Создание агрегатора услуг пошагово: кейс федерального агрегатора бань и саун с выходом в ТОП-1–3 по всей России

Этот кейс — история о том, как нишевой сайт-агрегатор шаг за шагом вырос в федеральный сервис и занял лидирующие позиции в поиске. Всё это через понимание рынка, поведения пользователей и долгую системную работу команды клиента и нашего агентства «Приоритет».

Задача и контекст: как создать сайт-агрегатор, если рынок ещё не готов?

Для начала разберёмся с форматом. Агрегатор — это не продавец услуг, а удобный «навигатор»: он показывает разные варианты, помогает сравнить их между собой и выбрать лучший. «Всаунах» как раз такой навигатор по баням и саунам. Но путь проекта начался задолго до сегодняшнего дня.

На старте перед проектом стояла не абстрактная цель «сделать сайт», а вполне прикладная задача: расширять присутствие в регионах, привлекать качественный трафик и увеличивать количество бронирований. При этом было важно сохранить фокус на нише и не превратить сервис в очередной «каталог всего». 
Проект «Всаунах» появился в 2011 году, когда привычных сегодня агрегаторов было мало. Пользователи искали бани и сауны через объявления, звонки и рекомендации знакомых. Онлайн-выбор и тем более онлайн-бронирование были редкостью, а идея выглядела рискованной.

Как такие проекты обычно пытаются развивать — и как начинали мы: создать агрегатор можно, но нужно думать о масштабе

В подобных нишах часто идут по простому пути: делают общий каталог, минимально прорабатывают структуру, рассчитывают на рекламу или органический спрос. В итоге сервисы либо не масштабируются, либо теряют фокус и растворяются среди конкурентов. Проект стартовал как тест всего в шести городах. Изначально задача была не «захватить рынок», а понять, как люди выбирают, какие параметры для них важны и готовы ли они вообще пользоваться таким сервисом. Когда стало ясно, что пользователи возвращаются, появилась уверенность в масштабировании по всей РФ.

Подход агентства: от анализа рынка до продвижения сайта-агрегатора как стратегии на годы

Со стороны агентства работа началась с анализа рынка. Мы смотрели не только на нишу бань и саун, но и на агрегаторы в других сферах, чтобы понять, какие подходы работают в долгую. Довольно быстро стало ясно: рынок сложный, и остаются на нём те, кто постоянно вкладывается в продукт и не останавливает развитие проекта после первых результатов. Многие конкуренты со временем просто ушли.

Параллельно мы детально изучали поведение пользователей — клики, фильтры, сценарии выбора. Это повлияло и на структуру сайта, и на визуальные решения. Например, от агрессивного красного цвета отказались в пользу более спокойного и комфортного оранжевого.

По мере роста проекта стало понятно, что без единой системы управления дальше не получится. Так появилась собственная CRM, которая собирает данные по посещаемости, звонкам и заявкам по каждой сауне. Дополнительно подключили IP-телефонию: все звонки с платформы записываются, что помогло отделить реальные обращения от спама и увидеть, где теряются заявки.

Для владельцев саун выстроили удобную экосистему: личный кабинет для обновления информации, регулярные email-отчёты по заявкам и звонкам, а также Telegram-бот с онлайн-аналитикой. Со временем сервис стал для них не просто площадкой, а полноценным рабочим инструментом.

Отдельным шагом стала возможность быстро запустить простой сайт сауны на отдельном домене — данные подтягиваются автоматически, остаётся выбрать шаблон. Вся аналитика в итоге замкнулась в единую систему, где видно, сколько каждая сауна зарабатывает с платформы и как выглядят средние показатели по городу.

Важно было сразу зафиксировать роль площадки. Как отмечает генеральный директор агрегатора:

«Сервис помогает показать предложение, но не может сделать его конкурентным сам по себе. Если УТП слабое, ни выделения цветом, ни поднятия в списке не спасут — пользователь всё равно сравнивает цену и ценность»

Генеральный директор «Всаунах»

Со временем стало очевидно: создать агрегатор товаров и услуг — значит учитывать разные сценарии пользователей

Кто-то ищет спокойный отдых, кто-то — место для праздника, кто-то — компанию и эмоции. Это напрямую повлияло на продукт: без детальной системы фильтров выбрать подходящую сауну было сложно. 
Какие параметры оказались ключевыми: 

1. Цена
2. Тип парной
3. Наличие бассейна
4. вместимость
   
5. район
   
6. дополнительные активности
   

SEO: продвижение сайта-агрегатора — это не разовая оптимизация, а система

SEO сразу строили как долгую историю, а не как разовую оптимизацию. За основу взяли простые запросы вроде «сауны в Тюмени» или «сауна Киров» и дальше расширяли их под реальные сценарии выбора: формат отдыха, тип парной, вместимость, цену, районы, метро, названия заведений и привычные местные ориентиры. Чтобы видеть не отдельные цифры, а картину целиком, мы сделали собственную SEO-аналитику и связали её с CRM. Она показывает средние позиции и то, в скольких городах сайт находится в топ-3, топ-5 и топ-10.

Позиции сайта-агрегатора по городам

В итоге проект охватил около 700 городов по всей России и закрепился в поисковой выдаче. За годы работы сайт несколько раз обновлялся внешне, но сама логика и суть продукта при этом оставались прежними.

Посещаемость агрегатора

Итог — результат совместной системной работы: как создать агрегатор услуг? Сначала — понять, потом — масштабировать

Наша совместная работа с клиентом позволила вырастить «Всаунах» из локального теста в федеральный агрегатор, который занял ТОП-1, ТОП-2 и ТОП-3 позиции в поисковых системах и закрепился как лидер ниши. Этот кейс не про быстрый бизнес. Если вы планируете разработать свой сайт-агрегатор, то не забывайте о том, что хороший результат возможен только при долгих, последовательных решений и постоянных вложений своих временных, денежных и умственных ресурсов.