Юлия Савосина
2026-02-14 14:36:45
В B2B не верят в бренд. А потом годами воюют за скидку.
Брендинг, стратегическое планирование
Российский B2B любит говорить, что он «рациональный». Здесь всё серьёзно: тендеры, спецификации, расчёты ROI, сложные интеграции, комитеты из пяти человек. Здесь якобы нет места эмоциям - только цифры, факты и холодный расчёт. Именно поэтому в B2B до сих пор можно услышать: «Нам не нужен бренд, у нас сложный продукт» «Главное - лиды» «В B2B покупают головой» А потом эти же компании годами... подробнее
210