В декабре 2023 года мы протестировали пять рынков — США, Европу, Таиланд, Канаду и ОАЭ. В каждом у нас уже были реализованные проекты, поэтому задача была простой: понять, где есть реальный спрос на наши услуги помимо РФ.
На бюджете ~$1 500 мы проверили гипотезы.
Сигнал был очевиден. Мы сфокусировались на Дубае.
Мы сделали 8 проектов на сумму около $42 000, почти все — в сегменте real estate & development.
Лучший канал — Google.Совокупные затраты (реклама + ФОТ + инфраструктура) — ~$26 000.
Мы вышли примерно в ноль, но главное — подтвердили спрос и нашли рабочие каналы.
Мы продолжили лить трафик летом.При +52°C спрос падает почти до нуля — цикл принятия решения в B2B просто останавливается.
Мы вышли из летнего кассового разрыва и полностью пересобрали подход:
✔ сегментировали аудиторию (агенты, девелоперы, производители декора, HoReCa, строительные компании)✔ собрали Jobs To Be Done для каждого сегмента✔ обновили офферы✔ отказались от прямых продаж через Facebook/Instagram✔ наняли PR-директора (усиление brand awareness)✔ оставили в перформансе только Google Ads✔ протестировали два сайта — премиальный и старый. Парадокс: старый давал лучшую конверсию холодного трафика✔ создали 6 соцсетей под разные воронки прогрева
Мы протестировали несколько сегментов.Самыми перспективными оказались русскоговорящие предприниматели за рубежом, которые хотят выйти на рынок ОАЭ.
Оптимальная пропорция — 80/20 в пользу русскоговорящих.Эта гипотеза полностью подтвердилась.
Мы:• обновили офферы• убрали узкое real estate-позиционирование• пересобрали воронку• перенесли процессы в Kommo CRM• усилили контент и PR
Итог второго сезона — около $8 000 продаж в новом сегменте.
Инвестиции в продвижение: ~$53 000 Закрыто сделок: ~$50 000
Инвестиции пока не окупились, но мы получили значительно важнее:✓ чёткое понимание рынка✓ работающие связки✓ сегментацию, которая приносит лидов✓ новый премиальный сайт и единый фирменный стиль✓ стабильный поток качественных лидов✓ систему маркетинга, которая перестала быть экспериментом и стала инфраструктурой
На новом B2B-рынке со сложным интеллектуальным продуктом нельзя просто «включить рекламу и продавать».
Это всегда:
В среднем нужно 12–18 месяцев, чтобы проверять гипотезы, понять рынок и выйти на стабильный поток продаж.
Этот срок сокращается при больших бюджетах.Мы же работали примерно так:
ОАЭ остаются для нас ключевым регионом: перспективным, растущим и открытым для бизнесов, которые готовы работать системно.