Алексей Шенеман, основатель компании «Выдумщики», рассказал где производить косметику

Российский косметический рынок вопреки прогнозам скептиков не просто выжил, а вышел на новый уровень. Напомним, что по итогам 2024 года его объем превысил 1,2 трлн рублей, и аналитики INFOLine прогнозируют рост еще на 20–25% к 2026 году, но за этими цифрами стоит главное изменение последних лет: потребитель перестал доверять громким именам и начал читать составы. Ему важны прозрачность, эффективность и локальность. На этом фоне ежегодно на маркетплейсах появляются тысячи новых брендов. Только в категории «уход» до 2000 новых позиций в год. В такой гонке побеждает не тот, кто умеет торговать воздухом, а тот, кто быстро тестирует гипотезы, оперативно выводит продукт и гибко реагирует на спрос. А это напрямую упирается в выбор производственной площадки.

Мы попросили Алексея Шенеман, основателя контрактного производства «Выдумщики» с многолетним опытом управления и реальными кейсами работы как с российскими сетями, так и с зарубежными рынками, ответить на главный вопрос: где сегодня выгоднее и надежнее производить косметику?

Миф о «хорошем за границей»

Бытует устойчивое мнение: все качественное делают где-то там — в Корее, Европе, Америке. Алексей Шенеман с таким подходом сталкивается регулярно, но считает его как минимум устаревшим. Последние три года российское производство косметики совершило колоссальный рывок. В регионах развиваются технопарки, открываются биохимические лаборатории, исследовательские центры. Все больше брендов с чистыми формулами доверяют локальному производству и не жалеют об этом. Статистика подтверждает: по данным Минпромторга, доля локальных контрактных производств в РФ за два года выросла на 38%, а количество новых брендов с «местной пропиской» на 44%. За этими цифрами стоит не патриотизм, а чистая экономическая целесообразность.

Главное преимущество российского производства — это скорость вывода продукта на рынок. Время сегодня критический фактор, особенно для молодых брендов, которые тестируют ниши на маркетплейсах. Пока зарубежный партнер согласовывает пробные партии, российский производитель может не только отгрузить товар, но и получить первые отзывы. Средний срок запуска продукта в России от одного до трех месяцев, в то время как у зарубежных подрядчиков этот цикл занимает от четырех до шести месяцев, а часто и дольше. Разница в несколько месяцев на быстро меняющемся рынке может стоить потери доли в нише.

Гибкость как конкурентное преимущество

Экономика контрактного производства имеет жесткие законы. В Азии или Европе минимальная партия часто стартует от пяти до десяти тысяч единиц, что означает для молодого бренда заморозку миллионов рублей в непроверенной гипотезе. Многие российские заводы готовы работать с партиями от пятисот-тысячи единиц. Алексей Шенеман поясняет: минимальная партия в пять тысяч штук на производстве «Выдумщики» обусловлена чисто технологически, то есть, запуск котла стоит одинаково независимо от объема, но при этом производитель понимает специфику рынка и готов искать варианты с теми, кто нацелен на долгосрочное партнерство. Зарубежный контрактор обычно непреклонен: его условия продиктованы автоматизированной линией и отсутствием заинтересованности в мелких заказчиках. Российский производитель находится в одном правовом и коммуникационном поле с заказчиком. Можно оперативно доработать формулу, сменить упаковку, отреагировать на обратную связь с маркетплейсов. В практике «Выдумщики» был случай, когда клиент пришел с запросом на детскую косметику с агрессивным ароматом шипра. Производитель объяснил, что детская косметика не должна иметь сильных отдушек, и вместе нашли компромиссное решение, при том, что с зарубежным подрядчиком такой диалог занял бы месяцы, а скорее всего, оказался бы невозможен.

Доставка готовой продукции из Азии или Европы сегодня превратилась в отдельный квест. Сроки постоянно растут, стоимость фрахта скачет, а на границе продукт может ждать повторная сертификация. При производстве в России оценка соответствия проходится один раз, поэтому не нужно ждать паромов, переживать за таможенные проволочки и платить в валюте с учетом курсовых колебаний. Особенно чувствительна эта разница становится, когда речь идет о регулярных поставках и пополнении ассортимента. Сбой в зарубежной логистике может оставить полку пустой на месяцы. Российский производитель в этой ситуации решает вопрос за несколько дней.

Регионы против столиц

Еще один стереотип — это искать производство нужно непременно в Москве или Санкт-Петербурге, в то время как на практике региональные производители часто дают фору столичным. Стоимость разработки формулы в регионах может быть ниже на 30–50 процентов при сопоставимом качестве при том, что условия лояльнее, к долгосрочному партнерству там готовы чаще, а в пакет услуг часто входит и сертификация, и упаковка. Сама компания «Выдумщики» работает в Курской области, и это не мешает ей поставлять продукцию в 170 гипермаркетов «Леонардо» и сотрудничать с селлерами по всей стране.

Косметический бизнес сегодня — игра в долгую. Стартовый рывок важен, но решает системная работа: умение быстро обновлять ассортимент, реагировать на спрос, удерживать качество при росте объемов. Современные российские производственные мощности по качеству приближаются к европейским и азиатским, но выигрывают в доступности, скорости и партнерском подходе для начинающих брендов это шанс стартовать быстро и без сверхвложений, при этом для растущих реальная возможность масштабироваться и выходить за рубеж, не теряя контроля над процессом. Российское производство сегодня — это не компромисс и не вынужденная мера, а осознанный выбор в пользу предсказуемости, скорости и прозрачных отношений. В условиях, когда рынок растет на 20 процентов в год, предсказуемость становится главной валютой.