В прошлом году на конференции общался со знакомым
Он продавал свое наставничество за 300к
И свято верил в правило: "Высокие чеки продаются только через личные диагностики".
С трафиком у него все было хорошо, народ записывался, календарь был под завязку
По 20-25 созвонов в неделю
Казалось бы, вот он успех, да?
Почти)
Не буду говорить про его усталость, но..
Из 80 человек покупало 2-3.
Остальные радостно высасывали из него бесплатную пользу, хлопали глазками и выдавали классическое "я подумаю" или "мне сейчас дорого"
А все почему?
Рынок вбил нам в голову мысль, что премиум продукты требуют продажи в зуме. Что автоматизировать продажу дорогого продукта невозможно
И отчасти это так
Но... причина провала скрывается совершенно в другом.
Он пытался продавать холодной аудитории
Зум должен быть местом, куда человек приходит отдать деньги. А всю грязную работу по прогреву, снятию возражений и донесению ценности должен делать системный контент.
Просто поверь мне
Найми ты хоть САМЫХ крутых продавцов в мире, напиши лучшие скрипты
Но если на зум пришел неосведомленный человек, который тебе не доверяет — продажи не будет
Потому что продажа совершается задолго ДО зума..
Человек читает контент, образовывается, узнает формат и наполнение
И к моменту звонка, у него остается пара уникальных вопроса под его ситуацию
Так вот, я открыл знакомому уроки программы, и через месяц он отчитался мне:
"Теперь вместо 20 созвонов за неделю, я провожу 5, и получаю в 2 раза больше клиентов"
И да, это можно собрать один раз и кайфовать, пока система фильтрует людей за тебя.
О том, как выстроить такую логику касаний и перестать быть рабом бесплатных консультаций, я подробно рассказал в мини-курсе "Метод диагностирующего блога".
А внедряем этот метод мы на программе "Блог с нуля, до стабильных продаж через ИИ"
Заполняй анкету в моем канале по ссылке ниже и забирай уроки