Почему маркетологи больше не нужны: как бренд Voice заработал 400 млн рублей в месяц на штатных блогерах

2026-01-06 12:53:40 Время чтения 21 мин 1483

Вы наверняка видели эти видео: энергетики Литвина, косметика Voice, гель Pussy Cat. Как эти безобидные ролики уже полностью изменили к 2025 году всю индустрию маркетинга?

Меня зовут Никита Корытин, я профессиональный маркетолог. В этой статье разберу все новые фишки в рекламе, которые ты обязан знать, если хотите много зарабатывать в 2025 году.

Что ты узнаешь из этого материала:

Почему реклама у блогеров больше не работает и сжирает огромные бюджеты без гарантий результата
Как компания Voice без рекламы у блогеров стала топ-1 в категории "красота" на Wildberries с оборотом 400 млн рублей в месяц
Что такое UGC и EGC контент и почему это будущее маркетинга (через год-два так будут делать все)
Как создать собственный отдел креатива и выращивать своих блогеров внутри компании
Конкретные примеры внедрения для онлайн-школ, репетиторов и продажи недвижимости
Почему штатные блогеры экономят бюджет и приносят в 5-10 раз больше продаж, чем традиционная реклама

Это не лукавство и не триггерный заголовок. Это реальный пример компании Voice, которая уже показала все это на своем примере. Они абсолютно без рекламы у блогеров и дорогих специалистов смогли стать самым большим уходовым брендом косметики на Wildberries и занять топ-1 в категории "красота".

Давайте разбираться.

(P.S) Для тех, кто дочитает до конца, я оставил 6 бонусов, которые помогут тебе зарабатывать даже с 50-ю подписчиками

Проблемы традиционного маркетинга: почему старые схемы больше не работают

Как сейчас у большинства брендов и компаний, которые продвигаются в интернете, обстоят дела с рекламой? Все довольно стандартно:

Создавай контент
Заведи соцсети и раскручивай их
Закупай рекламу у блогеров

Звучит просто и эффективно. А на самом деле сжирает огромное количество времени и бюджета компании.

Давай посчитаем

Создание контента и ведение соцсетей:

Ты тратишь ежемесячно на:

Контент-мейкера
Дизайнера
Reels-мейкера
Копирайтера
SMM-щика

Если судить в среднем по рынку, выходит около 300.000 рублей.

И хорошо, если ты те же вертикальные видео просто дублируешь в разные соцсети, хотя и там нужно много адаптировать. По-хорошему рекомендуют разграничивать все эти истории: по-другому упаковывать смыслы, чтобы это было актуально на каждой конкретной площадке.

То есть еще плюс несколько десятков тысяч рублей людям, которые будут это делать.

Закупка рекламы:

Тут бюджет очень сильно зависит от целей, ниши бренда и блогеров, у которых ты закупаешься.

Когда я работал маркетологом у Блиновской, наш отдел тратил больше 10 млн рублей на закупы у блогеров. Конечно, бюджет окупался в несколько десятков раз, но там мы брали за счет массовости. Да и было это 6 лет назад.

Не уверен, что у тебя сейчас есть 10 млн на рекламу у блогеров. Да и цены на интеграции у них кратно выросли.

Главная проблема: нет гарантий

Когда у тебя такой огромный бюджет и сотня блогеров, у которых ты собираешься покупать рекламу, очень велика вероятность факапа:

У половины блогеров реклама ничего не принесет
У другой половины она окупится x2-x3

Глобально на таких объемах это не так страшно.

А вот если у тебя бюджет, например, до миллиона рублей, ты обязан очень тщательно отбирать блогеров. Понятно, что без первоначального тестирования на минимальных бюджетах результата не будет.

Можешь ли ты позволить себе рискнуть миллионом рублей и просто выкинуть его на тесты? Начинающие бренды скорее всего не могут себе этого позволить. Поэтому многие остаются ноунеймами.

Почему реклама у блогеров перестает работать

Во-первых, аудитория устала от навязчивой рекламы. У людей появилась насмотренность — они видят, когда блогер говорит искренне, а когда нет.

Во-вторых, блогеры сами по себе стали довольно дорогим удовольствием. Топовые инфлюенсеры берут сотни тысяч, если не миллион рублей за ролик. И далеко не всегда это можно окупить и масштабировать.

