Предпринимателю нужен 3 млн, а банк одобряет 700 тысяч: что я понял после собственного кейса на 4,3 млн

Мне понадобилось около 4 млн рублей.

Я заранее понимал, что самостоятельно получить такую сумму будет сложно. По моим расчетам, в обычном сценарии я мог рассчитывать примерно на 1–1,2 млн рублей.

В итоге получил 4,3 млн.

Причем я не нашел какой-то «секретный банк» и не занимался самостоятельной подачей заявок во все банки подряд.

Мне помогли знакомые специалисты, которые профессионально занимаются крупным финансированием и работают напрямую с банковской системой. У них есть рабочие контакты с руководителями и менеджерами банковских подразделений Москвы, в том числе в крупных банках. Без предоплат. Платите процент только по факту получения денег.

После собственного опыта я начал гораздо внимательнее смотреть на ситуацию, с которой регулярно сталкиваются предприниматели:

бизнесу необходимо 3 млн рублей, а самостоятельно банк предлагает 500–700 тысяч.

И человек просто забирает эти 700 тысяч, потому что считает их своим максимумом.

На самом деле именно здесь начинается самое интересное.

Банк одобрил 700 тысяч — значит ли это, что больше нельзя?

Не обязательно.

Когда предприниматель самостоятельно подает заявку, он получает конкретное решение конкретного банка по конкретной заявке.

Например:

запросил 3 млн → одобрили 700 тысяч.

Для клиента это выглядит как окончательный ответ.

Но фактически это только результат проведенной банком оценки.

Предприниматель может иметь хороший доход, работающий бизнес, нормальную кредитную историю и при этом получить сумму значительно меньше той, на которую рассчитывал.

Почему?

Потому что предприниматель видит свой бизнес изнутри, а банк — через собственную систему оценки.

И эти две картины далеко не всегда совпадают.

Мой случай оказался показательным

До того как обратиться к специалистам, я сам примерно представлял, сколько могу получить.

Получалось около 1–1,2 млн рублей.

Если бы я пошел обычным путем, получил такую сумму и остановился, на этом моя история бы закончилась.

Но я знал людей, которые профессионально занимаются именно крупным финансированием.

Я показал им свою ситуацию. 

Дальше они уже самостоятельно разобрали мой финансовый профиль и начали работать с банками.

В результате получилось 4,3 млн рублей.

Разница оказалась настолько существенной, что я после этого начал рассказывать о таком подходе знакомым предпринимателям.

Потому что до собственного опыта я тоже считал, что если банковское приложение показало определенную сумму, значит, это практически и есть твой предел.

Оказалось, что между самостоятельной заявкой и профессиональной работой с банковской системой может быть очень большая разница.

Почему обычный клиент не видит всей банковской системы

Когда человек открывает приложение банка, он видит несколько кнопок.

Выбрать сумму.

Заполнить анкету.

Отправить заявку.

Получить решение.

При этом внутри банка работает совершенно другая система.

Заявка проходит через скоринговые модели, различные проверки и внутренние процедуры.

Клиент не видит большую часть этого процесса.

И тем более он не знает, какие варианты можно рассматривать, если стандартное предложение его не устраивает.

Предприниматель может самостоятельно получить 600 тысяч и решить, что больше ему недоступно.

Специалист, который постоянно занимается крупными заявками, смотрит на эту ситуацию иначе.

Он знает банковскую систему, понимает особенности разных банков и имеет прямые рабочие контакты с людьми, которые занимаются рассмотрением таких заявок.

Именно поэтому его задача начинается не с отправки анкеты.

Сначала нужно понять, какую сумму необходимо получить и какие возможности есть конкретно у этого клиента.

В этом и заключается главное отличие профессиональной работы

Мои знакомые работают не по принципу:

«Давайте отправим вашу анкету в десять банков и посмотрим, что ответят».

У них совершенно другой подход.

Есть клиент.

Есть его финансовая ситуация.

Есть необходимая сумма.

Есть конкретная задача.

После этого специалисты работают с банковскими контактами и подбирают решение под конкретный случай.

Причем речь идет именно о прямой работе с банковской системой.

У них есть контакты руководителей и менеджеров банковских подразделений Москвы, в том числе в Альфа-Банке, Сбербанке, Т-Банке и других крупных банках.

Для обычного клиента это принципиальная разница.

Он общается с приложением или стандартным менеджером.

Специалисты работают непосредственно с людьми внутри банковской системы, которые понимают, как проходит рассмотрение крупных заявок.

Именно этот момент я считаю главным в своем кейсе.

Не было никакого волшебства.

Была профессиональная работа с банковской системой и моей конкретной финансовой ситуацией.

Результат — 4,3 млн вместо первоначально ожидаемых 1–1,2 млн.

Почему особенно часто такая ситуация возникает у предпринимателей

У предпринимателя деньги устроены сложнее, чем у обычного наемного сотрудника.

