История ScaleForce началась задолго до того, как появилось само название компании. Мы прошли путь от торговых представителей до директоров и вице‑президентов в международных корпорациях, много лет отвечали за продажи, трейд‑маркетинг, производство и большие команды в разных странах. В какой‑то момент стало ясно: рынок переполнен идеально упакованными стратегиями, но у собственников почти нет партнёров, готовых идти вместе с ними через сложное, грязное и местами болезненное внедрение.
Первые проекты мы делали без бренда и сложной обёртки: фактически как команда управленцев, которые приходят «в поля», вместе с клиентом разбирают структуру, процессы, P&L и управленческие привычки, а затем руками помогают навести порядок. Мы видели, что такой формат даёт живой результат: растёт маржа, меняется поведение руководителей, команды становятся самостоятельнее. В какой‑то момент стало понятно, что это уже не набор разовых консультаций, а отдельный подход к консалтингу, который требует своей методологии, команды и ответственности на длинной дистанции.
Так появилась ScaleForce и модель Profit Sharing. Мы зафиксировали для себя жёсткий принцип: значимая часть нашего дохода должна идти только с прироста выручки или прибыли клиента, а фиксированная оплата — покрывать работу экспертов и диагностику, но не превращаться в «абонентскую плату за слайды». Для нас это способ обеспечить честность: если решения не работают в реальной жизни, компания не обязана платить нам «за попытку». Для клиента — инструмент доверия и фильтр от пустого консалтинга, в котором ответственность за провал всегда перекладывается на «неправильное внедрение».
Дальше мы начали собирать вокруг ядра партнёров команду экспертов с разным, но дополняющим опытом. Стали формализовывать то, что раньше делали интуитивно: глубинную диагностику, работу с ролью собственника, пересборку управленческой команды, настройку KPI и мотивации, сопровождение внедрения на горизонте от нескольких месяцев до пары лет.
Сегодня ScaleForce — это команда, которая сознательно выбирает сложный путь: меньше обещаний, больше погружения и совместной работы с бизнесом за результат. Мы продолжаем делать то же, с чего начинали: заходить в живые компании, помогать им честно увидеть себя, перестроить системы управления и выйти на новый уровень, при этом зарабатывая только тогда, когда начинает зарабатывать клиент.