Такую рекламу никто не будет смотреть — ее просто пролистывают через секунду. И такие видео скорее всего сольют твой бюджет.

Решение проблемы: внутренние блогеры как новая модель маркетинга

Но есть компании, которые нашли выход из этой ситуации. Например, Voice.

Они сделали ход конем, создав внутренний отдел креатива. Вместо того чтобы платить огромные деньги за рекламу, они начали выращивать своих блогеров прямо внутри компании.

Знаешь, что самое крутое? Эти домашние блогеры снимают ролики так, что они выглядят максимально нативно. Никакой навязчивой рекламы — только живой и искренний контент.

И это работает. Люди доверяют этим роликам, потому что они выглядят как реальные рекомендации живых людей, а не как заказная реклама.

Так что если ты искал новый вариант рекламной подачи и того, как можно развивать свой бизнес и проект, Voice уже доказали: можно реально сократить расходы на рекламу и при этом получать еще больше продаж.

UGC и EGC контент: в чем разница

Давай разберемся с терминами.

UGC (User Generated Content) — контент, который создают обычные люди, а не бренды, профессиональные создатели или тем более блогеры.

Этот формат контента давно в тренде. Обычный человек может снять фото с описанием или ролик с обзором на товар какого-то бренда, выложить у себя на страничке, и бренд репостит его к себе.

EGC (Employee Generated Content) — контент, который должны создавать сотрудники компании. Работает он скорее для пиара, а не для того, чтобы были продажи.

А почему бы не объединить UGC и EGC?

Почему бы не сделать своих внутренних блогеров, которые работают только на твой бренд 24/7:

Не рекламируют никого другого
Рассказывают только о тебе
Ты платишь им не за возможные потенциальные просмотры или охваты (которые сегодня могут быть 20.000, а завтра 5.000)
А платишь только за итоговые цифры просмотров — то есть по конкретному KPI

По этой же схеме Voice набрали себе сотрудников.

Как выглядит их вакансия

Просто посмотри, как выглядит их сайт:

Можешь зарабатывать от 60 до 400.000 рублей. Главное, чтобы контент вирусился.

Условия:

Занимаешься только съемками
Ведешь свой блог
Набираешь аудиторию
Становишься амбассадором бренда
Бренд тебе присылает новую продукцию бесплатно

Это ли не мечта всех девушек до 30 лет, которые ведут TikTok и Instagram?

Если обычные блогеры могут годами идти к тому, чтобы научиться делать рекламные интеграции, работать с брендами и реально зарабатывать на этом, то здесь:

Тебя всему научат
Помогут раскрутиться
Еще и денег дадут

Как Voice привлекает сотрудников

При этом они четко знают свою целевую аудиторию и кого хотят привлекать на эту вакансию.

Вот что они пишут:

"Эта вакансия для тех, кто устал от:

Отсутствия роста и развития (включая материальную часть)
Нелояльных руководителей, которые не слышат ваших идей
Отсутствия свободы действий
Бюрократии
Ручного труда без автоматизации процессов
Жесткого графика работы
Отсутствия корпоративной культуры в команде и дружественного отношения в коллективе

Для зумеров, которые хотели бы снимать TikTok, зарабатывать на рекламе, но у них ничего не получилось, и они были вынуждены уйти работать кому-нибудь SMM-щиком или баристой в кафе"

Просто идеально прошлись по всем их болям и показали, что у них не так.

Воронка найма

Их вакансия — хорошая посадочная для входа в воронку:

Заполняешь анкету, оставляешь информацию о себе — вот у тебя база потенциальных сотрудников (даже хантеру за нее платить не надо)
Ознакомительный созвон, где собирают сразу всех и объясняют правила и условия
Обучение 5 дней
Самые амбициозные и креативные остаются в команде

Самый прикол: эту воронку можно запускать постоянно, потому что она не требует каких-то дополнительных затрат и крайне выгодна с точки зрения подбора персонала.

И да, люди соглашаются и идут работать.

Преимущества внутренних блогеров для бренда

Какая основная выгода для бренда?

Такой внутренний блогер снимает абсолютно нативно в соответствии с текущими трендами. Ведь без знания того, что сейчас вирусится, он не сможет снять то, что залетит, и заработать.

