Как получить 54 контакта по 266 ₽ на Авито за первый месяц: кейс производителя доборных элементов

Автор: Руслан Нургатин — эксперт по продвижению бизнеса на Авито. Дата обновления: 10 ноября 2026 года

Запустить рекламу на Авито с нуля и сразу получить стабильный поток обращений — задача, которая требует точной настройки. Особенно в производственных нишах, где ассортимент состоит из десятков позиций, а покупателями могут быть как частные заказчики, так и строительные организации и монтажники.

В этом кейсе я занимался продвижением производителя доборных элементов для кровли и фасада в Санкт-Петербурге. За первый месяц новый аккаунт получил 54 контакта при средней стоимости 266 ₽. На рекламу было потрачено 14 346 ₽ из запланированных 50 000 ₽.

Главной задачей на старте было не израсходовать весь бюджет, а проверить спрос по отдельным позициям и найти рабочие сочетания географии и ассортимента.

С какой точки я начинал продвижение

Клиент производит доборные элементы для кровли и фасада. В ассортимент входят коньки, карнизные и ветровые планки, примыкания, парапеты, нащельники, отливы, откосы, уголки и снегозадержание.

Продвижение начиналось с абсолютно нового кабинета Авито. У него не было рейтинга, отзывов и истории объявлений. Следовательно, на старте я не мог опираться на накопленную статистику и готовые рекламные связки.

На тестовый период был предусмотрен бюджет 50 000 ₽. Географию решил не расширять сразу на всю страну: основной упор сделал на Санкт-Петербург, Всеволожск и Гатчину. Это позволило сосредоточить показы в выбранных локациях и отдельно оценивать отклик аудитории.

Ещё одна особенность проекта — широкий ассортимент. Если разместить одно общее объявление о производстве доборных элементов, часть потенциальных покупателей может просто не найти нужную позицию. Поэтому я выбрал сегментацию: отдельные объявления под ключевые виды продукции.

Что я сделал для запуска объявлений

Сначала разделил ассортимент на отдельные товарные направления. Под каждую ключевую позицию подготовил своё объявление: конёк, карнизные и ветровые планки, примыкания, парапеты, нащельники, отливы, откосы, уголки и снегозадержание.

Такой подход позволяет точнее отвечать на запрос покупателя. Человек, которому нужны ветровые планки, видит предложение именно по этой позиции, а не общее описание производства. Кроме того, раздельная структура даёт возможность анализировать интерес к разным товарам и определять, какие направления стоит усиливать.

Для объявлений я выстроил единую логику подачи: сначала предложение и основные преимущества, затем ассортимент и материал, возможности производства, порядок заказа, доставка и оплата. Покупателю важно быстро понять, что именно выпускает производитель, какие варианты доступны и как оформить заказ.

Отдельно проработал преимущества, которые имеют практическое значение для этой ниши. В объявлениях сделал акцент на собственном производстве, изготовлении по чертежам, сроках от одного дня и возможности подобрать цвет по каталогу RAL. Это конкретные условия предложения, а не общие формулировки вроде «высокое качество по доступной цене».

Также я доработал визуальную часть: обработал фотографии с помощью ИИ и оформил профиль. Для производственной компании внешний вид объявлений имеет значение: потенциальный заказчик должен видеть ассортимент и понимать, что перед ним предложение производителя.

После подготовки объявлений настроил продвижение в Санкт-Петербурге и протестировал XL-формат на позициях, которые показывали наиболее перспективный отклик. Я не стал подключать одинаковое продвижение ко всему ассортименту без предварительной проверки. Сначала требовалось понять, какие объявления лучше привлекают аудиторию.

Результаты первого месяца: 54 контакта по 266 ₽

За первый месяц продвижения кабинет получил 1 200 просмотров и 54 контакта. Средняя стоимость одного контакта составила 266 ₽, конверсия из просмотра в контакт — 4,5%.

Дополнительно объявления собрали 102 добавления в избранное. Это показатель интереса к предложениям: часть пользователей сохраняет объявления, чтобы вернуться к ним позднее или сравнить с другими производителями.

По способам связи распределение выглядело следующим образом: 32 контакта пришлись на чат, 17 — на телефон, ещё в пяти случаях пользователи использовали оба способа. Всего зафиксировано 26 звонков, из которых 15 оказались пропущенными.

Последний показатель заслуживает отдельного внимания. Реклама привела потенциальных клиентов, но часть телефонных обращений не была обработана. Поэтому дальнейший рост количества заявок зависит не только от настройки Авито, но и от того, насколько быстро клиентская сторона отвечает на звонки.

