Как создать «вечнозелёный» бизнес на кедрах и почему в это инвестируют

Артём Тутынин - основатель компании «Сибирский клуб».

Как в одном бизнесе совместить: здравый смысл, желание оставить след и холодный экономический расчет.

Всем привет! Меня зовут Артём Тутынин, и я предприниматель с Алтая. Когда люди слышат, что мой бизнес связан с лесом, обычно представляют гул бензопил, лесовозы и штабеля брёвен. Это понятная ассоциация, но мой подход прямо противоположный. Я не вырубаю лес – я его сажаю. И на этом построен мой бизнес с многомиллионными оборотами, который называю «вечнозелёным» во всех смыслах этого слова.

Это моя первая статья на этой площадке. Решил завести блог, чтобы честно рассказать о том, как устроен этот бизнес изнутри, поделиться кейсами, цифрами и, возможно, вдохновить кого-то посмотреть на землю под ногами не просто как на ресурс, а как на основу для дела, которое переживет нас всех.

Я основатель компании «Сибирский клуб». Мы занимаемся лесовосстановлением. Если проще – сажаем лес. Много леса. Но это не волонтёрство и не благотворительность в чистом виде. Это бизнес-модель, в которой сошлись три вещи: здравый смысл, желание оставить след и холодный экономический расчет.

Как дошёл до «лесной» жизни

Многие предприниматели делятся историями о том, как запускали IT-стартапы, открывали кофейни или выходили на маркетплейсы. Мой путь немного другой. Я родился и вырос в Сибири. Для меня тайга – не просто картинка из журнала «Вокруг света». Это то, что видишь из окна, где собираешь грибы и ягоды, где чувствуешь настоящую мощь природы.

И с каждым годом видел, как этой мощи становится меньше. Новости о лесных пожарах, которые уничтожают миллионы гектаров, стали обыденностью. Кадры сплошных вырубок, после которых остаются лишь «шрамы» на теле планеты, перестали шокировать и превратились в фон. В какой-то момент поймал себя на мысли: мы живём в стране, обладающей почти четвертью мировых лесных запасов, и ведём себя так, будто этот ресурс бесконечен. Но это не так.

Проблема сокращения лесов – не абстрактная экологическая страшилка. Это прямая угроза. Лес – не просто деревья. Это те самые «лёгкие планеты», которые перерабатывают углекислый газ, давая нам кислород. Это регулятор климата. Это дом для тысяч видов животных и растений. Когда бездумно вырубаем или позволяем сгореть лесу, буквально пилим сук, на котором сидим. И оставляем своим детям огромный углеродный след и пустыню вместо тайги.

В голове крутилась мысль: а можно ли сделать восстановление леса не просто долгом, а выгодным делом? Чтобы у людей появилась прямая экономическая мотивация сажать деревья. Так и родилась идея «Сибирского клуба».

Проблема рынка лесоразведения: хаос, «озеленители-однодневки» и упущенная выгода

С одной стороны, спрос на саженцы и посадку деревьев в России колоссальный и стабильный даже в кризис. Его формируют:

Добывающие компании

По закону обязаны компенсировать вырубку лесов. Это огромные объемы.

Девелоперы и застройщики

Озеленение новых ЖК и территорий – обязательный пункт.

Государство

Регулярные тендеры на лесовосстановление и благоустройство.

Крупные корпорации

ESG-повестка заставляет гигантов вроде «Сбера» и «Газпрома» инвестировать в экологические проекты.

С другой стороны – полный хаос. Найти надёжного подрядчика, который может не просто «втыкать палки в землю», а обеспечить приживаемость, дать гарантию и выполнить большой объём в срок – почти нереальная задача. Рынок наводнен мелкими игроками и откровенными «однодневками», которые срывают сроки, губят материал и дискредитируют саму идею.

Я сам начинал с малого: высадил 5 000 кедров, потом продал 20 000 саженцев через «Авито». Спрос был, но быстро упёрся в потолок. 

Почему франшиза, а не рост вширь?

Россия с точки зрения рынка лесоразведения – это крупнейшая в мире по площади лесов юрисдикция с высоким потенциалом коммерческого лесоразведения и лесовосстановления: здесь сочетаются большие массивы доступных земель, развитая лесная инфраструктура в ряде регионов и растущий спрос со стороны бизнеса на посадки деревьев, питомники, агроуход и ESG/углеродные проекты.