Если обычный условно платный блогер снимет тебе Reels, не скрывая, что это реклама, выложит и навсегда забудет про твой бренд (и даже цифры не будет смотреть), то внутренний блогер будет генерить тебе контент постоянно и с полной самоотдачей.

Для бренда как для работодателя это абсолютно идеально: если у блогера ни один ролик не зашел — ты ничего ему не платишь. Сколько роликов залетело, столько ты ему и заплатил.

Примеры успеха внутренних блогеров Voice

Вот аккаунт на 53.000 подписчиков. Девушка раскрутилась чисто как внутренний блогер Voice, и ролики набирают бешеные просмотры:

Ролик на 1,8 млн просмотров
Ролик на 5,2 млн просмотров
В среднем по 100-200 тысяч каждый ролик

Это довольно неплохо. Ведь это только один блогер.

Вот еще пример: видео-результаты не такие фееричные, как в первом примере, но девушка сняла пока только 75 роликов. То есть работает она еще даже меньше месяца (по внутренним регламентам надо в день выкладывать 3-4 видео).

Но при этом уже есть ролик, который залетел на 200.000+ просмотров.

Если ты введешь в поиске TikTok или Instagram "BRAND Voice", увидишь, как много контента за год уже сделали такие ребята.

Теперь становится понятно, как они из простого магазина на Wildberries стали топ-1 и делают 400 млн рублей в месяц оборота.

Почему это тренд и будущее маркетинга

Если у кого-то остался вопрос, почему этот тренд — будущее маркетинга, преимущества очевидные.

Во-первых: естественная экономия на рекламе

Ты не платишь за сторис блогеров, которые могут не принести выхлоп. Ты платишь за результат, который получился, только по факту.

Пока Dior теряет миллионы долларов на рекламе с голливудскими звездами, Voice получает примерно такой же эффект в продажах, но почти ничего за это не платит.

Во-вторых: полный контроль над количеством контента

Ты точно знаешь, сколько блогеров у тебя есть, сколько роликов будет выложено сегодня.

Да, креаторам дается полная свобода по форматам и внутреннему наполнению роликов, но они точно не отступят от основной концепции твоего продукта. Потому что им не надо подстраивать рекламу под свою сформированную аудиторию — аудитория приходит на ценности твоего продукта, который креатор транслирует через ролик.

То есть бизнес сам решает, что показывать. Никаких неожиданностей, как с рекламой у блогеров.

В-третьих: быстрая адаптация под тренды

Эти блогеры гораздо ближе к аудитории, чем нанятые маркетологи, сидящие в компании.

Пока маркетолог проводит очередной кастдев и пытается создать стратегию (которая, как потом выясняется, не имеет ничего общего с рынком), креаторы скроллят ленту и прокачивают насмотренность.

Они быстрее замечают тренды и создают только тот контент, который нужен реально целевой аудитории прямо сейчас.

Увидел вирусный ролик → достал телефон → пересняли. Никаких согласований с командой маркетологов и прочей бюрократией.

Поэтому в ближайшие пару лет, я думаю, большинство компаний перейдут на эту модель. Либо разорятся на рекламе.

Как адаптировать это для своего бизнеса прямо сегодня

Шаг 1: Найми 2-3 человека

Найми два-три человека, которые будут снимать контент, и обучи их монтажу и сторителлингу.

Если они постоянно сидят в TikTok или Instagram — еще лучше. У них уже есть насмотренность, получится круто, и вы выйдете на хорошие просмотры. Супер.

Ты отследишь результаты не только в охватах, но и в продажах.

Никто не подошел? Ничего страшного, найдешь еще. Когда оффер на вакансию — "снимать Reels, получать товары на дом, их обозревать и зарабатывать на этом" — желающие найдутся.

Шаг 2: Мотивация таких сотрудников

Мотивация — это процент от просмотров.

Установи удобную минимальную ставку. Главное, чтобы люди реально были замотивированы.

Например, если они сделают миллион просмотров, плати за это бонусом, потому что даже не у всех опытных блогеров это получается.

Я специально сейчас не ухожу в какие-то цифры, потому что все очень сильно будет упираться в твою математику бизнеса и маржинальность.

Возможно, на 100.000 просмотров ты будешь получать 100 продаж, а возможно в среднем на 100.000 просмотров ты будешь получать 10 продаж.