Есть бизнес.

Оборот.

Расходы.

Несколько клиентов.

Разные источники поступлений.

Иногда несколько компаний или направлений.

И предприниматель может прекрасно понимать, что его бизнес способен обслуживать крупное финансирование.

Но банк видит только те данные, которые попадают в его систему оценки.

Отсюда и возникает разрыв.

Предприниматель говорит:

«У меня работающий бизнес и нормальный доход. Мне нужно 3 млн».

Банк отвечает:

«Можем предложить 700 тысяч».

И человек воспринимает это как окончательный результат.

Хотя вопрос здесь не только в том, одобрит ли банк деньги, а в том, какой объем финансирования вообще можно получить в конкретной ситуации.

Именно эту разницу я увидел на собственном примере.

Самое интересное начинается с суммы

Представим предпринимателя, которому необходимо 3 млн рублей.

Самостоятельно он получает 700 тысяч.

У него есть два варианта.

Первый — согласиться с предложением и считать вопрос закрытым.

Второй — разобраться, почему получилась именно такая сумма, и обратиться к специалистам, которые ежедневно работают с крупным финансированием.

Это не означает, что каждый человек автоматически получит 3 млн.

Но если предпринимателю действительно необходима крупная сумма, странно считать первое предложение банка единственной возможностью, не разобравшись в ситуации.

В моем случае именно такой подход и привел к результату в 4,3 млн рублей.

Что меняется, если предприниматель уже находится за границей

Отдельная категория клиентов — предприниматели и специалисты, которые уже переехали из России.

Например, человек сейчас находится во Вьетнаме, Таиланде, Сербии или другой стране.

При этом он продолжает вести бизнес, получать доход или работать с российскими клиентами.

И ему требуется финансирование.

Мы работаем с такими клиентами дистанционно.

Физически находиться в России для прохождения процесса не требуется.

То есть предпринимателю не нужно возвращаться в страну только для того, чтобы заниматься вопросом финансирования.

Для людей, которые уже переехали или планируют переезд, это особенно актуально.

Причем речь может идти не только о миллионах.

У каждого клиента своя ситуация и своя сумма.

Кому-то необходимо 800 тысяч.

Кому-то 2 млн.

Кому-то 5 млн.

Поэтому я бы вообще не ориентировался на чужую цифру как на собственный результат.

Мой кейс с 4,3 млн — именно мой кейс.

Кому такой формат не подходит

Здесь я сразу обозначу важный момент.

Мы не занимаемся людьми, которые уже находятся в тяжелой долговой ситуации и пытаются за счет нового финансирования закрыть старые проблемы.

Если сейчас есть серьезные просрочки, непогашенные задолженности и человек уже не справляется с платежами, это совершенно другая ситуация.

Наша основная аудитория — люди с нормальной текущей финансовой ситуацией, которым нужно больше денег, чем они могут получить самостоятельно.

Например:

предпринимателю необходимо 3 млн;

доход позволяет обслуживать финансирование;

кредитная история нормальная;

текущих просрочек нет;

но самостоятельно банк предлагает 500–700 тысяч.

Вот такие ситуации как раз имеет смысл рассматривать отдельно.

Почему я решил рассказывать об этом публично

После своего результата я понял, что проблема намного распространеннее, чем мне казалось.

Многие предприниматели даже не пытаются разобраться, сколько финансирования им реально доступно.

Они получают первое предложение банка и принимают его за окончательный ответ.

Другие начинают самостоятельно подавать заявки одну за другой, не понимая, как это выглядит со стороны банков.

Третьи просто отказываются от идеи, потому что не смогли получить необходимую сумму.

Хотя иногда вопрос можно решить совершенно иначе — через специалистов, которые профессионально работают именно с крупным финансированием.

Я сам оказался клиентом такого подхода.

Самостоятельно я ориентировался примерно на 1–1,2 млн рублей.

В результате получил 4,3 млн.

Поэтому теперь, когда предприниматель говорит мне:

«Мне банк одобряет только 700 тысяч, а нужно 3 млн»,

я уже не отвечаю:

«Ну значит, больше не дадут».

Я сначала предлагаю посмотреть на ситуацию целиком.

Если вам одобряют меньше, чем необходимо

Если вы предприниматель или просто человек с нормальной текущей финансовой ситуацией, но самостоятельно получаете от банка существенно меньше необходимого, можете написать мне.

Я могу первично посмотреть вашу ситуацию и понять, какую сумму максимум вам можно получить.

Если вас все устраивает, я направлю вас к специалистам, которые занимались и моим кейсом.

Они работают без предоплаты — вознаграждение получают по факту результата.

Именно поэтому мне проще рекомендовать их людям, которых я знаю лично: я сам сначала прошел через эту систему и получил 4,3 млн рублей вместо ожидаемых 1–1,2 млн.

Если хотите обсудить свою ситуацию — напишите мне в Tг: Александр.