Уровень дохода в Авито Рекламе: как работает инструмент и в каких нишах он действительно решает

Кабинет Авито Рекламы открылся для всех рекламодателей в июне 2025 года. За прошедший год премиум-сегмент — недвижимость, автомобили, дорогая медицина, бизнес-обучение — заметно сместил тестовые бюджеты в сторону Авито из-за одной специфической настройки: таргетинга по предполагаемому уровню дохода пользователя. У Telegram Ads такой опции нет, у Яндекс Директа она устроена иначе. Разберём, как этот инструмент работает в Авито Рекламе, в каких нишах он даёт ощутимый эффект и когда его включение снижает эффективность кампаний.

Из статьи вы узнаете:

1. на каких данных Авито строит классификацию по доходу и чем это отличается от Яндекс Директа;
2. какие пять уровней дохода использует платформа и как между ними распределён трафик;
3. в каких нишах фильтр по доходу закрывает ключевую боль перформанс-команды;
4. как таргетинг по доходу работает в связке с бизнес-таргетингом для B2B;
5. в каких сценариях включение фильтра, наоборот, режет эффективность.

Как Авито определяет уровень дохода

Начнём с формулировки из официальной справки Авито Рекламы: платформа классифицирует пользователей не по фактическому доходу, а по предполагаемому уровню покупательской способности. Она не знает вашу зарплату и не запрашивает справки — она смотрит на поведение внутри самой площадки: какими ценовыми категориями товаров и услуг вы интересуетесь, что смотрите, что сохраняете в избранное, что покупаете. Авито — маркетплейс с десятками миллионов активных пользователей, поэтому сигналов у платформы много, и это сигналы про реальные покупательские намерения, а не про подписки на паблики или поисковые запросы.

Здесь важно снять типичное заблуждение рынка: «таргетинг по доходу есть только у Авито». Это неверно. У Яндекс Директа такой инструмент тоже существует, но устроен по-другому. В медийных кампаниях доступен таргетинг «Доход» с уровнями от низкого до премиума, а в перформанс-кампаниях — корректировки ставок по платёжеспособности: Яндекс выделяет 10% самых платёжеспособных пользователей и делит их на три сегмента — топ-1%, 2–5%, 6–10%. Разница с Авито — в источнике данных. Яндекс определяет платёжеспособность по косвенным сигналам: поисковым запросам, посещаемым сайтам, устройствам, характеристикам сессий. Авито опирается на прямое покупательское поведение на торговой площадке.

Для ниш, где важна фактическая готовность тратить, поведение на маркетплейсе — более прямой сигнал, чем модель устройства или список сайтов. При этом в широких перформанс-кампаниях Директа корректировки по платёжеспособности часто работают устойчивее — данных больше, аукцион зрелее.

В Telegram Ads настройки по доходу нет вообще. Платёжеспособность там приходится ловить косвенно — через тематики каналов. Если рекламодатель уводит премиум-трафик из Telegram, доход-таргетинг — одна из содержательных причин смотреть в сторону Авито.

Пять уровней дохода: доли трафика и поведение

По официальной справке Авито Рекламы, уровней пять. Для каждого платформа приводит долю трафика и примерный средний чек разовых трат в повседневных категориях — магазины, одежда, рестораны, услуги:

Две оговорки из справки важны при планировании. Пропорции рассчитаны для общей совокупности и меняются по регионам — в Москве доля высокого дохода одна, в небольшом городе другая. Средний чек — это разовые траты в повседневных категориях, а не месячный доход в рублях: пользователь с чеком 20–30 тыс. ₽ на повседневные покупки — это аудитория с существенно более высоким доходом, чем кажется по цифре.

Ключевая цифра в таблице — «до 2%» у Премиума. Сегмент узкий. При включении только его и одновременном ограничении узким гео аудитория схлопывается до размера, на котором алгоритму не на чем учиться — кампания «душится». По нашему опыту, при аудитории меньше 50 000 человек кампания не раскручивается; рабочий минимум — 100 000, оптимально 300–500 тысяч на старте. Поэтому Премиум почти всегда комбинируют с «Высоким», расширяют гео или добавляют смежные интересы.

Ниши, где таргетинг по доходу решает

Элитная недвижимость. Средний чек сделки — десятки миллионов рублей, каждый показ аудитории с низким доходом — расход без шанса на возврат. Рабочая связка: уровни «Высокий» + «Премиум», интересы «Недвижимость», гео по городу-миллионнику. Перед запуском в этом сегменте разумно посмотреть, какие креативные подходы уже откручиваются у конкурентов — например, через spy-сервис AviMaps, где собрана база активных объявлений Авито Рекламы с фильтром по нишам. Справка Авито прямо называет недвижимость в описании премиум-сегмента.

