Стройматериалам б/у не хватает своего Авито в маленьких городах — мы решили это исправить
Просматривая поисковые запросы, по которым люди заходят на платформу, я обратил внимание на закономерность: рядом с Москвой и Петербургом в списке регулярно всплывают Ангарск, Нальчик, Тамбов, Усолье-Сибирское, Комсомольск, Рославль — города, которые точно не назовёшь мегаполисами. И запросы там предельно конкретные: «купить бу доску в Нижнем Тагиле», «стройматериалы бу объявления» с названием совсем небольшого населённого пункта.
Это навело на мысль, которую раньше мы недооценивали. Крупные площадки объявлений действительно работают неплохо в больших городах — там достаточно и продавцов, и покупателей, чтобы алгоритм показывал релевантные объявления рядом с домом. А в небольшом городе или посёлке та же логика работает хуже: объявлений мало, живут они недолго, теряются среди совершенно нерелевантных категорий, а искать «стройматериалы в моём городе» человеку часто просто не приходит в голову — кажется, что там точно ничего нет.
При этом сам факт ремонта и остатков материалов от него никак не привязан к размеру города. Люди в Ангарске точно так же клеят плитку и красят стены, как в Москве, и точно так же после этого остаются мешки шпаклёвки и рулоны обоев, которые девать особо некуда — знакомым не нужно, а тащить на большую площадку кажется бессмысленным из-за низкого локального спроса
Мы заметили этот паттерн в реальных поисковых запросах и решили, что сюда стоит смотреть предметноИдея в том, чтобы поиск по городу на vsenastroiku.ru работал одинаково хорошо и для миллионника, и для города на сто тысяч жителей — не как приятное дополнение, а как основная логика площадки. Человек в небольшом городе должен так же легко найти рядом с собой остатки материалов или деловой остаток с местного производства, как житель Москвы.
Мы прицельно расширяем присутствие площадки именно в городах, где раньше стройматериалам б/у не хватало своей отдельной витрины, — начиная с тех, что уже показывают органический спрос в поиске.