Как получить лиды и заявки для БФЛ через поиск в Яндекс Директе. Разбираю свой кейс по продвижению юристов по банкротству
На связи Яна Рыжая! Я маркетолог по банкротству физических лиц, банкрот и юрист. Сегодня расскажу про один мой кейс, как работать с рекламой так, чтобы заявки были не только дешевыми, но и действительно качественными.
Проблема тут простая: конкуренция растет, заявки дорожают, а поймать свою целевую аудиторию становится все сложнее. И это именно тот кейс, который показывает, что высокая цена клика не всегда страшная цифра, а иногда знак того, что ты точно попадаешь в цель.
Клиент и задача
Клиент — региональный юридический центр из Кемерово. Работают с физлицами, у которых долги обычно от 300 тысяч рублей и выше.
Средний чек по услугам — около 150 тысяч.
Клиент пришел с готовым лендингом и собственным сайтом. Моя задача была сделать так, чтобы поисковая реклама приводила теплых, готовых к работе клиентов, а не просто трафик.
Подготовка: проверяем лендинг
Перед запуском я всегда проверяю лендинг. Смотрю, как он выглядит с мобильного и с компьютера, есть ли понятный оффер, читаем ли текст, есть ли конвертящая форма обратной связи и опросник. Если что-то не так — даю рекомендации, что убрать и что добавить.
Горячие ключи — горячие клиенты
Я выбираю горячие запросы в формате «списать долги в Кемерово», «банкротство физических лиц», «услуги юриста по банкротству». Потом делю их на группы: банкротство физлиц, списание долгов, защита должников. Каждую группу я запускаю с отдельными объявлениями. Что работает — масштабируем, что нет — отключаем.
И каждый запрос делаю максимально релевантным объявлению. Если человек вводит «списать долги в Кемерово», заголовок объявления звучит точно так же. Когда объявление совпадает с запросом, клик почти всегда превращается в заявку.
Результаты
Период: июль — сентябрь 2025 года:
- Расход за месяц: ≈570 тысяч рублей
- Средняя цена клика: ~600 ₽
- Средняя цена заявки: 4 470 ₽
- Лиды: ≈120 в месяц
- Договоры из этих лидов: 15 – 18 в месяц
Если посчитать экономику: 571 тысяча делим на 18 договоров, получаем примерно 31 тысячу рублей за один реальный договор. При этом средний чек клиента — 150 тысяч, и большинство клиентов приходят с долгами выше 300 тысяч. Проект окупается и приносит прибыль.
Почему сработало?
Во-первых, релевантность. Объявление полностью отражает запрос потенциального клиента
Во-вторых, мы настраиваем рекламу на горячие ключевые запросы, которые реально будут давать клиентов
В-третьих, мы заранее проверяем посадочную страницу клиента и ведем на неё качественную аудиторию, которая превратится в горячие заявки.
И региональный контекст: в Кемерово меньше конкурентов, но люди ищут именно локально, и это важно учитывать.
Главное, что показывает этот кейс: дорогие клики не страшны, если каждый пятнадцатый лид превращается в договор на 150 тысяч. Здесь вас не должна пугать стоимость клика в 600 рублей, потому что этот инструмент хорошо себя окупает. Важно смотреть не на вторичные метрики, как стоимость перехода или заявки, а на ваш основной показатель — стоимость заключенного договора.
Хочешь видеть, как реально работают рекламные кампании по банкротству физических лиц? Я разбираю кейсы, трафик, квизы и стратегии — подписывайся!