Как мы поняли, что рынку не хватает нишевого маркетплейса для стройки

Идея делать «Всё на стройку» родилась не из красивой презентации, а из наблюдения за тем, куда утекают деньги и время у людей, которые делают ремонт или строят. Мы поговорили с десятками заказчиков, мастеров и владельцев небольших производств — и увидели один и тот же паттерн: рынок стройки размазан по площадкам, ни одна из которых не заточена под него.<br>

Всё для стройки и ремонта

Материалы продают на Авито, где объявление тонет среди мебели и телефонов. Мастеров ищут по знакомым или на площадках с общей аудиторией, где нет ни портфолио, ни проверенных отзывов. Работу на стройке ищут на HH среди тысяч нерелевантных резюме. Дизайнеров находят наугад в соцсетях. Каждый шаг ремонта — отдельная головная боль на отдельной площадке.

Мы решили собрать это в одном месте — и сделать ставку не на объём, а на специализацию.​

<b>Как мы тестировали гипотезу</b><br>

Прежде чем строить весь функционал сразу, мы запустили ядро — доску б/у стройматериалов — и стали смотреть, что происходит. Первые недели показали: люди действительно ищут именно нишевые площадки под стройку, а не общие доски объявлений.

Поисковые запросы вроде «остатки стройматериалов», «скупка остатков», «продать материалы после ремонта» показывали растущий спрос, который крупные площадки просто не покрывают релевантно.Дальше мы смотрели на данные поиска — и увидели то, что не закладывали изначально: люди ищут «нанять дизайнера», «опытный дизайнер интерьера», «требуется сантехник» — причём не только в Москве, но и в городах вроде Ангарска, Нальчика, Тамбова.

Спрос на нишевые сервисы для стройки есть везде, просто крупные площадки заточены под мегаполисы.Это стало сигналом ускорить запуск каталога мастеров и дизайнеров — разделов, которые изначально планировались позже.

<b>Монетизация без комиссий — осознанное решение</b>

Мы сразу отказались от модели «берём процент со сделки» — она создаёт конфликт интересов и заставляет продавца закладывать комиссию в цену, что бьёт по конечному покупателю. Вместо этого — единый прозрачный тариф за размещение на витрине, до 99 ₽, независимо от того, продаёте вы остатки плитки или размещаете профиль бригады.

Резюме соискателей — бесплатно, потому что ликвидность важнее сиюминутной монетизации на старте.

<b>Что дальше</b>

Сейчас у нас на платформе одновременно растут четыре направления: материалы и деловой остаток, работа, бригады, дизайнеры — и мы видим, что каждое из них цепляет свою аудиторию по-своему.

Дальше — геораспределение по городам, где спрос уже виден в поиске, но своей площадки под стройку там ещё не было.