Код можно передать за один день. Контекст проекта — нет. Когда продукт развивается несколько лет, самая ценная его часть оказывается не в репозитории. Бизнес-правила, ограничения, договоренности и причины принятых решений обычно существуют отдельно от кода. Поэтому при смене команды теряется не система, а понимание того, как и почему она работает. Документация превращает этот контекст из знания... подробнее

150

Александр Апраксин
2026-06-05 12:39:53

AI-перевод для онлайн-школы: какой сервис выбрать для сайта, видеоуроков и записей

Как только образовательная платформа выходит на международную аудиторию, перевод перестает быть опцией. Студенты учатся у преподавателей из разных стран, школы привлекают учеников со всего мира, каталог растет без географических ограничений. Кажется, что задача одна — настроить перевод. На практике это несколько разных сценариев, и каждый из них требует собственного подхода к реализации. Описание... подробнее

216

Александр Апраксин
2026-06-04 12:17:42

Деньги не работают: 7 моделей реферальных программ для EdTech

Запустить реферальную программу обычно проще, чем выбрать механику, которая действительно будет работать. Многие компании копируют решения конкурентов, добавляют денежный стимул и ожидают роста. Если результата нет, делают вывод, что реферальные программы в их нише не работают. На практике проблема чаще не в самой реферальной программе, а в выборе механики. Особенно заметно это в EdTech (смотрите... подробнее

210

Александр Апраксин
2026-06-03 10:48:06

8 конкурентов EdTech: инструкция по применению чужих успехов и провалов

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

У конкурента есть решения, которые уже прошли проверку рынком и доказали свою эффективность. Значит какие-то из них можно перенять в свой проект. По факту все немного сложнее. Одно и то же решение может помогать одному продукту расти и одновременно мешать другому. Потому что вместе с механикой решения редко копируется контекст, в котором она работает. Поэтому конкурентный анализ — это не только... подробнее

222

Александр Апраксин
2026-06-02 12:40:03

Кнопка оплаты криптой без верификации: как найти баг и получать курсы бесплатно

Есть особый сорт багов: они не вызывают сбоев, не светятся в логах, не ломают ничего видимого. Снаружи все работает — просто не так, как все думают. Один такой мы нашли в Course.Tours (кейс на сайте). Это образовательный маркетплейс с концепцией «обучение + путешествие». По сути Booking.com для учебы: пользователь выбирает языковую школу в Дубае или летний лагерь в Дублине, бронирует курс, а... подробнее

303

Александр Апраксин
2026-05-25 16:58:40

Корзина преткновения: почему 81% оптовых сайтов не позволяют оформить заказ без менеджера

Кейсы

Мы проанализировали 90 сайтов производителей и поставщиков лакокрасочных материалов и обнаружили системную проблему, которая мешает оптовым продажам. Почти половина компаний (47%) уже внедрила корзину на сайте. Но на практике дилеры продолжают оформлять заказы через менеджеров — по телефону, почте и в мессенджерах. Причина не в привычках рынка и не в уровне цифровизации как таковом. Большинство... подробнее

246

Александр Апраксин
2026-05-21 10:03:41

Кого рекомендует Алиса AI в B2B: три рабочих паттерна рынка ЛКМ

Все чаще коммерческие запросы пользователи не печатают, а проговаривают вслух. Для Алисы неважно, сколько лет вашему бренду и сколько у вас дилеров. Она смотрит на другое: как устроен текст на сайте — структура, заголовки, прямые ответы на вопросы. Мы провели исследование 90 лучших сайтов из ЛКМ-отрасли. В итоге в голосовой выдаче крупные производители уступают место небольшим компаниям,... подробнее

278

Александр Апраксин
2026-05-13 15:09:22

Мини-сервисы вместо рекламы: рецепт бесплатного трафика на основе изучения 90 ЛКМ-кейсов

Поисковые системы приносят сайтам в ЛКМ-отрасли 62% трафика, но большинство компаний теряют его на этапе выбора — когда клиент не находит быстрый способ найти продукт под задачу. Мы изучили 90 сайтов и лишь единицы предлагают клиентам калькуляторы расхода или онлайн-подбор цвета. Пока крупные заводы водят покупателей по статичным каталогам, небольшой магазин внедрил сервис подбора эмали по коду —... подробнее

246

Александр Апраксин
2026-05-08 16:30:17

Мультисайтовые стратегии: как компании забрать до 80% поискового трафика

Сайт завода посещают 11 тысяч в месяц. Сайт компании с 70 сотрудниками — 155 тысяч. Оказалось, разница в архитектуре онлайн-присутствия. Преимущество за тем, кто разделил аудитории и научился с ними работать. Мы проанализировали 90 сайтов ЛКМ-отрасли — производителей красок, покрытий и промышленных материалов — и поняли: те, кто сегментируют аудитории, получают больше трафика, заявок и продаж. подробнее

1160

Александр Апраксин
2026-05-04 16:14:49

Как малый бизнес обходит заводы-гиганты в digital: анализ 90 сайтов ЛКМ-отрасли

Завод, дилерская сеть, портфель брендов на полке любого строительного гипермаркета. При этом сайт получает 40.000 посетителей в месяц. Другой участник того же рейтинга — нишевой магазин автоэмалей с 141.000 посетителей. Из 12 крупных предприятий в нашей выборке только три попали в топ-20 по трафику. Как это работает и почему? - Подробнее в отчете! подробнее

755