Только когда ты прощупаешь математику, ты сможешь сделать уверенную мотивацию для своих сотрудников.

Шаг 3: Если не готов к найму

Если ты пока не готов к этой схеме или не понимаешь, как выстроить мотивацию, найм или оплату, затести известную всем партнерку.

Создай программу, где клиенты снимают отзывы по заранее заготовленному тобой УТП, выкладывают к себе в профиль и получают бонусы.

Примеры ниш для тестирования

Давай накидаю идеи для трех ниш, чтобы можно было быстро и без проблем протестировать и реализовать.

Ниша 1: Онлайн-школа здоровья

Создаем внутренний отдел креатива. Привлекаем одного или двух внутренних кураторов или тренеров, которые уже работают с твоим продуктом и наизусть все знают.

Желательно, чтобы у них уже были навыки съемки и монтажа. Но если таких нет, за неделю их обучить реально, чтобы они на постоянке уже пилили контент.

Что снимать:

Короткие видео с упражнениями
Советы по питанию
Лайфхаки для здорового образа жизни

Обязательно нативно указывай твою онлайн-школу — якобы они там всему научились.

Мотивация:

Предложи им процент от продаж с курсов, которые привлекли их ролики, плюс бонусы за количество просмотров, лайков или комментариев.

Например, тренер снимает видео "5 упражнений для спины за 5 минут". Если по его ссылке купят курс, он получит 3% с продажи.

Альтернатива:

Привлеки текущих клиентов и попроси снять видео, как они выполняют упражнения. Предложи взамен скидку или бонусный месяц доступа к занятиям.

Здесь важно понимать, что их мотивирует, и предлагать именно это.

Ниша 2: Репетиторство по английскому языку

Берем ученика, предлагаем не только английский подтянуть, но и денег заработать.

Будет супер, если это бывший выпускник, который уже сдал ЕГЭ на 95+ баллов.

Что снимать:

5 фраз для путешествий
Как правильно произносить сложные слова
Креативные ролики в формате диалога, где ты тоже будешь сниматься

Ведь все-таки, если ты не бренд, лучше, чтобы контент выходил с твоим лицом. Люди привыкнут к нему и потом не будут задаваться вопросами: "Почему уроки ведет не тот мальчик, а эта женщина?"

Креативный формат:

Устрой блог-челлендж, где девушка заводит блог и обещает, что с нуля за год подготовится, выучит английский и сдаст TOEFL.

В процессе она делится инсайтами, лайфхаками, рассказывает свои секреты, рассказывает о своем виртуозном учителе (о тебе), показывает тебя в своем контенте.

Вот тебе блогер, который своим образом жизни продает тебя, а ты платишь ему за просмотры и привлеченных клиентов.

Ниша 3: Продажа домов в коттеджных поселках

Давайте посложнее.

Вряд ли ты поселишь блогеров в своих домах и устроишь новый TikTok House. И нет, тут целевая аудитория другая.

Твои блогеры:

Жены айтишников и бизнесменов
Мамы в декрете, у которых есть няни
Которые торгуют на Wildberries
Которые пользуются косметикой премиум-сегмента

Тут тренды TikTok не прокатят. Надо заходить с эстетики и семейных ценностей через их желанный образ жизни и нативные упоминания.

Что снимать:

Как строится их день
Что они готовят детям в школу
Как круто и безопасно выпускать детей одних гулять на улицу, потому что территория в твоем коттеджном поселке охраняется (и не абы кем, а ОМОНом)
Какой сервис предлагает управляющая компания всем жителям

Разрыв шаблона:

Почтальон ЖКУ разносит не газеты, а глянцевые журналы Vogue в каждый дом. Покажи это — уверен, соберешь комментариев и лайков как минимум в два раза больше, чем обычно.

Мотивация:

На роль внутренних блогеров можешь нанять реальных людей, живущих в твоих коттеджах, и платить им просто процент от продаж.

Это выйдет скорее всего гораздо меньше, чем ты платишь агентам, а эффективность вырастет.

Заключение и рекомендации

Конечно же, все идеи, которые я дал, нужно первоначально проверять, тестировать, а уже потом запускать на масштаб. Но думаю, что вектор направления работы ты понял.

Внутренние блогеры — это будущее маркетинга.

Эта стратегия: