Лесовосстановление: для кого этот бизнес? Портрет идеального партнёра и инвестора, ответы на “неудобные вопросы”

Рынок лесовосстановления и лесоразведения

Рынок лесовосстановления в России сегодня напоминает рынок сотовой связи в конце 90-х. Огромен, хаотичен, и на нём вот-вот появятся системные федеральные игроки. Вопрос лишь в том, кто ими станет. Мы намерены быть первыми. Присоединяйтесь.

Рынок лесовосстановления и лесоразведения

Если коротко, рынок лесовосстановления - рынок услуг по посадке новых деревьев.

Артем Тутынин, основатель компании Сибклуб.рф, предприниматель, эксперт по лесовосстановлению

Представьте, есть крупные компании: они добывают нефть, уголь, строят дороги или жилые комплексы. Для этого им часто приходится вырубать лес. По закону они обязаны компенсировать эту вырубку – то есть, посадить где-то столько же, а то и больше нового леса.

Сами эти компании не умеют сажать деревья в промышленных масштабах. Поэтому ищут подрядчиков, которые приедут и профессионально всё сделают: подберут правильные саженцы, высадят их по технологии и обеспечат, чтобы прижились.

Вот эти подрядчики, которые сажают лес за деньги, и есть участники рынка лесовосстановления. Спрос на их услуги огромный и гарантирован законом.

Перспективы развития рынка лесовосстановления 

Перспективы большие, и вот почему:

Спрос никуда не денется.

Пока в стране идет добыча ресурсов и строительство, компании будут обязаны восстанавливать леса. Это стабильный, законодательно закрепленный поток заказов на годы вперёд.

Рынок становится цивилизованным.

Сейчас на нём много хаоса и мелких, ненадёжных исполнителей. Но постепенно их вытесняют крупные, системные компании, которые могут дать гарантию качества. Для профессионалов здесь огромное поле для роста.

Мода на экологию помогает.

Крупные бренды хотят выглядеть «зелёными» и заботиться о природе. Вкладывают в посадку деревьев дополнительные деньги, сверх того, что требует закон. Это дополнительный и растущий источник дохода для рынка.

Проще говоря, это огромный рынок с гарантированным спросом, который прямо сейчас переходит от «дикого» состояния к современному, технологичному бизнесу.

Франчайзинг в сфере лесовосстановления

Мы уже поняли, что на этом рынке можно зарабатывать. Но кто готов идти в долгую?

Идеальный франчайзи

Предприниматель. Не обязательно агроном или фермер. Ему не нужно уметь отличать сосну от кедра на старте, но точно пригодится:

1. Системное мышление. Должен понимать, бизнес – не хаотичные действия, а отлаженный процесс и быть готов следовать технологии.
2. Готовность к «игре вдолгую». Это не спекуляция на криптовалюте. Здесь актив растет физически, и основной капитал создается за 3-5 лет.
3. Желание создать что-то настоящее. Надоело перепродавать товары из Китая или оказывать виртуальные услуги, хочется построить бизнес, который можно буквально потрогать руками и оставить детям.
4. Наличие первоначального капитала. Для старта на участке в 35 га, включая паушальный взнос и первые операционные расходы, потребуется около 5,7 млн рублей. Это инвестиции, которые, по нашей финмодели, окупаются за первые два года работы на наших заказах.

Идеальный инвестор

1. «Землевладелец-рантье». Есть желание диверсифицировать портфель и вложиться в твёрдый, растущий актив. Подбираем перспективный участок земли, организовываем все работы по закладке питомника и его обслуживанию. Инвестор становится владельцем актива (земля + деревья), стоимость которого органически растет. Через 5-7 лет его можно продать с многократной прибылью или продолжать получать доход от продажи саженцев. Это понятная, консервативная стратегия с доходностью, значительно превышающей банковские вклады.
2. «Венчурный инвестор» видит потенциал в экосистеме – в IT-платформе, в сети питомников как едином организме, в будущей токенизации. Хочет инвестировать в головную компанию для ускорения масштабирования, доработки IT-решений и выхода на экспортные рынки. Здесь речь идёт о доле в быстрорастущем технологическом бизнесе на стыке агротеха и экологии.

Ответы на “неудобные вопросы”: основные риски бизнеса 

Любой опытный инвестор или предприниматель смотрит не только на красивые цифры, но и на риски. Давайте будем честны, они есть в любом бизнесе. Вот главные «а что, если?», которые беспокоят наших партнеров и инвесторов.

«А что, если саженцы не приживутся? Пожар, засуха, саранча?»

Это главный риск в агробизнесе, и мы управляем им на нескольких уровнях:

1. Качество материала. Мы используем только районированный, сертифицированный посадочный материал с открытой и закрытой корневой системой (ОКС и ЗКС). Такие саженцы приживаются в 95-98% случаев.
2. Агротехнологии. Наша IT-система анализирует данные по конкретному участку и даёт чёткие инструкции: когда поливать, как затенять, чем обрабатывать. Мы не сажаем деревья «на авось».
3. Страховочная посадка. По всем контрактам всегда высаживаем на 10-15% больше деревьев, чем требуется. Это заложенный в экономику буфер, который покрывает естественный отпад.
4. Гарантии. Для крупных корпоративных заказчиков даём гарантию на приживаемость. Это наше конкурентное преимущество, и мы можем себе его позволить именно благодаря системному подходу.

«Это же сезонный бизнес. Что делать зимой?»

Физические посадки в поле действительно идут в основном весной и осенью. Но сам бизнес – круглогодичный. Зима и лето – это самое жаркое время для подготовки:

1. Продажи и тендеры. Основной объём контрактов на следующий год заключается именно зимой. 
2. Планирование. Логистика, закупка материалов, подготовка участков, найм сезонных бригад – всё это планируется заранее.
3. Работа в питомнике. Выращивание сеянцев в теплицах идёт круглый год. Пикировка, уход, подготовка к высадке – непрерывный процесс.
4. Обучение. Мы используем «межсезонье» для обучения команд наших партнёров.

«Рынок может измениться, ESG-повестка уйдёт, и деревья никому не будут нужны»

Спрос на лесовосстановление в России обусловлен не только модной ESG-повесткой. Основа спроса – это федеральное законодательство. Компании, ведущие добычу полезных ископаемых, и лесозаготовители обязаны проводить компенсационные посадки. Этот закон никуда не денется, потому что речь идёт о стратегическом ресурсе страны. ESG и корпоративная ответственность – дополнительный, но не основной драйвер рынка. Спрос будет стабильным и прогнозируемым на десятилетия вперёд.

Мы строим не просто сеть питомников. Мы создаём сообщество людей, которые зарабатывают на том, что делают мир лучше. Это бизнес с миссией, который можно масштабировать, которым можно гордиться.

Сейчас находимся в фазе активного роста и ищем сильных партнёров, чтобы вместе занять этот огромный рынок.

В следующей статье расскажу, чем отличается лесовосстановление от лесоразведения, поделюсь интересным кейсом.