Как менялась стоимость контакта по неделям

На старте нового кабинета результат был скромнее, чем к концу месяца. В первую неделю я получил 4 контакта при стоимости 441 ₽ за каждый. Во вторую неделю количество обращений выросло до 15, а CPL снизился до 239 ₽.

На третьей неделе поступило 13 контактов по 315 ₽. Затем, в четвёртую неделю, удалось получить уже 22 контакта при стоимости 223 ₽.

Таким образом, за период количество контактов в последнюю неделю оказалось в 5,5 раза выше, чем в первую, а стоимость контакта снизилась почти вдвое.

Динамика не была строго линейной: на третьей неделе CPL временно вырос. Это нормальная причина не делать выводы по нескольким дням или одной удачной неделе. Я оцениваю продвижение по совокупности данных и смотрю, какие изменения действительно дают результат.

К концу месяца стало больше информации для дальнейшей работы: появились данные по отклику на отдельные позиции, географии и форматам продвижения. Это позволило перейти от первоначального тестирования к выбору направлений для масштабирования.

Сколько денег потратили на рекламу

Изначально на тест было выделено 50 000 ₽. Фактические расходы за первый месяц составили 14 346 ₽: 5 800 ₽ ушло на подписку, ещё 8 546 ₽ — на разовые размещения.

В результате было использовано около 29% первоначального бюджета. Остальные средства не пришлось расходовать ради выполнения плана по тратам: я сосредоточился на проверке объявлений и продвижении тех позиций, которые давали отклик.

При этом низкий расход сам по себе не является главным показателем эффективности. Важно, сколько целевых обращений получает бизнес и насколько они соответствуют его ассортименту и возможностям производства. Для оценки продаж и окупаемости потребовались бы дополнительные данные о заказах, среднем чеке и выручке. В рамках этого кейса я анализирую именно рекламные результаты первого месяца.

Что показал анализ и над чем я буду работать дальше

Первый вывод касается способов связи. Чат принёс 32 контакта, поэтому в этом проекте пользователи чаще выбирали переписку, чем звонки. Это стоит учитывать при дальнейшей работе с объявлениями: важно не только привлекать обращения, но и своевременно отвечать на сообщения.

Вторая точка роста — пропущенные звонки. Из 26 звонков 15 не были приняты. Это потенциально потерянные обращения, которые невозможно компенсировать одним лишь увеличением рекламного бюджета. Я планирую обратить внимание клиента на обработку входящих звонков, чтобы уже привлечённый рекламой спрос не терялся на стороне бизнеса.

Третий момент — 102 добавления в избранное. Пользователи сохраняли предложения, и это говорит о дополнительном интересе к ассортименту. Однако избранное нельзя приравнивать к готовым заказам: часть аудитории может вернуться позже, а часть — продолжить сравнение.

На второй месяц я запланировал масштабирование успешных связок через XL-продвижение, расширение географии, тестирование объявлений под разные сегменты аудитории и усиление предложений по сложным фасонным изделиям. Целевой ориентир — более 100 контактов при стоимости до 300 ₽.

Это план следующего этапа, а не уже достигнутый результат. Его выполнение будет зависеть от фактической динамики обращений и качества трафика.

Почему удалось получить результат с нового кабинета

В этом проекте я не стал запускать рекламу одним общим объявлением и сразу расходовать весь бюджет. Основная работа была сосредоточена на структуре: разделил ассортимент, выделил приоритетные города, подготовил единый сценарий подачи продукции и обозначил конкретные преимущества производства.

Это дало возможность оценивать не только общую статистику кабинета, но и отклик на отдельные товарные направления. В дальнейшем такой подход упрощает принятие решений: можно усиливать перспективные объявления, менять слабые предложения и расширять географию на основании полученных данных.

Кейс также показал, что настройка рекламы — только часть работы. Если клиент получает звонки, но не отвечает на них, часть потенциальных заказов теряется ещё до обсуждения условий сотрудничества. Поэтому я рассматриваю продвижение вместе с качеством обработки обращений.

Я занимаюсь продвижением бизнеса на Авито под ключ: анализирую конкурентов, сегментирую ассортимент, разрабатываю структуру объявлений, подготавливаю SEO-тексты и визуал, настраиваю продвижение и отслеживаю стоимость контакта. Если вы производите продукцию или продаёте товары для строительства и хотите получать обращения с Авито, я могу разобрать вашу нишу, оценить конкурентов и предложить план запуска.

Руслан Нургатин — авитолог.

Можете написать мне в личные сообщения в телеграмм или макс и расскажите о своём бизнесе. Разберём, как организовать продвижение на Авито, эффективнее использовать объявления и привлекать больше целевых обращений.

Больше кейсов и разборов проектов публикую в Telegram-канале.