Кейс: 410 заявок для автоюриста с бюджетом 10 000 ₽/мес — стоимость лида 254 ₽

Когда бюджет минимален, а сайт не готов

В 2019 году ко мне обратилась юридическая компания, специализирующаяся на помощи автомобилистам. Задача была простая и сложная одновременно: запустить рекламу «малой кровью» — без нового сайта, без полноценной стратегии, с бюджетом около 10 000 ₽ в месяц.

Сайт был шаблонным, заточенным под SEO — длинные простыни мелкого текста, не пригодные для платного трафика. Логотип нарисован самостоятельно, конверсионной оптимизации не было. Предыдущая попытка запуска Google Ads провалилась: объявление «Получите 1% от стоимости авто в день» привело на статью и дало 0 переходов за месяц.

Клиент не был готов вкладываться в новую упаковку, нужен был минимально возможный результат.

Решения, которые сработали

1. Бриф вместо стратегии

Клиент заполнил подробный бриф. Это заняло несколько дней, но в процессе он сам начал лучше понимать своих клиентов и осознал ошибки, которые допускал ранее. На основе полученных данных мы определили боли и возражения целевой аудитории.

Почему это важно: даже без полноценной стратегии можно получить качественную информацию о ЦА, если правильно задавать вопросы.

2. Апгрейд старого сайта без создания нового

Вместо разработки нового сайта мы провели точечные улучшения:

1. установили квиз-опросник (открывался через 1 секунду, чтобы посетитель не успел увидеть основной сайт и закрыть его, а также при уходе с сайта и по кнопке);
2. подключили робота онлайн-чата для захвата контактов;
3. настроили виртуальный номер телефона (около 250 ₽/мес) с записью разговоров;
4. настроили цели конверсий на сайте — до этого их не было.

Что это дало: сайт начал собирать контакты, хотя раньше не собирал ничего. Квиз-опросник и чат-бот «дожили» до момента, когда клиент согласился на дешёвый лендинг.

3. Контекстная реклама Google Ads — основной канал

Собрали ключевые слова и минус-фразы. Разделили на сегменты:

1. автоюрист
2. возврат денег и авто
3. ДТП
4. лишение прав
5. ОСАГО
6. отмена постановлений

Для каждого сегмента написали уникальные объявления с заголовками, бьющими в конкретную боль. Настроили автоматизированные правила: повышение ставки при отсутствии кликов, отключение ключей с низким CTR, снижение ставки при дорогой конверсии. Стратегия ставок — ручная.

Почему это сработало: ручное управление ставками и автоматические правила позволили контролировать бюджет при маленьких вложениях. Алгоритмы Google не успевали «научиться» за наш счёт.

4. Instagram — тест, который не сработал

Оформили аккаунт без дизайнера (использовали шаблоны). Подготовили рекламные посты по проверенным схемам. Настройки таргета: страховка, юридические услуги, владельцы автомобилей (исключили юристов).

Клиент выложил всего 12 постов, контент не вёл. Результат — слив бюджета, канал отключили.

5. Покупка готового лендинга

Через год старый сайт перестал давать заявки. Купили готовый лендинг за 250 ₽, адаптировали тексты, убрали квиз, оставили онлайн-чат. Заявки снова пошли.

Результаты за 1 год и 9 месяцев

Единственным работающим каналом оказался Google Ads на поиске. Instagram при таком бюджете неэффективен — аудитория слишком широкая, а клиент не вёл контент.

Что не сработало и почему

Instagram: широкая аудитория, огромный слив бюджета, отсутствие контента от клиента. При маленьком бюджете таргет в соцсетях для автоюриста неэффективен.

Лид-формы: не использовали из-за отсутствия бюджета на сервис пересылки заявок.

Нестабильное пополнение бюджета: реклама часто останавливалась, Google повышал ставки, кампании не набирали обороты.

Главные уроки для автоюриста с малым бюджетом

1. Даже при минимальных вложениях можно получать заявки, если правильно собрать семантику и настроить кампании. Однако полноценного потока без комплексного подхода не будет.
2. Instagram для автоюриста неэффективен при маленьком бюджете. Аудитория слишком широкая, контент нужно вести стабильно, иначе слив бюджета неизбежен.
3. Квиз-опросник и онлайн-чат на старом сайте позволили «дожить» до момента, когда клиент согласился на дешёвый лендинг. Это продлило жизнь неконверсионному сайту.
4. Автоматические правила в Google Ads помогают управлять ставками и отключать неэффективные ключи даже при ручном управлении — обязательный инструмент для бюджетных кампаний.
5. Главный тормоз — обработка заявок. Клиент не умел их качественно обрабатывать. При правильной работе с лидами результат был бы кратно выше.

Итог

За 1 год и 9 месяцев при бюджете около 10 000 ₽/мес (общий расход 104 020 ₽) мы получили 410 лидов со средней стоимостью 254 ₽.

Кейс показывает: даже на «коленке», без продающего сайта и полноценной стратегии, можно запустить работающую контекстную рекламу. Google Ads на поиске — единственный канал, который дал результат. Instagram при таком бюджете — слив.

Но для стабильного и дешёвого потока нужен комплексный подход: новый сайт, больше каналов, отработка заявок. И главное — чтобы клиент был готов вкладываться не только в рекламу, но и в обработку того, что она приносит.

А вы сталкивались с запуском рекламы при минимальном бюджете? Какой канал вас спас? Делитесь в комментариях.