Банковская гарантия в 2026 году: почему сроки снова стали критичными

Что происходит на рынке и как бизнесу не терять контракты

В 2026 году банковская гарантия снова стала одним из самых уязвимых мест в закупочном процессе. Формально инструмент давно отлажен, но на практике всё больше компаний сталкиваются с задержками, отказами и неожиданными условиями уже после победы в тендере.

Для бизнеса это означает простую вещь: контракт можно выиграть — и всё равно его потерять.

Почему проблема снова обострилась

С начала года участники закупок всё чаще отмечают сразу несколько факторов:

1. банки ужесточили скоринг и требования к заёмщикам;
2. выросло количество отказов без детального объяснения причин;
3. увеличились сроки рассмотрения заявок на гарантию;
4. часть банков фактически перестала работать с небольшими контрактами и ИП.

На фоне высокой конкуренции в закупках даже задержка в 1–2 дня может привести к признанию участника уклонившимся от заключения контракта.

Где бизнес теряет больше всего времени

На практике основные потери происходят не на этапе подачи заявки, а после победы:

1. Участник выигрывает закупку, не имея предварительного расчёта гарантии.
2. Банк запрашивает дополнительные документы уже после подачи заявки.
3. Условия гарантии резко меняются по ставке или обеспечению.
4. Сроки выходят за пределы, установленные контрактом.

В итоге компания либо теряет контракт, либо вынуждена соглашаться на заведомо невыгодные условия.

Почему «идти в один банк» — рискованно

Многие участники по привычке работают с одним и тем же банком. В 2026 году такая стратегия всё чаще приводит к проблемам:

1. банк может изменить внутреннюю политику без уведомления;
2. лимиты по гарантиям могут быть исчерпаны;
3. одобрение, полученное ранее, не гарантирует результата сейчас.

Рынок стал менее предсказуемым, и это требует другого подхода к подготовке.

Что помогает снизить риски

Практика последних месяцев показывает: лучше всего чувствуют себя те компании, которые:

1. заранее считают экономику банковской гарантии;
2. понимают диапазон возможных ставок;
3. имеют доступ сразу к нескольким банкам;
4. оценивают вероятность одобрения ещё до победы в закупке.

Именно поэтому всё больше участников переходят от «ручного» поиска банка к инструментам предварительного расчёта и подбора условий.

Как рынок решает эту задачу

На фоне усложнения банковских процедур появляются сервисы, которые берут на себя не оформление «в лоб», а предварительную аналитику.

Например, ФинЭксперт в своей практике делает акцент не на формальной подаче заявки, а на:

1. предварительном расчёте стоимости банковской гарантии;
2. оценке шансов на одобрение;
3. подборе оптимального банка под конкретный контракт.

Такой подход позволяет бизнесу заранее понимать риски и не принимать критические решения вслепую — особенно в сжатые сроки после победы в закупке.

Почему это особенно важно в 2026 году

Текущая практика показывает:

банковская гарантия перестала быть формальностью. Это полноценный финансовый инструмент с рыночными рисками, сроками и вариативными условиями.

Игнорирование этого факта всё чаще приводит к:

1. потерянным контрактам;
2. включению в РНП;
3. финансовым потерям и репутационным рискам.

Вывод

В 2026 году выигрывает не тот, кто просто подал заявку на гарантию, а тот, кто подготовился к ней заранее. Предварительный расчёт, понимание рынка и работа с несколькими банками становятся не преимуществом, а необходимостью.

Именно в этом направлении сейчас и развивается рынок сопровождения закупок — от формального оформления к осознанному финансовому планированию.