Но есть и свои сложности. В Смоленске пора сажать, а на Алтае ещё лежит снег. Развивать питомники в каждом регионе в одиночку – логистический и управленческий ад. Так родилась идея «Сибирского клуба» как франшизы. Мы помогаем партнерам в разных регионах запускать собственные питомники, а сами обеспечиваем их самым сложным – технологиями и, главное, клиентами.

Наша модель проста и понятна. Партнёр зарабатывает двумя способами:

Выращивание и продажа саженцев из собственного питомника.

Это длинные деньги. Деревьям нужно время, чтобы вырасти.

Оказание услуг по посадке деревьев.

А это быстрые деньги. Пока питомник партнёра подрастает (первые 2-3 года), мы обеспечиваем его заказами на посадки в его регионе. Мы даём ему и материал для посадки, и клиентов, которым нужно засадить гектары земли.

По сути, партнёр первые годы зарабатывает на услугах, полностью окупая свои вложения, а затем у него появляется собственный актив – питомник на сотни тысяч деревьев, который начинает приносить дополнительный доход. Мы гарантируем заказы, так как у нас есть тендерный отдел, который работает с госзакупками, и отдел продаж, который заключает форвардные контракты с крупными корпорациями. Партнёру не нужно бегать и искать, кому продать свои услуги или будущие саженцы.

Да, это игра вдолгую. Это антитеза криптовалютным спекуляциям и попыткам «поймать иксы» за месяц. Это инвестиция в фундаментальные, вечные ценности. В то, что можно потрогать руками и передать по наследству. И, как показывает практика, такой подход находит отклик. Люди устали от эфемерных активов и хотят вкладываться во что-то настоящее, твёрдое, понятное.

Бизнес на вечных ценностях

Знаете, что самое приятное в этом деле? Это не просто цифры в отчёте о прибылях и убытках. Ты создаёшь актив, который со временем становится только дороже. Земля, на которой сегодня растут двухлетние сеянцы, через 5-7 лет превратится в молодой кедровый лес, и её стоимость вырастет в 10-15 раз. Это не новомодный гаджет, который устареет через год. Это инвестиция в вечные ценности. Вы буквально оставляете след на земле, который будет виден и через 50, и через 100 лет.

Для кого этот бизнес? 

Для тех, у кого есть земля сельхозназначения, и она простаивает. Для фермеров, которые ищут дополнительный источник дохода. Для предпринимателей и инвесторов, которые хотят не просто зарабатывать, а делать что-то настоящее, значимое, с прицелом на будущее и с привязкой к ESG-трендам. Рентабельность этого бизнеса после всех затрат может доходить до 120-130% с гектара, а чистая прибыль с гарантированных нами объёмов посадок исчисляется миллионами рублей в год.

Что будет в этом блоге?

Здесь будем говорить о:

1. Реальной экономике «зелёных инвестиций»: сколько стоит посадить гектар леса, какие есть подводные камни, как выглядит финмодель проекта со сроком окупаемости в десятилетия.
2. Ошибках и провалах: расскажу, что у нас не получалось, сколько саженцев погибло в первый год и какие уроки мы из этого извлекли. Бизнес – это не только истории успеха.
3. Технологиях лесовосстановления: как мы боремся с вредителями, как защищаем посадки от пожаров и почему посадить дерево – лишь 10% работы.
4. Франшизе в необычной нише: как масштабировать бизнес, в котором результат виден не через месяц, а через поколение.
5. Реальные кейсы. Расскажу о наших партнёрах: кто они, с какими трудностями столкнулись, сколько вложили и сколько заработали. С конкретными цифрами.

Моя цель – показать, что бизнес на восстановлении природы может быть не менее, а то и более выгодным, чем бизнес на её разрушении. И уж точно более благодарным. 

Я убеждён, что бизнес должен нести в себе нечто большее, чем просто прибыль. Должен создавать ценность, которая будет бережно передаваться из поколения в поколение даже со сменой трендов. Лес – именно такая ценность.

Подписывайтесь на блог, чтобы увидеть, как растёт настоящий «вечнозелёный» бизнес. Буду рад вашим вопросам и комментариям. 

Что думаете о такой модели? А вы бы вложились в проект, полный результат которого увидят уже ваши дети?