Невербальное общение. Лидер и пространство
Как на невербальном языке лидер утверждает свое руководящее положение?
В животном мире все очень просто кто физически выше или стремится занять такое положение по отношению к своему сородичу тот не только в более безопасном положении к тем же сородичам из стаи, но и таким образом особь еще утверждает свое превосходство, лидерство.
В мире людей, в сфере бизнеса ситуация похожая.
Это видно по многим условностям, чем выше статус, тем соответствующие атрибуты, недвижимость, автомобили, одежда и прочее. А если человек не в контексте перечисленных атрибутов, то есть внешне невозможно сразу понять, кто он, то как раз в поведении, невербальном общении, где чаще всего, человек неосознанно стремиться обозначить свой статус, тоже лидерство, превосходство, мы легко можем его прочитать. А что же это за поведение?
Во-первых, они никогда не приклоняются перед вами или очень редко это делают (лишь обозначают), например, при встрече, рукопожатии и т.п. Однако, вы можете видеть, когда, казалось бы, настоящий лидер, а при встречах с людьми старается занять положение вовсе не лидера, а даже подчиненного. Такая тактика может быть вполне осознанный инструмент лидера-хищника, чтобы расположить или «захватит в плен» собеседника, дать ему возможность думать, что он высокоценный и особенный человек, что разоружает.
Во-вторых, такие люди стараются в пространстве занять более выгодное, центральное место. Когда я с клиентами встречаюсь в офисе или еще где-то я всегда обращаю внимание какое они занимают место, при условии, что у них есть выбор и это не их собственный офис. Если место мне не знакомое и я пришел первый, я стараюсь понять, уже автоматически, где здесь самое выгодное место для лидера, но это не для себя, а для анализа ситуации. А если это группа, то во время деловых переговоров начальник инстинктивно занимает главное место за столом, остальные, как бы ждут, когда начальник выберет место и затем сами рассаживаются.
В-третьих, как правило вожаки не суетятся, в беседе всматриваются (смотрят) в глаза, движения их более плавные, осанка более ровная. Повернуты лицом к собеседнику или контрлидеру, если это команда. Часто можно видеть такую сцену, где не договариваясь, как бы по умолчанию, два лидера двух команд, садятся друг против друга.
Но, а все остальное поведение, атрибуты зависят уже от многих обстоятельств, условий, переменных.
А вы как себя ведете и где находитесь в пространстве на тех же переговорах? Понаблюдайте за собой.
Мои каналы в МАХ:
Глаголос | Школа оратора и развития коммуникативных навыков
и
и