Разница и нюансы, которые важно учесть. Реальный опыт STATE OF MIND
Если коротко описать разницу между Москвой и Дубаем как двумя рабочими рынками — они диаметрально противоположны по сезонности.
В Москве уже к концу ноября всё начинает замедляться: бизнесы ментально уходят в подготовку к праздникам, решения переносятся «на следующий год». Добавьте к этому длинный цикл сделки на сложных b2b рынках и получите продажи в марте. Российский рынок на время вымирает, и это чувствуется в темпе сделок и коммуникации.
Дубай в этот же период, наоборот, выходит на пик активности. Сезон с середины октября до марта — это время, когда город работает максимально интенсивно. Но летом Дубай затихает, а Москва, наоборот, оживает. Поэтому связка «Москва — Дубай» — одна из самых логичных для предпринимателей, хотя многие по-прежнему боятся пробовать туда заходить. Мы, наоборот, видим в ней сильную стратегическую комбинацию.Москва замирает зимой — Дубай выходит на пик. Летом всё меняется местами. Почему связка этих двух рынков оказывается сильнее, чем ставка на один, и как предпринимателям с интеллектуальным b2b-продуктом использовать эту разницу себе в плюс — разбираем на практике.
Ещё одно ключевое отличие — характер бизнес-среды. Дубай — это настоящий интернациональный хаб. Здесь никто не замыкается на своей нации или регионе: предприниматели открыты к сотрудничеству, быстро принимают решения и спокойно работают с командами из любой страны. Это часть местной культуры: город живёт за счёт глобального притока талантов и капитала, поэтому бизнес-коммуникации здесь гораздо гибче.
Если говорить про средний чек, в Дубае он действительно выше — в полтора-два раза по сравнению с Москвой. Но важно понимать и обратную сторону: стоимость жизни тоже выше. Чтобы полноценно работать на дубайском рынке, нужно либо быть физически на месте, либо хотя бы приезжать в сезон минимум на месяц, а по-хорошему — на два. Либо полностью переезжать, что заметно увеличивает расходы.
Для стабильных продаж в Дубае обязательно должен быть человек, который находится в городе и ведёт встречи лично — рынок так устроен, что без присутствия доверие и скорость сделок проседают. Хотя, начинали мы удаленно без физического присуствия и это не помешало нам оттестировать спрос.
Вывод простой, Дубай и Москва могут дать предпринимателю более устойчивый годовой поток клиентов без провалов. Для нас это стало одной из сильнейших стратегических находок.