2026-08-24 09:21:54

SEO-контент для B2B в 2026: компании проигрывают не из-за текстов, а из-за архитектуры спроса

Рынок научился производить SEO-тексты почти мгновенно. Семантика собирается быстрее, черновик появляется за минуты, рерайт стоит дешевле, чем когда-либо. И именно поэтому у SEO-контента для B2B возник новый дефицит: не текст, а архитектура. Кто именно ищет материал? Какой вопрос он решает? Какая экспертиза компании делает ответ сильнее выдачи? И куда человек должен пойти после чтения? Почему «нам... подробнее

134

Алексей Корнелюк
2026-08-23 08:07:21

Как подготовить бриф на первую книгу и не похоронить её в биографии

Маркетинговые и социологические исследования

Бриф на первую книгу должен отвечать на четыре вопроса: кому она помогает, какое решение читатель примет, чем автор это докажет и что сознательно останется за рамками. Если вместо ответов лежат должность, двадцать лет стажа и перечень достижений, это пока анкета спикера. Рукопись из неё получится соответствующая: представительная и без маршрута. На первой встрече авторы часто приносят будущую... подробнее

133