Большой экран как performance-канал: опыт «Альфа-Деньги» в CTV
CTV традиционно воспринимается как имиджевый канал. «Альфа-Деньги» решили проверить, работает ли он в performance-логике с оплатой за результат и фокусом на окупаемость.
Цель: привлечение новых пользователей, с финальной конверсией в выдачу первого займа
Кампания стартовала в ноябре 2025 года и продолжается по настоящее время. В отличие от классических медийных запусков, здесь изначально стояла строгая performance-задача: работа по CPA с фокусом на окупаемость.
Основной упор сделали на тестировании всех возможных источников, с последующим выбором лучших работающих связок и дальнейшим масштабированием.
Целевая аудитория продукта:
- мужчины и женщины 25-55 лет,
- география — Россия.
Портрет аудитории использовался как ориентир для оценки качества, а не как параметр настройки. Кампания строилась на широкой аудитории Smart TV с упором на алгоритмы и оптимизацию по фактическим конверсиям.
Отдельным вызовом стала атрибуция: CTV не дает прямого клика, поэтому конверсии отслеживались через AppsFlyer с поддержкой CTV-атрибуции: платформа связывала показ рекламы на большом экране с последующей установкой приложения и целевым действием пользователя. Это определило и логику оптимизации кампании.
Результаты:
Аудитория, привлеченная через CTV, по своему профилю соответствовала целевому портрету продукта, несмотря на отсутствие демографического таргетинга.
За четыре месяца кампания охватила более 21 миллиона уникальных пользователей на экранах Smart TV. Конверсия из заявки в выдачу займа на протяжении первых двух месяцев кампании превысила 57%. Это высокий показатель качества аудитории даже по меркам каналов с точным демографическим таргетингом. Стоимость привлечения удержалась в рамках плановых показателей — для канала, который традиционно считается имиджевым, это нетривиальный результат.
CTV перестает быть только имиджевым инструментом. Для финансового продукта с высокой скоростью принятия решения большой экран оказался способен работать в связке с performance-задачами, при условии правильной настройки атрибуции и готовности к алгоритмической, а не ручной оптимизации.
Нас интересовали новые источники качественного трафика вне перегретых аукционов. CTV дал нам аудиторию, которая по профилю и поведению в воронке оказалась близка к нашему целевому портрету. Для нас это стало основанием продолжать развивать канал как часть performance-микса
Качественная совместная работа над рекламной кампанией позволила нам доказать, что CTV является каналом, который показывает реальную измеримую эффективность в выполнении performance-задач. В ходе проекта были достигнуты все поставленные цели и удалось добиться стабильного роста по конверсионным действиям, сохранив при этом возможности для дальнейшего масштабирования