Премиум-авто. Логика та же: пользователь, интересующийся автомобилями за 8–15 млн ₽, с высокой вероятностью размечен платформой как «Высокий» или «Премиум» — он смотрит соответствующие ценовые категории в разделе «Транспорт». Доход комбинируется с кастомными сегментами по маркам: не «автомобили вообще», а конкретный бренд и ценовой класс.

Дорогая медицина и эстетика. Стоматология «под ключ», пластическая хирургия, чекапы за 100–300 тыс. ₽. Фильтр по доходу закрывает главную боль ниши — лиды, которые записываются на консультацию и исчезают, услышав цену. Уровни «Выше среднего» + «Высокий» дают достаточный охват и платёжеспособность.

Бизнес-обучение и инфопродукты с высоким чеком. Для курсов от 100 000 ₽ показы аудитории с низким доходом дают регистрации на вебинар без последующих оплат. Регистрация закрывается, воронка на бэкенде забита нецелевыми контактами.

B2B-услуги — отдельный сценарий, потому что здесь доход работает в связке с другим инструментом.

B2B: доход в связке с бизнес-таргетингом

Для B2B фильтр по доходу — только половина настройки. В Авито Рекламе есть отдельный бизнес-таргетинг: набор условий, который выделяет продавцов и компании — ИП, юрлица, самозанятых и их сотрудников. По официальной справке, внутри шесть условий:

1. тип пользователя (продавцы, покупатели), проверенные продавцы с рейтингом 4+, форма регистрации (ИП, ООО, фермерские хозяйства), 
2. тип бизнеса по масштабу (микро, малое, среднее, крупное), сфера деятельности (десять отраслей),
3. иерархия сотрудников (владельцы, руководители, сотрудники).

Рабочая связка для B2B с высоким чеком: доход «Выше среднего» + «Высокий», тип пользователя «Продавцы», иерархия «Владельцы бизнеса». Так рекламодатель попадает в предпринимателей с подтверждённой активностью на площадке и платёжеспособностью — аудиторию, которую в Telegram Ads или РСЯ приходится собирать по крупицам через косвенные интересы.

Когда фильтр по доходу вредит

1. Масс-маркет и FMCG. Товары повседневного спроса покупают люди с любым доходом. Фильтр здесь режет охват и разгоняет CPM без выигрыша в качестве лида.

1. Услуги с низким чеком. Доставка еды, бытовой ремонт, химчистка — ценовой порог доступен всем, сегментация по доходу не окупается.

1. Премиум соло на узком гео. До 2% трафика при ограничении одним городом — аудитория падает ниже порога обучения алгоритма. Симптомы: кампания почти не откручивается, показы дорогие, статистики не хватает для оптимизации. Решение — добавить уровень «Высокий», расширить гео или снять часть других ограничений.

1. Продукты с рассрочкой, размывающей ценовой барьер. Если чек 150 000 ₽, но 90% клиентов платят по 6 000 ₽ в месяц, аудитория «Средний» может конвертироваться не хуже «Высокого». Здесь стоит тестировать оба сегмента параллельно, а не отсекать средний доход по умолчанию.

1. Альтернативный подход из справки Авито: не отсекать уровни, а разводить их по группам с разными креативами. Для «Среднего» — упор на выгоду и фиксированную цену, для «Высокого» и «Премиума» — на качество, сервис и гарантии. Так рекламодатель сохраняет охват, но говорит с каждым сегментом на его языке.

Частые вопросы

Откуда Авито знает доход пользователей? Платформа не знает доход напрямую — она определяет предполагаемый уровень покупательской способности по поведению на площадке: какими ценовыми категориями пользователь интересуется. Уровней пять — от низкого (средний чек 1–2 тыс. ₽) до премиума (от 100 тыс. ₽).

Чем таргетинг по доходу в Авито отличается от Яндекс Директа? В Директе платёжеспособность определяется по косвенным сигналам — поисковым запросам, посещаемым сайтам, устройствам. Авито классифицирует пользователей по покупательскому поведению на маркетплейсе. Обе настройки рабочие; для дорогих ниш поведение на торговой площадке — более прямой сигнал платёжеспособности.

Есть ли таргетинг по доходу в Telegram Ads? Нет. Платёжеспособность аудитории можно оценивать только косвенно — через тематики каналов.

Какой минимальный размер аудитории нужен для кампании с фильтром по доходу? По нашему опыту — от 100 000 человек, оптимально 300–500 тысяч на старте. Сегмент «Премиум» занимает до 2% трафика, поэтому на узком гео его комбинируют с уровнем «Высокий».

 Элитная недвижимость, премиум-авто, дорогая медицина, бизнес-обучение и инфопродукты с чеком от 100 000 ₽, B2B-услуги. Общий признак — цена продукта отсекает большую часть аудитории, и показы неплатёжеспособным пользователям заведомо убыточны.