Кейсы: AMG x Теплит (промышленность)

(О проекте AMG)

Завод «Теплит» – один из крупнейших производителей газобетонных блоков на территории УрФО. На момент старта проекта бренд терялся среди множества конкурентов, а производственные мощности были загружены лишь на 60%.

Задачей AMG стало – изменение структуры спроса. Необходимо было сделать «Твинблок» не просто продуктом, а категорийным брендом, увеличить объем продаж и довести завод до максимальной производственной загрузки. После внедрения стратегии спрос не только вырос, но и название «Твинблок» стало нарицательным для всей категории газобетона.

Услуги, оказываемые медийным агентством AMG

1. Маркетинговые исследования (B2B & B2C)
2. Бренд-платформа и позиционирование
3. Разработка бренд-кода и лого (ребрендинг)
4. Креативная коммуникационная стратегия
5. Медиа-стратегия и рекламные кампании
6. Разработка упаковки продукции

Задачи, решаемые проектом

1. Увеличить объемы продаж в целевых сегментах
2. Перераспределить спрос в пользу более маржинального сегмента – физические лица
3. Увеличить долю качественного трафика и конверсии сайта

Начальные показатели проекта

1. 60% загружены производственные мощности
2. 0% рост лидов
3. <1000 посещений в неделю трафик сайта
4. +17% ежегодно цель роста спроса

Результаты работы

ЭТАП 1: Исследование и аудит рынка

Мы изучили рынок стеновых материалов, сегментировали B2B-аудиторию (девелоперы, крупные трейдеры, мелкие дилеры) и выделили 9 типажей B2C-покупателей.

Ключевые выводы из исследования:

1. 59,4% потенциальных покупателей рассматривали газобетон как материал для стен.
2. 45,3% реальных покупатеелей выбрали газобетонные блоки.
3. Ключевые критерии выбора: теплоэффективность (81,6%), скорость возведения (41,4%), цена материала (40,2%).
4. Основные источники информации для покупатлей: интернет (64,4%), строители (48,3%), друзья и знакомые (36,8%).

Фокус сделали на тех, кто уже знает о продукте и находится ближе к покупке – это позволило быстрее ускорить рост спроса.

Были определены ключевые критерии выбора материалов и выявлены барьеры, мешающие выбору газобетона.

ЭТАП 2: Платформа бренда + позиционирование

Мы сформировали бренд-платформу и подвели потребителя к рациональному выводу:

Если строить стены – то однозначно Твинблок.

Ключевая идея: Твинблок – не компромиссный выбор, а единственный правильный.

На основе «кодового замка» и матрицы потребительского восприятия 7x7 было определено позиционирование:

«Гарантирует 100%-ю уверенность в правильности принятого решения, когда не нужно идти на компромиссы и жертвовать одними важными характеристиками в пользу других».

Следующим шагом стало стратегическое решение – сделать «Твинблок» не просто маркой, а наименованием всей категории газобетонных блоков.

ЭТАП 3: Ребрендинг: имя, логотип, фирменный стиль

Мы сместили акцент с завода «Теплит» на продукт Твинблок.

По результатам нейромаркетинговых тестов переработали логотип — скорость его визуальной идентификации увеличилась +57%. Логотип «Твинблок Теплит» занял 1-е место по целостности восприятия в сравнении с конкурентами.

Обновили фирменный стиль и бренд-код, который лёг в основу всех коммуникаций.

ЭТАП 4: Коммуникационная и медиа-стратегия

Сначала – рациональные аргументы: прочность, точная геометрия, теплопроводность, скорость строительства.

Позже – смелый переход к эмоциональной подаче, иронии и запоминающимся формулировкам, которые «ушли в народ».

«Строительство стен – однозначно Твинблок».

Мы запустили кампании в Директ/AdWords, тестировали соцсети, разработали веб-креативы, ТВ-ролики и серию рекламных материалов.

Таким образом:

1. + 21,6% посещаемость сайта
2. +18,23% глубина просмотра
3. -80,84% откаты
4. +173,01% трафик из социальных сетей 

ЭТАП 5: Упаковка, защита от подмены, усиление бренда

Создали фирменную упаковку блоков – это пресекло подмены товара в дилерской сети и повысило узнаваемость продукта на точках продаж.

Результаты после внедрения стратегии

1. +244,8% – рост количества лидов;
2. +330% – рост целевого трафика;
3. +20,57% CTR;
4. 100% заполняемость мероприятий «Школа ремонта»;

1. 35% среднегодовой рост продаж;
2. В 2021 спрос превысил производственные мощности завода;
3. +45% рост брендовых поисковых запросов;
4. Название «Твинблок» стало нарицательным;
5. В интернет-магазинах газоблоки других производителей начали называться «твинблоками»;

Разработанная AMG маркетинговая стратегия позволила системно усилить позиции бренда Твинблок на конкурентном рынке стеновых материалов. Комплексный подход, основанный на исследованиях, в том числе нейромаркетинговых, чётком позиционировании и выверенной коммуникационной стратегии, обеспечил устойчивый рост спроса и достижение целевых бизнес-показателей клиента. Результаты проекта подтверждают высокий уровень экспертизы команды AMG и её способность эффективно решать масштабные маркетинговые задачи.

Ролик.