Как юристу без навыков продаж вырастить поток клиентов: рабочие инструменты, которые срабатывают в любом регионе

Меня зовут Яна Рыжая! Я практик в маркетинге банкротства физических лиц, человек, который прошел процедуру банкротства на собственном опыте и много лет работает в юриспруденции. Поэтому я знаю эту нишу не «по учебнику», а изнутри: понимаю, как думает клиент, зачем он ищет юриста и что на самом деле заставляет его оставить заявку.

Есть честный факт: большинство юристов — отличные специалисты, но посредственные продавцы. Им комфортнее работать с клиентами, которые уже «созрели» и сами пришли за услугой.

И хорошая новость в том, что сегодня это реально при грамотном подходе к маркетингу и простому, но регулярному присутствию в правильных точках контакта.

Партнерская сеть: первые клиенты появляются не из рекламы

Самый недооцененный способ роста юриста — его собственное окружение.Вы арбитражный управляющий. Где вы стрижетесь? Где моете машину? Где занимаетесь спортом? У всех этих мест есть аудитория, и им ничего не стоит разместить ваш экспертный пост или дать ссылку на прямой эфир. Это не даст «вау-эффекта» в один день, но дает узнаваемость.

Лучший формат взаимодействия — выход на чужие площадки с полезным контентом. Прямые эфиры в пабликах, особенно «городских», типа «Подслушано Кемерово», прогревают аудиторию сильнее любой рекламы. За неделю можно сделать несколько преданонсов, собрать вопросы подписчиков и выйти на эфир как приглашенный эксперт.

Будьте готовы к хейту: юридическая тематика всегда вызывает негатив. Когда вы спокойно, человеческим языком объясняете, где миф, а где реальность, доверие растет в разы. Уже через 3–4 эфира вас будут узнавать на улице и писать в личку: «Вы тот самый юрист? У меня есть вопрос».

И вот приятный бонус для тех, кто работает в Москве и Петербурге. Яндекс открыл возможность настраивать цифровую наружную рекламу. Это значит, что вы можете показывать офлайн-рекламу на билбордах, а онлайн добивать аудиторию ретаргетингом.

Такой подход отлично дополняет партнерскую сеть: человек видит вас на экране, потом встречает ваш контент в соцсетях или на прямом эфире. Можно еще тестировать охватные медийные кампании в своем районе.

Проверить эффективность просто: увеличился поисковый интерес → выросла посещаемость сайта → подросло количество заявок. Пока стоимость СРМ ниже конкурентов (главный конкурент здесь — ВБ), это отличный способ расширить охват и получить новых клиентов через партнерскую сеть и локальные медиа.

Геосервисы: обязательная точка присутствия

Многие юристы мечтают конкурировать с крупными федеральными франшизами в поисковой выдаче. Это невозможно и не нужно. Главное — быть видимым там, где человек ищет специалиста здесь и сейчас:

1. Яндекс.Карты
2. Яндекс.Услуги / Яндекс.Специалисты
3. 2ГИС (в регионах за Уралом даже важнее, чем Яндекс)

Карточка должна быть оформлена так, чтобы человек мгновенно мог позвонить или написать. Адекватные фото, понятное описание, услуги, точный регион. Но главное — отвечать на звонки.

Если вы берете трубку в первые 60 секунд, конверсия выше на 80–100%. А практика показывает еще жестче: из 10 юристов по картам перезванивают двое. Просто быть «тем самым, кто отвечает» уже конкурентное преимущество. 

Но одного поднятия трубки мало, 99 % успеха закладывается в самом разговоре. Об этом мы подробнее еще поговорим в статье.

Авито: маленький бюджет и стабильные 2–3 договора

Юристы недооценивают Авито, хотя это один из самых дешевых способов получить клиентов в своем городе. Да, без бюджета не получится, но даже 5–10 тысяч могут приносить результат. Нужно делать качественные объявления, тестировать форматы и отслеживать эффективность.

Если бюджет переваливает за 10 тысяч и непонятно, что приносит лиды, лучше остановиться или отдать работу специалисту.

Второй вариант, когда заявок достаточно много и нужно фильтровать клиентов:

«Добрый день! Стоимость услуги зависит от вашей ситуации. Мы работаем не со всеми клиентами — только если сумма долга от 150 тыс. ₽. Уточните, пожалуйста, какая у вас сумма долга?»

Дальше действуем так:

1. <150 тыс. ₽ → объясняем, что банкротство невыгодно, подсказываем альтернативы.
2. 150–500 тыс. ₽ → случай пограничный, приглашаем на бесплатную консультацию 10–15 мин.
3. >500 тыс. ₽ → подтверждаем, что это наш клиент, и сразу назначаем удобное время консультации.

Такой подход фильтрует нецелевых клиентов, создает доверие («мы не работаем со всеми») и программирует клиента на консультацию как естественный шаг. Клиент видит честные рамки работы и сам проверяет, подходит ли он по сумме долга.

Соцсети и выдача по имени: минимальная гигиена специалиста

Человек, услышав ваше имя, первым делом забивает его в поиск. И вылезают… старые селфи в бане, мемы, странные комментарии 2016 года. Этого быть не должно!

Минимум нужно привести соцсети в порядок (или закрыть личное, оставив только рабочее), поставить нормальный бизнес-портрет и оставить легко находимые контакты.

CRM и продажи: где умирает большинство заявок

Даже если маркетинг отработан идеально, юрист «теряет» до 70% клиентов просто из-за отсутствия системности. На старте достаточно бесплатного Битрикса.

Главное — фиксировать каждого клиента и не держать все в голове. Через месяц станет понятно, кто звонит, кто дозревает, кого можно вернуть. В идеале — подключить помощника, который будет брать первичные звонки и готовить клиента к встрече.

Финальная схема выглядит так: делегирование → построение команды → управление → обучение → выход на городские площадки → геосервисы → минимальная чистота в соцсетях → быстрый ответ → CRM.

Я постоянно публикую свежие разборы кейсов из практики БФЛ, показываю реальные цифры по трафику, делюсь квизами, связками и рабочими рекламными стратегиями для юристов и арбитражных управляющих.

Если хочешь быть в теме и получать реальный опыт, подписывайся на мой канал!