Почему продавать остатки стройматериалов через Авито невыгодно — и что мы сделали иначе
За последние месяцы я собрал десятки отзывов от людей, которые заканчивали ремонт и пытались продать остатки — плитку, ламинат, краску, профиль, инструмент. И почти все рассказывали одну и ту же историю, которая начинается с воодушевления и заканчивается разочарованием.
Человек фотографирует остатки, пишет описание, выставляет на Авито. Дальше — неприятный сюрприз: чтобы объявление вообще кто-то увидел, приходится доплачивать за продвижение. Иначе карточка проваливается вниз в списке за несколько часов — её обгоняют тысячи объявлений о диванах, телефонах, одежде и котятах.
Логика площадки простая: чем больше категорий в одном месте, тем больше конкуренция за внимание, и продавцу остатков стройматериалов приходится соревноваться за просмотры с половиной города, который продаёт что угодно.Люди платят за «поднятие», «выделение», «турбо-продажу» — а сообщений всё равно нет, потому что аудитория, которая листает Авито, ищет диван или телефон, а не мешок шпаклёвки.
В итоге материалы месяцами пылятся в кладовке, а деньги, потраченные на продвижение, просто улетают в никуда.Мы заметили эту закономерность у первых пользователей платформы и решили, что дело не в качестве объявлений, а в самой структуре обычных площадок — там стройматериалы тонут среди всего остального.Что мы сделалиМы создали узкую доску конкретно под стройматериалы и остатки после ремонта — раздел на vsenastroiku.ru.
Здесь нет диванов, телефонов и одежды — только материалы, инструмент и деловой остаток с производств. Аудитория площадки — это люди, которые прямо сейчас ищут именно стройматериалы, а не листают ленту от скуки.
Просто потому, что здесь не с кем конкурировать за внимание — рядом только такие же остатки, которые ищут те, кому это действительно нужно.Специализация решает проблему, с которой не справляются универсальные доски объявлений: попадание в целевую аудиторию с первой секунды, без лишних трат на продвижение.